《阴阳师》四周年登顶iOS畅销榜 揭秘其IP长线运营背后的“成功方法论”

2016年9月，由网易自研自发的和风卡牌RPG手游《阴阳师》横空出世，在极短的时间内便席卷全国，成为了当年手游市场最大的一匹“黑马”。它的出现不仅为二次元手游此后的蓬勃发展奠定了坚实的基础，更是引领确立了国产手游“精品化”的核心主基调。

时至今日，《阴阳师》已经走过了四载春秋，四岁的它对广大玩家来说，依旧是那个能持续带给自己喜悦与感动的精品手游。而对行业与市场来说，“阴阳师”三个字早已远不仅代表了一个简单的游戏产品，其更是一个无比宏大的“原创IP宇宙”代名词。

今日，在四周岁生日来临之际，《阴阳师》正式上线了玩家们翘首以盼许久的“四周年大版本”，并同步开启了四周年庆典。


在本次更新中，不仅游戏的美术引擎得到了全方位焕新升级，两大SP新式神、年度剧情新篇章、海量的福利活动也一一与玩家相见。

与此同时，《阴阳师》还在游戏内外同步披露或开启了与世界自然基金会WWF、艺术家蜷川实花、肯德基等品牌的跨界联动，旨在推动IP价值与公益、文创、艺术等多领域的进一步水乳交融，为IP注入更多的长线发展动能。

GameRes观察到，在四周年庆典开启后，《阴阳师》便迅速登上了iOS畅销榜第一，活跃于社交平台的阴阳师们纷纷晒出欧气，成功召唤出新SP式神麓铭大岳丸、待宵姑获鸟的玩家更是“羡煞旁人”。

与此同时，IP衍生游戏《阴阳师：妖怪屋》也出现于排行榜前列，自9月17日公测以来已在iOS免费榜霸榜3天，畅销榜稳居前10位。


在本次更新中，不仅两大SP新式神揭开了神秘的面纱，游戏的美术引擎也得到了全方位焕新升级，年度剧情新篇章、海量的福利活动也都一一与玩家相见。

与此同时，《阴阳师》还在游戏内外同步披露或开启了与世界自然基金会WWF、艺术家蜷川实花、肯德基等品牌的跨界联动，旨在推动IP价值与公益、文创、艺术等多领域的进一步水乳交融，为IP注入更多的长线发展动能。


多年来，打着“IP手游”旗号的产品如过江之鲫，但像《阴阳师》这般能将一个“原创IP”做到家喻户晓的产品却始终是凤毛麟角，不论是内容、运营还是IP价值挖掘，《阴阳师》都有太多值得业内深度学习和借鉴的巧妙之处。

因此恰逢《阴阳师》迎来四周岁生日，GameRes试图结合《阴阳师》四周年庆的相关举措，以及其四年来的成长轨迹，去复盘与探寻一番其IP得以实现长线运营的“成功方法论”。

四年如一日坚持内容创新，源源不断为IP注入旺盛活力

一直以来，坚持四年如一日进行内容创新，为玩家持续输出精品内容是《阴阳师》得以实现IP长线运营的坚实底层支撑。

目前的《阴阳师》一直保持着每周一次更新，每月一个新式神的稳定内容迭代频率，并且在过去四年间推出了“不知火”、“鬼王酒吞童子”等具备特色机制的标杆式神，以及超鬼王、伪神、为崽而战等脍炙人口的周期性活动，以内容创新为核心驱动力，为《阴阳师》的长线运营不断赋能。


正是基于对内容创新的执着，在本次四周年版本更新中，两名SP阶全新式神“麓铭大岳丸”、“待宵姑获鸟”正式登场，除了在角色形象、技能机制等维度凸显创意之外，更值得关注的是二者于四周年之际面世背后潜藏的深层原因。

其中“麓铭大岳丸”作为SSR式神“大岳丸”的崭新形态，它的面世可以说回应了广大玩家们长久以来的期待。


溯古论今，虽说是游戏中的反派角色，但“大岳丸”有血有肉的性格塑造和勇于担当的精神仍旧圈粉无数。他在此前“京都决战”剧情篇章的最后选择了以身救赎，彼时令无数玩家感到万分不舍与悲痛，甚至就连知名演员陈坤也曾发微博为“大岳丸之死”而惋惜。

