趣加游戏打造全球第一SLG，《State of Survival》登顶7月美国SLG收入和下载榜

近日，AppAnnie发布了2020年7月中国厂商及应用出海收入30强榜单，趣加游戏依旧稳居厂商收入榜第一位，旗下SLG产品《State of Survival》进入应用收入榜前三。截止目前，这款由趣加游戏独立开发及发行的人气新游当月流水已超过5000万美元，并以破竹之势名次不断攀升出现在各大榜单中，成为趣加游戏继《阿瓦隆之王》《火枪纪元》之后的又一全球爆款。


当整个行业都在喊着出海战场白热化，趣加游戏却在四年内连续做出了三款现象级产品。事实上，早在十年前大家不知道出海为何物时，趣加游戏已经在欧美市场大获成功。

SLG赛道已然豪强林立，趣加游戏却能在纷繁复杂的市场中牢牢把持出海王者之位，究竟其中有何奥秘？

首创“玩家大数据式”产品+发行打法，十年累积趣加游戏走出创新破圈之路

“把每一款游戏当作生命体来做，只有超越原来的游戏，公司才会决定把它推向市场。”谈及《阿瓦隆之王》《火枪纪元》《State of Survial》三款SLG产品时，趣加游戏 CEO钟英武如是说道。凭借着在海外的多年积淀，如今趣加游戏的每一次出击，都做到了极致，打到受众的灵魂深处。

以《State of Survival》为例，立项之初仅仅出于团队成员一个很简单的想法：对于这个时代的人而言，废土时代似乎不再是遥不可及的事。在深耕海外十年的过程中，趣加游戏也对游戏市场有着准确的判断，看到了在废土生存这个题材领域出现爆款的可能性。

但废土是否适合与SLG玩法结合在一起？团队通过《阿瓦隆之王》《火枪纪元》数以亿计的玩家池进行详尽的题材调研，发现SLG与废土用户现有重合度极小，但彼此包容度极高，最终判断废土题材的SLG有极大的破圈潜力。

如何做出具有真实沉浸感及品质感的废土体验？

团队首先对同题材文化产品进行了深入体验，有了初步的方向判断。但团队成员样本依然较小，此时趣加游戏庞大玩家库就成了进行精准洞察的钥匙：玩家大数据显示，最受题材用户关注的诉求是废土背景下人与人之间的情感连接，以及强烈的探索需求。

以此为依据，团队对游戏的世界观及剧情进行了极具匠心的设计。相比其他同类产品，很多废土生存游戏都是“徒有其表”，只有皮相却无血肉。但在《State of Survival》中，所有英雄都有自己的故事，例如他们灾难前是做什么的？为何相聚于此？这些细节如同废土时代下徐徐展开的过往与未来的绘卷，玩家在游戏过程中探寻并逐步揭开真相。与此同时，游戏中持续穿插的CG和剧情动画极大地拔高了游戏的沉浸感，使游戏在同类题材中后来居上，脱颖而出。


除了题材沉浸感以外，特色PVE玩法也成为了《State of Survival》收获玩家热爱的重要一环。PVE玩法方向的确定同样来源于趣加游戏的玩家大数据。在趣加游戏核心玩家游戏体验评测中，团队发现了解决玩家独特需求的钥匙——创新PVE玩法。

在废土时代里，玩家可以在横轴战场中，根据对麾下英雄远程步枪、近战散弹枪等特性进行自由的“排兵布阵”，战斗过程中还可以积蓄能量释放塔防式的陷阱和军武，提高了战斗的可操控性。同时，团队还加入BOSS的AI机制，为战斗增加沉浸感与趣味性。例如有些BOSS并不会无脑往前冲，一旦血条下降，就会迅速后撤离开玩家射程，待到回血回盾后再展开新一轮攻势。这样的设计不仅极大提升了战斗的趣味性，也使得玩家有了更多的“微操”和“策略博弈”空间。与传统的堆砌数值型PVE闯关相比，高下立判。

攻城略地，趣加游戏精准的全球发行

在发行上，趣加游戏同样充分吸取了自身过往的积累及发行经验。趣加游戏的发行是真真切切地攻城略地，每至一地都期望做到极致，打透当地所有目标用户。这就要求了顶尖级别的当地玩家洞察及本地化，而趣加游戏在每一个地区似乎都掌握了灵活变动的发行“金钥匙”。

在北美，在欧洲，在中东，在亚太……State of Survival正在追随《阿瓦隆之王》《火枪纪元》等前辈的脚步，一步一个脚印，不容置疑地登顶。据App Annie数据显示，《State of Survival》上线一年以来，已登顶过全球18个国家/地区的App Store游戏畅销榜，在98个国家/地区闯进TOP10之列。值得一提的是，《State of Survival》7月份在美国游戏收入榜和下载榜单中均位居SLG品类第一。


趣加游戏CEO钟英武曾做过一次详细的关于趣加游戏在全球发行上的秘诀分享。首先是逐层击破用户圈层，在每次发行之前都会先考虑核心用户是谁，有哪些泛用户，在找到这些用户后打造一个良好的口碑，之后趣加游戏会进一步把用户圈层打破，通过市场、品牌等方法找到其他用户，扩大用户圈层。


其次是对各个重点市场的逐步击破。每个游戏类别的重点市场都不一样，这些重点市场的先后顺序也不同，包括该地区的文化、付费模式、网络情况等等也不尽相同，那么此时就需要快速组建团队，快速获得当地数据，对产品进行快速的迭代，这非常考验一个公司的发行底蕴。

在发行时，趣加游戏还非常关注两个点，一个是自然量占比和立体化的营销，这也是考验一家公司发行实力的重要指标，自然量占比有了很高的飞跃，对整个产品体量、对用户圈层来说都是非常重要的事情。另外一点是IP和社区打造，趣加游戏会建立自己的核心用户群、自有流量和打造游戏品牌。

《State of Survival》未来可期，趣加游戏开启手游出海下半场

客观来说，《State of Survival》并不是一款完全颠覆了SLG概念的产品。它“经营向”的玩法依然沿用了主流的SLG框架，但是每一类优化和创新都恰到好处，直击用户灵魂深处，可以说，趣加游戏对SLG赛道游戏用户的洞察、优化方向的选择与落地能力是非常惊人的。这些并不是出于直觉，而是依托于趣加游戏过去十年在全球发行“攻城略地”之下的玩家积淀。

爆点从用户需求而出，趣加游戏已经拥有了三款受众不重合的爆款与数亿用户。它的用户越发多元，能挖掘的用户需求就更充分，先发优势就更强。

《State of Survival》此番大成，或许标志着手游出海的下半场已经开启。