为什么《梦幻西游》能这么长寿？大型复杂游戏如何长时间经营？

在众多的MMO游戏里，《梦幻西游》可以说是最经典的一款了，它被誉为“国产第一网游”。给你简单说几个数字，你就知道它的厉害了。

《梦幻西游》一共拥有注册用户超过3.6亿，一共开设收费服务器472组，最高同时在线玩家人数271万，这是什么概念？

你别看中国人有10多亿，但是在中国游戏市场上能达到百万级别同时在线的游戏掰着手指头就能数过来，就算是处于巅峰时期的《魔兽世界》国服最高同时在线也就只有100多万，《梦幻西游》可是它的两倍还要多。就算如今《梦幻西游》正在走下坡路，但是下滑速度相比其他游戏可以说是相当缓慢，依然还有上百万的用户。

不过，用户多，赚钱多，其他大火游戏都做得到，没什么了不起，这不是我要讲的，今天我们就重点来看看它跟其他大火游戏不一样的地方：它活得久。活得久，这是绝大部分游戏都做不到的。

从2003年上线至今，“梦幻”已经活了接近二十年了。二十年什么概念？

一款网游的运营寿命正常来说也就是3到5年，而且这个规则放在中国游戏市场更是只有短短的1到2年，《梦幻西游》距离推出到现在却已经接近二十年了，和它同时期上线的游戏几乎全都已经停运，而它却还能保持在全球前四的位置。

凭啥《梦幻西游》能这么长寿？

任何一个游戏能够长久成功，都一定是很多优点聚合，加上天时地利人和各种因素的集合造就出来的。《梦幻西游》的优点实在太多了，摊开来讲恐怕就要讲上很多期。

但如果只能单挑一个核心点来说的话，我要给你说说，它的经济系统。在我看来，这是《梦幻西游》能长寿的核心之处。

这个经济系统有多牛呢？就算中国游戏行业经过了这17年的发展，依然无人能出其右，其复杂程度完全可以写成一本书，它里面运用到了很多跟现实非常接近的经济学知识，又非常巧妙适当地应用到了游戏的虚拟世界中。

记得当年有一篇新闻报道，里面讲述了一个武汉小伙子平时酷爱玩《梦幻西游》，在高三考大学的时候，在被所有人都不看好的情况下，最终被德国科隆大学最好的经济学专业录取了，他当时申请这个专业的理由就是希望可以深入研究《梦幻西游》的经济系统，尽管他的德国导师当时并不知道《梦幻西游》是个什么东西。


传奇

这个经济系统到底是个啥？

要讲清楚这个话题，咱们得先把视角拉远一点，回顾下中国网游相对更久远一点的历史。大家一定都听说过《传奇》，这几乎是中国网络游戏史上最早的一款大成的产品，也是整个中国网游历史上生命力最强悍的超级IP，它是很多70后、80后的启蒙网游，一直火到现在。

《传奇》是当时陈天桥创办的盛大在2001年代理的一款韩国游戏，当时红到什么程度呢？仅这一款游戏就占据了当时国内网游市场将近70%的份额，最高在线人数超过60万，盛大更是仅仅靠着《传奇》这一款游戏迅速发家并且上市，而陈天桥更是摇身成为当时的中国首富。

不过，《传奇》虽然牛，它却有着一个阿喀琉斯之踵：原本属于自己的钱被别人赚走了。具体来说，被私服跟打金工作室赚走了。

这里我要给你解释一下，啥是私服。

私服指的是私自偷盗设立服务器，私自收费的情况，相当于单机游戏软件非法拷贝，或者盗版电影网站。

那玩家为啥要来私服玩呢？很简单，私服不收门票，你来玩，免费。官服不行，你来玩，得交门票钱，按时间收费，比如一个小时五块钱，两个小时十块钱。

那私服不收门票，赚啥钱？

赚RMB玩家的钱。在《传奇》这个游戏里，那些有钱的玩家有钱没时间，他们不愿意在游戏里磨很久才变强那么一点点，自然萌生了花钱能升级快点的愿望。

对于这个需求，之前官服是没有满足的，官方当时不赚这钱，赚的是点卡钱，也就是玩家为时间付的钱。这就给了私服机会，既然官方无法满足RMB玩家的需求，那我私服来满足，总行了吧。这听起来合情合理。


