《奇妙探险队》(Curious Expedition)是德国独立开发商Maschinen-Mensch制作的一款Roguelike冒险游戏，首个商业版本于2014年底发布。近日，开发团队的联合创始人Riad Djemili撰写了一篇博客文章，对《奇妙探险队》在过去六年的市场表现，尤其是在不同平台的销量进行了详细复盘。游戏茶馆对文章的主要内容进行了整理编译。
《奇妙探险队》是Maschinen-Mensch制作的首款游戏，目前已登陆市面上的所有主流PC商店，包括Steam、GOG、Humble Store和itch.io等。前不久，我们面向Xbox、PS和任天堂Switch发布了《奇妙探险队》的主机版本，但本文将不会谈论主机版本的销量。
整体情况
首先我要分享《奇妙探险队》的历年销量数据。由于保密协议的原因，我不能详细透露这款游戏在每个分销渠道的销售细节，但我整合了所有数字销量。另外，本文展示的收入都是流水收入，即税前、被分销渠道提取抽成前的收入。
大家可以看到，《奇妙探险队》在发售初期并不成功，但随着时间推移，其市场表现变得越来越好了。如果你想知道它为什么能够在发售两年后销量出现明显增长，请接着往下读。
开端
我和工作室的另一位联合创始人乔汉尼斯·克里斯特曼是在供职于柏林3A开发商Yager期间认识的，我俩都参与了射击游戏《特殊行动：一线生机》的开发。2012年前后，我俩决定启动一个副项目，并梦想着能够依靠它转型成为独立开发者。
虽然经历了许多困难，在很长时间里始终无法敲定游戏的核心循环概念，但2014年初，我和克里斯特曼仍然决定辞去工作，并创办Maschinen-Mensch，从事独立游戏开发。
2014年底，我们推出了《奇妙探险队》的早期Alpha版本。该版本还缺少原定计划中的很多内容，但我们别无选择：在当时，我们已经快没钱了。
开发团队的两位联合创始人
第一年：Alpha版本
我们在公司主页上推出了《奇妙探险队》的首个可购买版本，并通过Humble Widget销售。借鉴许多Kickstarter项目的做法，我们为游戏版本制定了从12美元到750美元的多个价位，允许玩家选择购买。玩家购买定价越高的版本，得到的功能就越多。
2014年11月18日，《奇妙探险队》正式发售，发布当天卖了61份，总收入仅为1203美元…….虽然收入不高，但我们没有放弃，很快就开始为下一次Alpha版本更新研发内容。
整个2014年，《奇妙探险队》累计卖了793份，平均售价13.83美元，为我们带来了10965美元的收入。
第二年：抢先体验
虽然起步缓慢，但我们对数字商店寄予了希望。既然很难让玩家前往我们的小网站购买游戏，那就是时候把游戏带给各大数字商店的玩家了。
为了提高曝光率，我们开始为游戏的Alpha版本录制视频，希望能够引起更多玩家的注意。2015年5月19日，《奇妙探险队》发布Steam“抢先体验”版本，而从那以后，Steam商店为我们贡献了大部分销量。我们将游戏售价从12美元提高到了15美元，觉得这是公平的，因为我们花了几个月时间在游戏中添加额外内容。
下图展示了《奇妙探险队》在发布后每一年的平均售价：
与此同时，我们还决定在价格调整方面尽可能谨慎一些：在《奇妙探险队》进入1.0版本阶段前，我们进行促销时的降价幅度绝不能超过20%。
2015~2019年，《奇妙探险队》的降价幅度
2015年，《奇妙探险队》销量达到21266份，收入302534美元，游戏的平均售价为14.23美元。
第三年：登陆其他数字商店
在《奇妙探险队》登陆Steam“抢先体验”一年后，我们推出了游戏的1.0版本。另外，我们在更多数字商店销售这款游戏，包括Humble Store和GOG等。
我们很幸运，《奇妙探险队》在2016年维持了销量增长的势头，1.0版本的发售还超过了此前的销售纪录。从那以后，我们开始进行更多促销活动，但作为一款已经问世两年的游戏，我们的降价幅度仍然相对保守。
在整个2016年，《奇妙探险队》卖了25055份，总收入324242美元，平均售价为12.94美元。
第四年：中国
2017年，我们收到了一封来自中国翻译社区“古登堡中文计划”的电子邮件，对方提议免费将我们的游戏文本翻译成简体和繁体中文。这可太棒了，要知道，我们的游戏拥有超过8万个单词，本地化是一项十分艰巨的任务。
在汉化组翻译游戏的同时，我在我们的自定义引擎中添加了中文支持。这很棘手，因为我从来没有使用过汉字系统…….让我感到惊讶的是，古登堡计划不但翻译了游戏文本，还修复了代码里的一些错误——尽管他们无法访问我们的代码库。
他们反向编译了我的游戏引擎，在本地化部分向我发送了大约50行经过更新的代码，甚至用汉字调整了我们的像素艺术，使得它与游戏其他部分的美术风格保持一致。
在当时，我们还不知道《奇妙探险队》在中国的销量会产生怎样的影响。如今，中国已经成为我们的头号市场。
Steam商店允许开发者按区域对游戏进行定价，《奇妙探险队》中文版本的售价为48元人民币，约合6.9美元。虽然这使得《奇妙探险队》的平均售价下降了很多，但由于游戏吸引了海量新玩家，我们的收入仍然有所增长。
2017年，《奇妙探险队》卖了49409份，总收入416865美元，平均售价8.44美元。
第五年：主机平台
2018年，我玩了《扫雷》的一个大型多人io版本，觉得很让人上瘾。于是我想，既然一款简单、没有任何故事情节的游戏都这么有趣，如果我们为《奇妙探险队》制作一个大型在线版本，它又会是什么样子？
经过几个月的开发，我们使用现有的网络技术，为《奇妙探险队》完成了一个大型异步多人版本。但令人遗憾的是，作为一个独立版本，《奇妙探险队.io》市场反响平平，没有达到我们的期望值。
由于我们已经计划开发《奇妙探险队2》，没有太多资源继续投入初代作品，所以我们决定将io模式融入到《奇妙探险队》的基础版本中，将它作为送给玩家的一份礼物。
我们幸运地找到了一家发行商(Thunderful)，并于2018年底花了很多时间填补新团队的空缺，为来年开始制作《奇妙探险队2》做准备。2018年底，我们将游戏移植到了Unity引擎中，让合作伙伴可以将它移植到不同的主机平台上。
2018年，《奇妙探险队》卖了37395份，收入271858美元，平均售价7.27美元。
第六年：续作
在整个2019年，除了为免费的多人模式开发新内容之外，我们没有为《奇妙探险队》投入多少资源。团队的大部分成员都参与制作《奇妙探险队2》，目前，这款续作已经在Steam发布“抢先体验”版本。
2019年，《奇妙探险队》卖了39189份，收入263270美元，平均售价6.72美元。
总结
从2014到2019年，《奇妙探险队》的累计销量达到173107份，流水收入约为159万美元，平均售价9.18美元。这项统计不包括我们通过Humble Bundle卖出的游戏销量——如果算上后者，那么截止到2019年底，已经有超过20万玩家购买《奇妙探险队》。
我们是否通过创作一款游戏实现了财务自由？并没有。但无论如何，《奇妙探险队》创造的利润让我们能够继续创作有趣的游戏，所以我们仍然衷心感谢在过去几年里支持我们的玩家。
来源：游戏茶馆
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/LK48uQtTuWir8iF2GyKM_w
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