刚立项产品就被签约，一家初创CP的研发“哲学”

今年以来，为国内和海外找产品的需求明显多了起来。

Y生所在公司是去年成立，经过半年吸量测试后正式立项，立项后国内和海外部分市场就立即被签出去。

而他们项目从一开始就是定位全球。

行业全球化立项背后是国内血亏：“仅收回一两百万”

现在立项定位全球化已经是行业常态，从许多研发的角度看，一个原因是回本。Y生称现在只要有些研发时间和经验的CP都会做全球化，“因为被国内市场伤的很厉害”。

他认识许多研发朋友，“花了五六百万，甚至七八百万做一个项目，之后给到国内一家发行公司，但是买量买不动，发行公司觉得买了会亏就不会买，最后只有三四百万流水，研发也只分了几十上百万。”

“如果只卖国内，版金和预付各100万，就只有这么多。”Y生补充道，“如果卖海外，港澳台可以卖100万，欧美卖10万或20万美金，东南亚可以卖很高，所以大部分研发（普通几百万成本制作的游戏）想走海外。”

笔者此前聊过的一家研发，他第一个项目主要定位是国内市场，但发的不好，因此第二个项目在立项时，他考虑的题材首先要全球化，但他提到了另外一层原因，在当前的国际环境下，如果中国标签太重，在海外发行时风险可能稍微高一些。

在Y生看来，定位全球化的好处，不仅是海外卖的（总）价格比国内高，（某些品类）发行难度也比国内低，像MMO、卡牌、养成这些前期付费比较好的品类，海外回收周期会比较快，“大概1个月内可以回本（买量成本）。”

他以前参与的项目曾在韩国和东南亚发行，首月各投入了600万和300万~400万，基本上首月就收回来了。而对于现在大家“虎视眈眈”的日本市场，他坦言不了解，“这个市场发行是最难的，比如卡牌产品，对卡池有要求，至少得150~200张起步。”

同时他提到，对于付费靠后的品类，比如三消休闲、模拟经营、策略游戏，无论国内外，回收周期都是比较长。

走高的研发成本，过亿项目“美术与程序成本可能出现10:1的配比”

现在研发立项，基本是美术先行。从研发角度看，“如果不是美术先行，找发行入场或者找企业定制其实是挺难的。”Y生透露，“基本他们身边50%左右的好产品，都是这样被预定，大家都先看美术题材、质量吸量程度。”

Y生所在的初创团队本身有发行买量公司出来的人员，因此他们对于美术题材重要性的理解更为深刻，执行也更彻底。

在确定做项目后，他们花了半年时间测试美术素材，Y生表示，刚开始的两套素材都不满意，到第三套才找到比较理想的风格。

“每套素材搭配一个300M的游戏包，买近1万左右的量，看每天的体量和平均单价。一套是素材单价低但是预测盘子小涨价快，一套是能起量但是单价偏高，最后一套每天能买将近七八千的量，且单价能控制在一个合理的范围内，并且团队认为天花板足够高。”

他们一共在国内测了5轮，东南亚测了一轮，“单前期测试，比如测视频、玩法、美术题材，就花了200多万。”

就整个项目成本而言，Y生表示，真正要做有些创意的非换皮产品，研发成本并不低，“现在独立游戏只要有些创意玩法，非单机休闲类，至少要300万到400万成本，重度网游在500万到千万级别（非IP），高端大制作产品可能会过亿。”

一个项目最大成本是美术，程序开发成本并不高。他列举了近期一款比较热门的MMORPG新游，他们预估后端加前端人员应该不会超25个人（如果超过，在他看来是比较豪），20人左右规模的程序是能做出来，“如果以Unity 3D程序人均3万工资计算，一年也就是六七百万，如果是其他引擎（除虚幻），成本会更低，但是这款游戏美术估计得要大几千万，因为画一个人物3D建模大概需要15到30天，还有各种大的场景图，美术与程序成本可能出现10:1的配比。”