最早的时候，官方并没有把它当回事，但随着游戏玩家的逐渐增多，一个问题出现了：私服赚的钱竟然比自己挣的还多。

我做了一款产品，别人竟然利用我的产品赚的比我多得多，换做是你，你爽吗？肯定不爽，那咋办？其实这也不难嘛，既然RMB玩家有付费升级的需求，为啥盛大不亲自下水，直接卖武器跟道具给玩家不得了吗？

没错，盛大跟你想的一样。经过谨慎的市场调研和精细的数据分析，盛大决定也向私服看齐，我也免费，让更多人来玩，然后赚RMB玩家的钱。

这样做效果立竿见影，本来收入开始呈现疲软的盛大整体收入立马成倍甚至数十倍地上涨，盛大股票也成为资本市场上的香饽饽，股价蹭蹭上涨。当时就有过媒体报道称，盛大光是在当年“五一”期间推出的卖道具活动就获得了上亿元的收入。

可以说，这个决定成功挤压了私服和打金工作室的市场空间，《传奇》更是跟巨人网络和《征途》一起，带动全中国的网游开发商们把整个中国游戏市场带入了免费时代。当时大部分网友纷纷跟进，从点卡模式转向免费模式。

不过，俗话说得好，“成也萧何，败也萧何”，明明是无比正确的商业判断和成功的商业行为，却挖了一个大坑，为什么这么说呢？

因为这种赚钱的方式对于运营商，来钱实在是太快了，谁能抵得住想赚更多钱的欲望呢？

于是越来越多的游戏厂商开始在这个模式上继续往深了琢磨，除了花钱买升级速度、买经验、卖游戏币以外，还可以卖各种各样的道具、卖技能、卖宠物、卖坐骑、卖武器装备、卖进入高级区域的特权等等，总之什么东西在虚拟世界里有价值，就都拿来卖。


但是我们有没有仔细思考过一个问题：虚拟世界里的物品为什么会有价值，能让玩家有欲望拿真钱去购买呢？学过一点经济学的朋友们都明白，商品的价格是由其稀缺性决定的，要在虚拟世界中创造价值，必须要限制核心商品的数量。

一个虚拟商品在虚拟世界里被生产出来，看上去容易得要死，就是几张图片，服务器上几行代码而已，一个商品泛滥了，再发明新的稀缺商品呗。

失去了对虚拟商品稀缺性的控制，就等于打破了虚拟世界里的经济系统平衡，随着时间的增加，普通玩家会发现自己已经没有生存空间了，付费玩家只要花了钱，就能立即变成神，一刀999，一个人能单挑整个公会，普通玩家就算每天24小时练级，也挡不住付费玩家的随手一刀，还有什么游戏体验可言？

当免费这个吸引力变得完全没有意义的时候，这些免费玩家就会开始大量流失。

而对于RMB玩家来说呢？

最好的道具和最强的装备我都可以通过商城来花钱快速购买，这就极大加速了RMB玩家体验游戏内容的过程，一旦这些玩家更快地达到了更高的级别，你就得再开发更高级别的内容，你生产游戏内容的速度能跟上付费玩家升级的速度吗？

我付了最多的钱，却发现高处不胜寒，就我一人儿，其他玩家都跑了，我还玩个什么劲儿？这些付费玩家自然也会流失。

玩过国产免费网游的人恐怕都有这种体会吧？

就是游戏的更新频次特别高，甚至有的游戏一天要更新十余次，达到近乎恐怖的程度，难怪游戏行业里的小伙伴们多数都在抱怨无穷无尽地加班呢，因为你停不下来啊。

归根结底，这一切的源头都在这个经济系统，虚拟世界里的经济系统平衡被打破之后，这款游戏的寿命就会受到严重的挤压，搞不好就会很快崩盘，看似赚钱快，很容易死得也快，得不偿失。

免费模式对《传奇》的具体负面影响，比较复杂，在这里我就不展开讲了，但我们可以看看后面跟风网游，它们在转变成免费以后，大部分都倒下了。前后死掉的得有数百款。

说到这，就不得不说“梦幻”的高明了，就在大家纷纷跟进免费的时候，“梦幻”没这么干。



梦幻西游

“梦幻”的思考比《传奇》更深刻：虽然RMB玩家有需求，但谁说要满足他们的一定是我呢？还可以是其他玩家。门票我该收还得收，但我可以做的是为你们这些用户搭建一个交易官方平台，在这个平台里，你们互相交易就好，我只起到监督服务的作用。

