微信小游戏商业变现提升18%，月广告分成过百万达39款

今日，第九季微信公开课小游戏专场于广州举办。本届公开课将目光聚焦于“小游戏商业化实战”，微信团队在公开课上公布了全新小游戏性能优化方案，为开发者提供更大性能空间，助力开发者生产高品质小游戏。同时，随着月广告分成过百万小游戏达到39款，包括PC小游戏在内的多种小游戏新场景公布，小游戏也将迎来更大商业化空间。


累计用户持续增长，小游戏长线生命力十足

微信小游戏从第一批发布到现在，也一直保持着强劲的增长势头。在公开课上午场中，小游戏团队对小游戏现状进行盘点与分析，并披露了小游戏的最新数据。2020上半年小游戏平台累计注册用户持续增长。同时小游戏的商业价值快速释放，商业变现环比增长18%，预计随着下半年性能升级以及更多团队恢复生产后，将有更多优质小游戏发布，从而带动2020年小游戏平台的商业规模增长速度进一步提速。



从数据可以看到，只玩小游戏不玩APP游戏的用户超过5成，男女用户比例也较为平均。小游戏具有多样的品类生态，其中休闲益智、模拟经营、策略角色等游戏品类都拥有不俗的表现。休闲益智品类累计注册用户超6亿，累计流水超12亿；模拟经营品类累计注册用户超5亿，累计流水超10亿，策略角色累计用户达3亿，流水超20亿。

此外，发布1年甚至2年的游戏通过长线运营持续保持强劲增长，在2020年新发布的高品质小游戏也迅速的获得了用户认可。



性能大升级 高品质小游戏研发和运营能力提速

小游戏平台一直将目光更多聚焦在产品的开放能力以及帮助开发者更好的降低生产运营成本。2020年H1小游戏团队更聚焦在提高小游戏的品质上，让用户能有更好的游戏体验。这次公开课的小游戏的品质提升包括了：启动性能提升35%，减少绘制交互、提升渲染与优化逻辑耗时等多种方案，将骨骼动画性能提升10倍以上，物理模拟性能提升2-3倍。



同时小游戏团队还将对缓存进行扩容，从50M提升到了200M，让开发者可以有更大的发挥空间。搭配性能的提升，小游戏团队还向开发者展示了小游戏性能的评估标准以及全新的性能测试工具。伴随着小游戏性能空间的提升，相信未来开发者们会制作出更多表现力更强高品质小游戏。



月广告分成过百万小游戏达39款，小游戏商业化的新机会

广告变现一直是小游戏开发者实现商业化的主要渠道，通过公开课中公布的最新数据可以看到，截至2020年7月，小游戏广告整体曝光同比增长80%，月广告分成超过百万的游戏达39款，日均通过小游戏推广带来的注册量超过700万。


2020年，小游戏商业化将继续围绕变现、调优、增长三个主题进行全面升级，致力于让小游戏开发者们实现更灵活的变现、更全面的分析与更简单的推广，为开发者提供新的商业化机会。变现方面，原生模板组件的展示方式将更加灵活，激励式广告的整体填充率可以达到99%；调优方面，微信广告将在原有分析工具基础上，将投放-变现-游戏数据全面打通，使得开发者可以更准确、快捷地进行价值评估以及游戏调优，从而获得更高的收入；增长方面，微信广告还将不断完善投放工具，持续打磨智能投放能力和一体化变现增长工具，助力流量主提效增收。




此外，微信广告还通过升级游戏优选计划让游戏开发者得以扩大用户规模，高效获得收益。签约优选计划的每个游戏都将会有专门的游戏运营提供ROI优化指导，为小游戏生命周期负责，配合增长团队打造爆款小游戏。




新场景新用户，内购小游戏释放更大空间

在公开课中，小游戏团队披露了小游戏内购的最新数据。除了传统的付费玩家外，小游戏也拓展了较多首次为游戏付费的用户群体，女性付费用户的占比达到32%。


同时小游戏对传统付费玩家的转化还远未达到天花板，各类型的中重度游戏都还有很大的潜在付费用户空间。随着性能的不断提升，小游戏已经支持更强的游戏表现和内容深度，平台将释放多种能力，帮助优质小游戏更好的触达到潜在玩家。




此外小游戏团队也介绍了新用户承接优化和提升LTV的关键事项及平台能力，并将释放标杆数据来指引游戏优化体验，提升ROI。下半年小游戏将继续执行配赠10%广告金等优惠政策，帮助开发者提升资金效率，节省成本，获得更大的商业价值。





小游戏健康守护升级 多项措施构建保护矩阵

在公开课中，小游戏团队介绍了目前平台已经上线的多项健康守护举措，包括已经全面上线“健康系统”和“成长守护功能”，用户使用小游戏需实名，认证为未成年的用户将受到游戏时长和金额的限制。同时提供家长“自我管理”能力，以有效监督与管理特殊情况与子女需要使用成年人手机的游戏体验行为。


