创业6年烧掉6000万 他们依然坚信：游戏是最好的媒介之一

本文没有太多的经验分享，更多的是一篇讲述游戏团队的创业故事。从App手游到小游戏，有时候对游戏梦想的坚持，也是一种成功。

关于采访公司和采访对象，罗斯基是从年后就一直在沟通，直到最近才有机会成文出稿。而这支团队的游戏恰巧入选了7月17日，微信小游戏公布的第19期“创意小游戏”名单。产品以独立向的风格切入，放弃时下热门的游戏题材和玩法，选用“小众”的数独作为游戏基础，这种“逆行”的风格确实少见。下面我们就来一起聊聊关于创业者老黄和团队，还有《数独星空》背后那些事。



创业6年，烧掉6000万，从顶峰百人团队到现在5人规模

在创业做游戏前，老黄曾是一名记者，报道过汶川地震、日本海啸、金三角战乱等，获得过广东省十大杰出青年摄影家，华赛（世界新闻比赛）铜奖等荣誉。之所以选择做游戏有很多综合的考虑，但是对这个决定影响最大的是因为2013年看到了一本书——《游戏改变世界》，这本书让老黄看到了游戏较之其他媒介，拥有更宏大的意义。在这本书里，令其印象最深刻的是“平行实境游戏”，通过虚拟的游戏，可以改变现实的世界。

也就是从那个时候，老黄心里就种下做一个伟大的游戏的想法。一直也是希望能够做出一款“平行实境游戏”来，通过游戏去影响或者改变现实世界，让现实世界和现实世界的人因游戏而受益。

2013年，老黄创业做游戏。老黄自己形容自己的初始形态是“三无人员”，无资源无经验无资金，游戏行业里一个人都不认识，游戏怎么做的都不清楚，就胆敢开游戏公司。也许是遇上行业的好时机，也许是老黄个人身上有一些过硬的品质，在短短4年里，老黄获得了多次融资，金额超过4000万，公司的规模高峰时也发展到150人左右。融资加上公司几年的收入，总共超过6000万。

2014年~2017年，老黄的团队一直在开发重度ARPG游戏。一款不行，老黄继续做第二款，第二款不行，再做第三款。2018年初，团队有两款待上线的游戏，本以为到了收获的季节。谁料，版号危机来临，一瞬间，行业进入“寒冬”，产品血本无归，团队骨干成员分崩离析，各种狗血剧情差点将公司拆散。很多人也曾好言相劝，但老黄不甘心，不甘心就这么黯然退场，不甘心就这样放弃梦想。

很多人认为老黄倒下了，从此一蹶不振了，但老黄没有颓废。转眼来到2019年，老黄带领几位留下来的战友，创立了“星原工作室”（何止游戏），一心一意做休闲游戏，工作室名称取自“星星之火可以燎原”。但小游戏也并非想象中的简单，一年的时间，团队坚持做原创，期间尝试做了几款小游戏，但效果普通，收益甚微。期间曾做出了一款叫《新长征》的小游戏，月留数据达30%。正在他们打算迭代第二版本接入商业化时，突如其来的政策原因，“涉红”的《新长征》被停更，好产品直接胎死腹中。

“表面不动声色，内心慌得一批”就是当时老黄的真实写照，白天尚且能够稳定住情绪，但夜晚着实难熬。

一个偶然的深夜，老黄翻到一本数独游戏书，曾接触过数独的她，无聊的拿起笔开始解题。一道题花了半小时，可这半小时，是神奇的半小时，内心不再焦虑，所有烦恼抛于脑后，老黄感受到前所未有的平静。

从那天起，老黄迷上了数独，他买了大量的数独书，下载了大量的数独游戏。但老黄发现，市面上的数独游戏，大多粗制滥造，题目差，美术差，体验差，没有一款令人满意的产品。于是，老黄和战友们决定开发一款质量过硬的数独游戏。至此，《数独星空》项目开启了。




从小到大 “小众”游戏的玩法拥有着大众群体的粉丝

当问及老黄是如何坚持下来的。老黄说“能够一直坚持下来，正是因为理想还没实现吧。”

通常人的逻辑是，先赚钱再谈理想，物质是实现理想的基石。老黄的逻辑则完全相反。一个站得住脚的理想，钱和人才会自动找上门来，一个怀着能为他人或世界创造价值理想的公司，赚钱是必然的。所以我更看重能不能把一件事情做成，财富只是副产品。