这样做有什么好处呢？虽然我不能短期爆发，但我稳定，我可以活得长！

我们具体展开来说。

首先，在2004年的时候，《梦幻西游》上线了一个叫做“点卡交易公证系统”的东西。所谓的点卡，就像电话卡，比如说5块钱买的点卡可以玩一个小时，10块钱的点卡可以玩两个小时。

而这个“点卡交易公证系统”就是一个官方的点卡交易平台，你可以拿着游戏点卡去平台上寄卖，别的玩家可以通过平台花费游戏内的虚拟货币来换取你的游戏点卡。

有了这个交易平台，有时间的玩家可以多花一些时间在游戏里获取游戏币，只要产出的游戏币卖的价钱高于生产游戏币花费的点卡成本，就可以赚钱，至少不用太担心玩游戏花钱太多了，而想升级快一点的玩家，也可以直接花钱买游戏币节约时间。

比如说，你花了5毛钱玩了1小时的游戏，赚了100个游戏币，这100个游戏币你转身卖给隔壁小王了，小王付了1块钱。这样的交易，你赚了5毛钱，而小王获得了100个游戏币并节省了获得这100个游戏币的1小时时间。

这么说你应该能看得出来，这个系统的效果跟免费网游有一点类似吧？


但是和其他免费网游不同的是，游戏运营商官方在这里只是作为一个监管机构，目的是保障交易的可信性，任何交易行为其实都是发生在玩家与玩家之间，而不是系统商店直接跟付费玩家做交易。

这样的设计，结果就是：《梦幻西游》没有其他免费网游走得那么极端，在这里绝大多数玩家花时间玩游戏还是要付费的，能卖点游戏币，就是平衡下成本而已，效率高的极少数能赚点小钱，赚不了太多的。

付费玩家也很难走得太极端，理论上你能花钱买游戏币的上限也就是所有玩家每天在游戏世界里所有产出的游戏币而已，系统并没有无限制地生产商品拿出来卖。

花太多钱不合算啊，你花的每一分钱都造福了其他普通玩家，而不是像其他免费网游一样，把钱直接交给运营商，运营商把武器装备道具直接卖给你，简简单单地直接把付费玩家变强了，要多强有多强，要多快有多快，跟别的玩家一点关系没有，只有被欺负的份儿。

实际数据证明，大约有三分之一的《梦幻西游》玩家是通过游戏币来购买点卡玩游戏的。所以这个点卡交易平台，实质上把《梦幻西游》变成了一款变相的免费网游，而这样的经济系统设计比较稳健，不会因为急功近利，乱搞东西来卖，破坏了平衡，缩短游戏的生命周期。

所以相对应的，我们也可以看得到，《梦幻西游》的人数、收入、生命周期都很稳，更新速度也一直保持稳健，往往半年左右上一个比较大的资料片，平时的更新并不是很多，这也是拜它稳健的经济系统所赐。

点卡交易平台作为《梦幻西游》经济系统的开端，它成功地让《梦幻西游》形成了一个游戏币、人民币、点卡三者之间的良性循环，游戏币买卖的合法化、系统化，让RMB玩家与普通玩家之间不再跟免费网游中的那样互相敌对和仇视，而是互相服务。


在2008年的时候，《梦幻西游》又作出了另一项创举，那就是在点卡交易平台之上推出了一个全新虚拟交易平台“藏宝阁”。“

藏宝阁”的交易功能就要比之前的点卡交易平台强大更多，你在这里不仅可以交易点卡，所有游戏中的物品装备全都可以在这里进行交易，甚至连你的人物角色都可以直接挂在上面售卖。注意，是可以直接卖人民币的哦，而不是仅限于游戏币。

“藏宝阁”的推出可以说是全面保障了玩家之间线下交易的安全性以及便利性，以前我只管点卡交易，现在所有物品交易我都管了，同时还为你游戏账号以及物品装备的保值性提供了极大保障，你不用再担心你的账号或者装备会突然大幅度贬值。

好了，说到这，你大概就搞清楚啥是“梦幻”的经济系统了。

来源：凌风商业手记
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