游戏玩家也有“九型人格”？品牌如何与游戏联动引流

游戏智库 2020-09-15

游戏市场早已不能等同于“核心玩家市场”了，甚至这种“传统玩家”在全球游戏爱好者中所占的份额已经最少。

Newzoo曾经通过玩家细分和消费者洞悉两个维度，将游戏领域参与者们分为九个角色。他们分别为：

终极游戏玩家（14%）——“游戏刻在我的DNA里！世上再没有什么令我像对游戏这样爱得深沉了，我把所有的业余时间和钱都花在了游戏上。”

对于这类玩家而言，游戏如同生命与呼吸般自然，他们参与游戏市场的每一个环节——玩游戏，买游戏和看游戏视频。他们在所有游戏参与者中，对于玩、观看、购买游戏的三大领域都有着最强烈的欲望。他们玩游戏的三大理由为：探索世界、竞技、逃避现实。

全方位爱好者（10%）——“我对游戏的所有形式都很感兴趣，从玩到看再到这中间的每一个过程。”

他们每周都会花数个小时在游戏上，或许不会像终极玩家们那样痴狂，但游戏仍是生活中不可或缺的一环。他们大都有全职工作，所以对他们来说购买最新大作和设备都不是事。这类玩家玩游戏的三大理由是：逃避现实、杀时间、探索世界。

订阅者（10%包括云玩家）——“我喜欢玩高质量游戏，F2P游戏或者买打折游戏，只在非常必要的时候购买硬件设备。”


他们通常也是游戏的深度爱好者，区分他们的则是对于硬件的购买力。他们通常只在必要的时候或者送礼时购买，基本上只消费游戏本身。这类玩家玩游戏的三大理由是：杀时间、逃避现实、探索世界。

传统玩家（3%）——“我不看别人玩游戏，我有足够的设备，所以宁愿自己玩。”

传统玩家类似于十年前的终极玩家，那是游戏视频和电竞赛事还未崛起。对他们来说看别人玩游戏并不能获得乐趣，不过他们仍是硬件外设等消费的生力军。这类玩家玩游戏的三大理由是：逃避现实、杀时间、探索世界。

硬件爱好者（9%）——“我经常追踪最新的硬件趋势，不管是用来工作还是游戏，我都想获得最佳体验。”


硬件爱好者们对游戏的态度是随意的，并不是每周都一定要抽空玩游戏。但当他们想玩游戏的时候，往往对硬件有很高要求。总而言之，算是设备发烧友，对电脑、电子产品、小设备的追求都超过游戏。

爆米花玩家（14%）——“玩游戏或许不是我最大的爱好，但我还是很喜欢看别人玩的。”


他们不一定每周都会花大量时间玩游戏，但总会在视频平台上大量的观看游戏视频或电竞比赛。比起打游戏本身，他们更享受视频带来的愉快，所以他们也会大量观看电视节目和在线视频。他们玩游戏的三大理由是：杀时间、逃避现实、完成目标。

观众（6%）——“我过去常玩游戏，在观看大型电竞赛事或者看别人玩游戏时，那种激情又会重燃。”

他们除了看视频和比赛之外，已经很少玩游戏了，不过他们过去也是游戏玩家，只是因为工作或家庭原因而不再有时间。或者也可能像传统体育赛事迷那样，光是从屏幕里看比赛就已经能获得乐趣。它们中仅有一半在未来六个月内有玩游戏的意愿。

杀时间者（23%）——“我只在空闲时间或者社交场合玩游戏，手游是我的首选。”

用游戏填补碎片时间的玩家们通常对游戏视频和电竞比赛兴趣缺缺，他们玩游戏只是为了打发时间，比如在等朋友的时候玩《糖果传奇》或者《部落冲突》。

过去式玩家（15%）——“过去我经常玩游戏，但当我开始工作或者有什么优先级超过游戏的爱好时，就会放弃游戏。”

过去式玩家们的最大区别在于，他们已经不属于游戏爱好者了，虽然他们过去曾花很多时间在游戏上。但这并不意味着没他们将来不再接触游戏，事实上，有28%有未来六个月再玩游戏的意愿，这部分人群可能成为游戏发行商/开发商们未来的机遇。

这九类细分玩家差不多涵盖了整个游戏市场潜在消费者的可能性，如今Newzoo又挑了其中的三个典型——分别是订阅者、爆米花玩家、硬件爱好者，详细统计它们的游戏偏好和观看习惯，以此为品牌联动游戏推广提供参考意见。

这些玩家在扮演什么角色？

订阅者们在全平台的游戏市场往往比爆米花玩家甚至硬件爱好者们都要多。


数据显示，与其它玩家角色相比，付费订阅用户更可能在全平台上花大钱，并且还更可能在游戏内通行证订阅上花钱，在过去六个月中，20%的订阅者们购买过游戏通行证。

射击网游中的『服务型游戏』提供了非常高的附加价值，因为玩家们通常会购买季票、战斗通行证或者游戏内商店物品，比如那些能被玩家直接看到的皮肤。


《堡垒之夜》最新赛季是本作迄今为止最杰出的付费表现，因为本赛季的人物和皮肤是迪士尼的漫威系列。

疫情正在影响迪士尼的娱乐收入和电影排片，因此他们利用《堡垒之夜》进行过度，让观众们与漫威品牌保持联系，游戏甚至已经成为大品牌的首选营销资源。

体育游戏也是一种可行的联动方式：过去六个月中有40%的付费订阅者们玩过FIFA，超过三分之一玩过NBA2K，四分之一玩过《火箭联盟》。

诸如近期现象级的儿童向的《糖豆人：终极挑战赛》也吸引到来自品牌社交媒体的大量关注。

这些玩家角色们通常收看什么游戏视频？

就三类玩家角色经常观看的游戏视频而言，排名前四的游戏都是《FIFA》、《使命召唤》、《堡垒之夜》和《英雄联盟》。


爆米花玩家在九种游戏玩家中，是最趋向于年轻化的，因此对于寻求年轻受众的品牌而言，这类玩家有着巨大潜力。

同时硬件爱好者年龄偏大，但与外围品牌的合作关系仍存在空间，许多品牌在尝试与符合这类人群生活方式的头戴式设备进行合作，这或许在年龄偏大的玩家中更具价值潜力。

品牌如何选择合适的游戏联动？

在游戏中选择完美的联动伙伴是一项很大的挑战，但有以下几点可以考虑：

• 与适合品牌和受众的游戏合作：某些游戏在不同国家/地区更受欢迎，并且一个游戏的玩家形象可能与另一个完全不同。
• 建立一种能引起粉丝共鸣的叙述：如果品牌可以在这个空间中讲出一个可信的故事，一种有机结合的感觉，并展示出品牌和产品价值，那么成功的机会将大大增加。
• 知道哪里可以找到粉丝：某些游戏拥有大量的直播观众，但在电竞比赛中观众很少。一些游戏的流量很大程度上取决于YouTube上的视频点播（VOD）内容。
  

以下实际案例，是跨多个部门，在各个国家和不同目标人群中的一些成功联动案例：

• 《Pokémon GO》允许小型企业在游戏中展示其真实世界的位置，从而帮助将真实世界的流量推向实际位置
• 彪马（Puma）发布了极品飞车（Needfor Speed）风格的鞋子。
• 《马里奥赛车》推出了梅赛德斯·奔驰汽车。
• 在中国，MAC利用《王者荣耀》来推广化妆品，甚至开发了五种合作款的口红。
  

来源：游戏智库
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Ob9HZJvY6gJTeOJHOxsrwA

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