说到现在的产品《数独星空》，大多人可能会认为是“小众”游戏。而受众群体的大小，很大程度上影响着产品的成败。为何会选择数独，以及如何看待数独“小众”的问题，老黄也给出了自己的答案。




首先数独是不是属于小众？关于这个问题，我们通过媒体报道看到的数据是：

2016年中国就已经有2000万以上的数独爱好者，而在海外，尤其欧美和日本地区则更多，全球有超过3个亿的数独爱好者。大家觉得数独小众我们反而觉得是好事，因为机会总是在别人看不到的地方。

我们坚信的财富逻辑是：财富的唯一取得方式是——你给他人创造了价值，别人因为这些价值而给予你回报。延伸的逻辑是：如果你（一个产品或企业）能够给小部分人提供价值，那么你就是一个小公司，如果你能够给绝非常多的人提供价值，那么你的公司早晚会做大。

数独是经科学证明对专注力、逻辑推断力、大脑年轻有益的游戏，所以我们坚信做数独是一件能够产生价值的事情（当然不是指娱乐没有价值），同时数独星空的品质也让我们坚信产品也在提供更优的价值。最后回到小众还是大众的问题上来，我们认为3个亿这样的大市场是不小的。

2019年我们一直尝试在做创新，我们想做出一些“市面上没有的产品”，也做了几个产品，但市面接受度较低，看着很多通过扒皮山寨赚得盆满钵满的打法，也有过动心，但最终我们还是没有妥协，还是想坚持做原创。

最终为什么了选择做数独，应该说有以下三个方面的影响：

1.团队的理念：我们成立的时候，定了要做“有用的游戏”，就是游戏不仅仅提供娱乐，还应该承载更多的益处，而数独被誉为“越玩越聪明”的游戏，也经过科学认证确实对大脑年轻有好处；

2.团队的选品原则：我们以前老追求“爆品”、追求“短平快”的创意，后来经过调整，我们重新定位了“选择具备长久生命周期的游戏品类，做精做专”这样的选品原则，而数独从20世纪风靡全球至今，热度不减，全球有数亿粉丝，有长久的生命力，非常符合；

3.商业机会：我们相信“众争之地”勿往，我们必须选择能让小团队形成放大优势的切入点。经过观察，市场虽有许多数独游戏，但大部分质量差，多为个人开发者所为，我们觉得集5个人的力量，在细分战场上投入相对优势的研发力量，就能这个细分领域做到第一！就能够吃下数独游戏这个细分品类。



高品质创新之作

为了保证产品的质量，《数独星空》对所有方面都进行了精细的打磨，其中几处最为明显的创新，老黄为我们进行了介绍；

1、美术上：市面上大部分数独产品在美术设计上做得像“辅导书”，而数独星空大胆引入星空概念，在视觉上让玩家仿佛置入浩瀚宇宙，界面唯美治愈；

2、题目上：市面上大部分数独产品的题目来源为“机器出题”或从第三方买或抓取“一套题库”，而数独星空则是邀请来包括数独少年国家队教练、全国数独冠军等高手来出题，每一道题目皆是原创，同时设计时强调题目的质量和趣味性相结合，应该说在内容上远超其他产品；

3、功能上：数独星空在传统数独的基础上，又创新了“汉字数独”、“候选数数独”等，这在市面上绝无仅有，同时设计了“数独密码”功能，让数独不再孤独，而是一个可以和周围好友互动起来的“解密”过程；

4、其他的一些方面：包括音乐设计上、细节体验上，也是做了一次次优化迭代，在精益求精下足了功夫。

除小游戏版外，《数独星空》在TapTap上也上线了测试版本，目前游戏关注数11万+，游戏评分为8.1份，iOS版也已经上线，同样获得了玩家的认可。由此可见，《数独星空》不是在自卖自夸，而是经过玩家认可的游戏，产品不仅是一款创新之作，更是一款良心之作。但是，游戏品质过硬，不代表游戏一定能成功，发行和变现的能力，也是影响成败的关键因素。对于《数独星空》在这方面是否做好了准备，罗斯基也进行了询问。



