游戏植入广告 这种盈利模式有搞头吗？

游戏的盈利模式，这些年来有相当大的变化。早期单机时代，几乎都是以一次卖断的方式在进行贩卖，到了在线游戏的时代则是出现了计时／计次或包月等等的模式。而再发展下去，则是有了游戏取得免付费然后靠商城获利的模式。其实在这些营运模式的转换中，也曾经有许多人提出过许许多多其他的模式，而游戏内置入广告的这种营运模式，也曾经出现过。


游戏内置入广告的营运模式有点像传统电视（非第四台）。当时推动这个模式的人，宣称采用这种营运模式的游戏不需要向玩家收钱。游戏的收入来自于植入游戏的那些广告客户，由它们支付的费用来支撑游戏的运作。至于玩游戏的玩家可以免费进行游戏，在游戏的进行中会看到广告，如果对广告有兴趣的话就会去进行消费。

这样的模式银狐大约是在2007、2008年的时候就有听到，然后也听说过有些游戏厂商试着做了一些尝试。印象中，就连Google旗下的AdSense广告都曾经有传说过会支持相关的功能，银狐还曾经看过一张Google AdSense广告崁入《德军总部3D（Wolfenstein 3D）》游戏内墙壁材质的画面（不确定是正式的结果还是示意图）。


这样的营运模式说了很久，但在银狐的印象中，后来并没有真正成功的案例。就实际的运作来说，这种消费者『看』了广告然后去消费的流程，最困难的就是如何验证这个消费者购买的行为是真的因为看到了游戏中的广告才采取的行动。不像网站上广告有很明确的『点击』动作，也不像第四台购物频道那个有专线电话让消费者直接拨打电话进行购买。由于游戏内广告的成效很难让广告主分辨是否有效，所以这个消费者免费玩游戏，靠植入广告的收入来维持游戏营运的作法并没有成为主流。

虽然这种玩家免费玩游戏靠广告植入获利的模式没有成为主流，但在它的启发下也出现了许多变化的做法。而最常见的做法，就是游戏开发商透过置入广告商的商标、商品来获得额外的收入。这样游戏开发商除了可以透过游戏的销售获得收入之外，还可以透过置入的方式再从广告商的那边获得另一笔收入。这样的做法，早在游戏之前就有许多电影、电视采用，所以游戏厂商也不过是依循着其他产业的模式将它移植到游戏业。

但是要在游戏中置入商标商品也不是所有的游戏都适合。如果挑了不适合的题材，或是商标商品和游戏的属性不符，强硬的将这些置入到游戏中反而会导致负面的效果。像是我们看电影，在007的电影内置入名表、汽车、洋酒觉得很正常，但在变形金钢的电影里看到舒化奶就会觉得非常的突兀。所以游戏要置入商标商品时，还是要先看看属性是否相符才是。

而当置入广告变成这种形态之后，想要置入的厂商所想的就会是「植入后会有多少人看到？」「这个游戏的受众和我们商品的目标客群是否符合？」「植入的商品在游戏中是否会真的被消费者看到并且引发他们去购买的动力？」等等非常实际的问题。在很多的情况下，植入所在做的会以提升厂商的知名度为主，藉由厂商的商标来加深消费者心里的印象。这样未来消费者在进行消费时，就比较会对那些他们有印象的商标的商品来购买。


几年前银狐在游戏公司负责面试游戏企划时，有位来面试的新人或许是他曾经看过一些关于游戏置入广告的文章，所以他说了一些关于游戏置入广告的看法。不过这位面试者很天真的认为我们可以在游戏中加入广告商的商品，然后就去和广告商收钱（这段故事银狐有写在『制作游戏的两三事【26】面试游戏企划的爆笑经验 Part 2』这篇文章中）[1]。

这位面试者的想法有些太过天真。在实务上，如果想要广告商愿意付钱在你的游戏中置入他们的商品，那么你需要先想一下为什么广告商愿意付出这个代价在你的游戏中置入他们的商品？是你的游戏有足够广大的受众，而且这些受众在看到这个植入的商品时会引发他们想要前去购买的欲望吗？如果您没有先站在广告商的立场想过这些问题，只是单方面的想说自己的游戏里可以置入商品，然后就可以向广告商收钱，那么这个想法就太过天真了。


很巧的，几天前在某个脸书的社团里就有位小朋友问了类似的问题。当然这位小朋友并没有像银狐当初面试的那位新人那么没概念，他知道要做这样的植入是要去和厂商谈过的。不过对于这位小朋友的问题，银狐会建议和上面那段一样。请他先站在广告厂商的立场想一下，为什么广告厂商要花钱在你的游戏里置入他们的商品？你要他们付出什么样的代价他们才会觉得这样的植入是值得的？如果你认为置入商品打广告是你想要走的路，那么这些问题你需要好好的想一下唷。

注：
[1]制作游戏的两三事【26】面试游戏企划的爆笑经验 Part 2
https://www.sfoxstudio.com/1453/interview-experience-of-interviewing-game-planning-part-2/


作者：银狐