针对体验小游戏可能发生的误充值情况，小游戏平台目前已经完成对未成年人退款重要功能的升级，如果遇到未成年人游戏内非理性消费，用户可直接在游戏内发起未成年人支付退款申请，快捷申请退款。除此之外，小游戏也在主动探索更多技术应用，以提供更有效的未成年人保护。

案例：《山海经异变》多元变现-小游戏广告调优

北京磐隆致远CEO李超分享小游戏《山海经异变》的广告调优之道。先来看看其游戏数据，Arpu：1.2元+；Ecpm130元+；人均视频次数：11～12次。

在立项初期，他们通过调研发现山海经题材吸量，并且喜欢山海经的用户价值高。而在游戏性的打造上，他们通过成长、竞争、群聚、管理等元素，利用微信社交能力提升的玩法属性。从而从题材和游戏性出发提高Ecpm。



在广告变现上，《山海经异变》主要从提高人均观看视频次数入手。具体实施方案是建立玩家游戏目标感；增加活跃奖励； 利用数值增加玩家需求；利用机制提升广告填充率。



案例：《全民养恐龙》广告变现调优思路探索

上海酷祯网络CEO柏志超分享了《全民养恐龙》的广告变现调优思路。先来看看其游戏数据：全平台累计注册用户1亿+；最高日活跃用户400W+；活跃ARPU分成前稳定0.15元以上。




具体在广告调优上，《全民养恐龙》的思路是先是确保广告预加载良好，在广告点设计上，优化破冰点、广告交互，超预期收益、特殊需求、随机奖励等的设计提升玩家兴趣，但也注意平衡游戏体验，结合内容适当增加合理广告控制体验节奏。此外，也要充分利用小游戏平台的能力，比如订阅功能、更新公告等等，即时唤起玩家。




案例：《胡莱三国》商业化内购优化调优

游戏数据：2019年5月封测，首周次留32%；微信单日最高流失近200万

途游游戏研发副总裁刘小龙介绍，《胡莱三国》是一款三国放置卡牌小游戏，早在立项当初，他们就瞄准微信小游戏平台的商业特性，观察行业发展趋势，选择了具备长线价值，有养成、策略、社交属性的放置卡牌游戏作立项。在商业化变现上，以“商超”为参考，取其对用户心理的把握和对策，不断提升游戏服务和体验，并且充分利用微信小游戏平台的工具、接口和特性，优化性能、充分利用社交属性打造一款具有强烈平台属性的小游戏产品。




案例：《英雄杀》游戏商业化之路

上海欢乐互娱英雄杀制作人王炀介绍，《英雄杀》2018年10月24日上线，目前注册用户>5000万；活跃用户>100万；在线时长：63分钟/日。游戏主打2V2公平竞技，带有协作、对抗策略属性，单局3-5分钟。



《英雄杀》早期并无太大起色，通过微信广告平台小游戏买量后逐步提升了DAU，不断优化用户体验敏捷迭代做老用户回流稳定了一批用户。在产品商业化设计上，通过建立玩家价值感，以及养成用户付费习惯，辅之以精细化运营，及时上线小游戏PC端，提升玩家付费。





案例：《海盗来了》用社交做长线运营

疯狂游戏CPO孙劲超分享了《海盗来了》通过不断扩展强化社交玩家实现游戏长线运营的思路。


《海盗来了》自2018年4月上线小游戏版本；2018年5月流水突破1亿；2019年1月小游戏用户2.5亿。日活跃60～70万，次日活跃留存80%，ARPU为1元，七日活跃留存75%。





数据火爆的背后，《海盗来了》也曾面对着玩法单一，留存差，热度下降，ARPU下降的趋势。他们改善方法是，立足于“社交”做长线运营。一是丰富主线玩法，二是优化核心体验，三是强化拉新&召回，四是增加活动内容。具体实践方法比如建立游戏公会，增加暮光海滩玩法，玩家复仇PK等等。其背后是基于团队对玩家游戏社交乐趣的理解：不是游戏本身有多好玩，而是游戏给玩家提供了一个途径，让玩家之间产生有趣的交互。

结语

放眼整个2020年上半年，整个移动游戏市场的增速保持稳定，随着Q2季度日常生活开始正常化，游戏市场规模并未缩水，伽马数据4月移动游戏市场同比增速仍有24.4%，5月环比再增11.9%。各大游戏公司也在游戏商业化上不断加码。通过腾讯的Q2季度财报可以看到，游戏收入也取得了不错的增长。小游戏作为游戏生态的重要模块，它的良好生态离不开富有创造力的开发者们，正如微信小游戏所言，平台目标是让创造产生价值、让创造的人获得回报。微信小游戏也将持续提升性能能力，提供更多资源，为更多的开发者提供更好的环境和土壤，共同让小游戏保持旺盛的生命力。