万事俱备，只欠版号

老黄表示，数独是一个可以做全球化的品类。《数独星空》也基于此做了针对各个版本的计划。

1.大陆地区：前几天团队开会时，我们得出的共同结论是：万事俱备，只差版号。刚刚讲到，我们已经跑通了“广告模式”的商业模型，现在直接去买量，只要买量成本控制得当，已经有30%左右的利润了，但前期在采集数据中，我们发现玩家更倾向于“付费去广告”，所以我们想等到版号批下来后，再做大规模买量推广，这样利润率能达到180%左右。

2.海外版本：在等待版号的这个过程中，我们制作的繁体版和英文版也将陆续上线。在海外买量上，我们更强调的是“寻找精准数独玩家”，而非泛用户，故更倾向于做苹果的ASM买量。

3.日文版本：日本是数独大国，据新闻媒体报道，日本数独爱好者超过1000万以上，我们希望能够有熟悉日本的发行商，共同开发日本的数独市场。

目前总体来看我们的策略是制定得当的。唯一的问题就是自有资金有限，如果说当下有更充足的资金，数独星空能够得到更大规模的推广，应该也可以产生更大的收益。

让游戏成为公益的载体

《数独星空》虽然是个小得不能再小的产品，但是也有能成为伟大游戏的机会。《数独星空》的未来连接着一个“聪明世界计划”，我计划把《数独星空》也变成一个“平行实境游戏”。

“聪明世界计划”来源于一个逻辑——数独被誉为“越玩越聪明”的游戏（经科学证明确实对智力有提升），于是我们推论，玩数独的人越多，是不是整个世界就会变得更聪明？所以我们接下来要把《数独星空》和公益结合，玩家在游戏中所获得的奖励，可以直接在公益商城里免费购买数独实体礼物，并进行捐赠，公益商城后端连接着公益机构。在收到玩家捐赠后，公益机构会将实体的礼物有计划地发放给世界各地的贫困儿童。

通过数独这样一个小支点，去撬动地球的智力。

虽然有过于理想的成分，不过当参与人数是几千万甚至是几个亿时，聚沙成塔的效应就能够发生。希望有那么一天。

细分是行业发展的必然结果

作为一名创业者，老黄经历过6000万在手的意气风发，也经历了团队分崩离析的低谷。对于行业的变化和发展，也有着自己独到的看法。

何止游戏，作为一家仅有5人的小团队，在休闲游戏的潮流中，同样经历了失败与迷茫，最终选择在潮流中逆行，坚定了自己的方向。

跌宕起伏的经历，势必会收获与众不同的心境。对于游戏行业的未来，老黄表示：

我会经常在团队里举一个例子：洗头水（或香皂）刚诞生的时候，它是适用于几乎任何发质的。但当洗发行业发展到一定阶段时，就必然诞生出各种各样的功能性洗发水。例如有人负责柔顺、有人负责去头屑、有个负责防脱发等。

行业的高度发展必然导致产品细分。

早期的手游行业很多人能够用“泛流量”的打法走过来，“一招鲜吃遍天”。但是走到现在，我个人的感觉是野蛮生长的时代过去了，CP要专注于 “定位”。

你打算做哪个细分品类，你在哪个细分品类有优势，你热衷于做哪个品类，CP必须扎根下去，方能在夜以继日的坚持中积累量能优势，拥有别人不可替代的核心能力。

产品也要有细分定位，你是提供给哪批人玩的，他们的画象是怎么样的，诉求是如何的，不能老幻想着做一个“大众化”“人见人爱”的产品。

我们也是秉承这样的逻辑：我们先要在某个细分品类里扎根下去，根扎得牢，就能在细分品类中获得优势，最终是能够做出在细分品类中数一数二的头部产品。定位带来专注，专注带来专业，专业创造价值，价值带来财富。

对于以后，我认为未来是变化莫测的，我无法猜测未来的发展。

我通常会用贝佐斯的逻辑来应对这种无序和内心的焦虑。贝佐斯“将战略建立在不变的事物上”，他专注于商品的三件事情：第一，无限选择。第二，最低价格。第三，快速配送。

游戏行业里不变的东西是什么？我认为也只有三件事，第一，更美的设计，第二，更创新的玩法，第三，更好的体验。

我相信，不仅是我们，所有CP只要把握住这几点不变的东西，一定能够以不变应万变。

作者：罗斯基
来源：罗斯基
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