而二次元游戏，对立绘和声优要求很高，价格同样非常贵。同样是近期一款关注度很高的二次元新游，Y生猜测，“整套美术外包至少三四千万，声优至少要几百万。像日本某些知名声优，录一套人物的报价就是30万、40万。”

还有前段时间很热门的独立游戏续作，Y生估算，“美术如果走外包，至少也得1000万。”

动辄几千万的首月买量成本，让许多研发断了发行念想

随着研发成本的走高，加上市场对（好）产品的“饥渴”，对于只能拿到流水20%或不足的研发而言，同样在考虑自己发行游戏的可能性，有研发甚至表示，如果产品数据够好，会倾尽全力自己发，但另一方面发行的门槛同样在走高。

现在的发行，不仅需要懂得买量门道，还要有雄厚资本。

不过有一种情况似乎是例外。独立游戏开发者Z生告诉笔者，如果是买断式游戏，其实没必要找发行，因为这并非是买量型产品，发行能起到的作用并不大，但发行有另外一个优势，能提供一笔版金和预付，在一定程度可以缓解某些研发团队资金捉襟见肘的情况。

不过对于买断式产品，Z生“被伤的厉害”，他们倾注了几年打磨出来的产品，上线后回收不理想。由于买断式产品不能依靠买量，基本仅能依靠平台推荐，回本难度高，因此，他们下个项目的商业模式会转向内购，且研发时间也会尽量缩短。

商业性成功的产品，基本是内购模式，而内购模式的产品基本要靠买量，这已经是行业共识。无论是年初的《剑与远征》，还是近期的《最强蜗牛》、《荒野乱斗》前期买量都非常凶猛。

Y生以卡牌为例，表示首个月单信息流投入3000~5000万是很正常的，对于《最强蜗牛》，他们猜测首个月的营销成本至少2亿，如此庞大的发行资本，“现金流跟不上，（很多）研发玩不动。”即使是寻求推荐，但“收入依然是各大渠道非常重要的衡量指标。”Y生补充道。

因此，对于羽翼未丰的研发而言，找到有实力的发行，是最优解。

从发行角度看，什么是好研发、好产品？简单而言，“有成绩背书的的研发，通过老产品做创新，比如美术、题材，同时在核心玩法、数值做一些小变动。”Y生称这基本是属于OK的产品。

但对他们的项目而言，创新可能多了一点，相应的风险也会高些，因此他们在找发行方面，是先给到自己熟悉的发行。

小CP大梦想，想做以亿为单位的有创意的高流水产品

一般而言，多数独立游戏都被打上了商业化弱的标签，这也是让许多独立游戏开发者难以为继的原因。伴随着市场竞争的激烈和同质化产品的瓶颈，具有创意、深度和广度的偏商业化的独立游戏，是许多厂商包括换皮游戏公司，在探索的一个方向。

换皮游戏的生存空间进一步被压缩，一是监管趋严，二是买量成本的高投入，这些都导致换皮游戏的天花板愈发明显。

Y生透露，换皮产品投入成本相抵较低，研发所需时间也短，比如“从外部买一套品质略低的美术资源，可能成本是20万、30万，再找外包加工，两个月时间，整个项目成本可能就100多万，总流水能做到几千万可能上亿，但是要突破5亿，产品没有创新基本是不可能，但也有个例，比如近期某放置类产品。”

Y生所在团队，同样想做有创新的独立游戏爆款，但他坦言，像《最强蜗牛》、《江南百景图》这样的爆款，是比较稀少的。

但是他们有自己的一套打法，比如他们招人的核心原则是，策划必须是90后，最好是95后，“我们做的是未来用户，再过三五年，95后用户是市场主流，因此，我们会从年龄、品味、喜好，比如喜爱的歌星、接触的书籍，电影，动漫，生活背景，学历等各方面等来挑选人员。”

游戏行业已然进入大浪淘沙的阶段，只有不断修炼自己的基本功，才能在一场一场洗礼中留下来。


来源：游戏陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/mvrqMRXwsB8FYY6cuiC3og