可以观察到，在“大岳丸”死后的半年多时间里，始终有许多玩家不断在各大社交平台发声，希望《阴阳师》官方能够将其复活，而就在四周年版本中，以另一种姿态“复活归来”的“麓铭大岳丸”，就称得上是《阴阳师》在四周年之际献给玩家的一份宝贵礼物。


而另一名全新式神“待宵姑获鸟”，则是《阴阳师》主打“怀旧”，为广大玩家们献上的一记“回忆杀”。


“待宵姑获鸟”原型来自《阴阳师》上线初期既有的SR式神“姑获鸟”，作为早期《阴阳师》萌新们的主力输出，可以说每一名老玩家都是她一手带大的，虽然随着新式神的推出和玩家的成长逐渐被遗忘，但每名玩家都对她有着很深厚的感情。



此番“待宵姑获鸟”的出现，再加上角色形象设计中“伞”上的台词、以及“用羽翼庇护孩子”等式神背景，都深刻体现的了其“舐犊情深”的特色，一如四年前那个守护玩家们闯荡平安京的“姑姑”一般，无疑是一张直击玩家心灵深处的“怀旧情感牌”，进一步加深了玩家与游戏的情感羁绊。


两名新式神的细节设计，充分凸显了《阴阳师》对创新内容外在表现和内在含义的高要求，此外，伴随着四周年新版本上线，三位经典开服式神雪女、三尾狐、九命猫的全新皮肤也与玩家正式见面，引领着玩家们梦回四年前，重温当时的欢笑与感动；全新剧情“故海之约”下篇以及神秘新式神的剪影也得到了一定程度的曝光；游戏美术引擎更是在四周年时迎来了焕新升级，以支持更精准的骨骼动作、更真实的光影效果、更精细的材质表现，为未来更优越的内容呈现与功能拓展打下基础，也再度彰显了《阴阳师》一直以来都高度重视的“极致美学”表现力。


可以看出，《阴阳师》在四周年内容迭代维度，将“创新”与“怀旧”两条主线紧密的结合在了一起，全新内容与过去的四年间玩家所经历的点点滴滴交相呼应。

也正是四年来不断产出的精品内容，为《阴阳师》构建出了愈发饱满的宏大世界观，由此赋予了IP强大的凝聚力，使IP得以不断壮大成长，始终保持着旺盛的长线活力。

倾听玩家心声，诚意满满的惊喜福利感恩玩家四年陪伴

除了对游戏内容的精雕细琢之外，《阴阳师》之所以能够成为手游领域的一棵“常青树”，与广大玩家们四年来的热爱密不可分。

《阴阳师》玩家一直以来都是一个黏性极高的用户群，他们借游戏名谐音亲切的称《阴阳师》为“痒痒鼠”，并常常自诩为“鼠卫兵”，借此传递自身对《阴阳师》的深情厚谊，并且在四年的时间中创造了“在凉了在凉了”等诸多传播范围极广的娱乐梗，足以看出玩家们与《阴阳师》之间始终深厚的情感羁绊。

（该梗出处：网上很多人常常会说《阴阳师》要凉了，《阴阳师》玩家们便每每在游戏上热搜、流水表现依旧坚挺等时候，用“在凉了在凉了”进行反讽与回击。）


在GameRes看来，玩家之所以愿意陪伴《阴阳师》一同成长，其根源是《阴阳师》有血有肉的长线游戏内容支撑，但不可忽视的还有《阴阳师》官方团队一直以来都秉持着贴近玩家、照顾玩家、服务玩家的运营理念，坚持倾听玩家心声并给予落到实地的反馈，才得以回馈玩家的热情与厚爱，使二者之间的情感纽带越发牢固。

在四周年庆之际，《阴阳师》官方就通过推出大量福利活动用以回报玩家们的厚爱，例如游戏内新增了777天、1234天、1500天三档签到成就福利，回馈与《阴阳师》始终携手同行的玩家们。此外，召唤概率UP，首次召唤SSR/SP必为未收录，百鬼夜行送SSR、四周年全服合战活动等相关庆生活动也一应俱全。在为游戏注入新鲜玩法活力的同时，也让玩家们能够始终感受到来自官方的关怀。


由此可见，正是基于网易四年来对玩家诉求的重视，才让《阴阳师》一步步成为玩家们在虚拟世界中的珍贵“情感阵地”，为产品构筑了牢固的用户生态护城河，在游戏与玩家不断进行双向正循环赋能的基础上，《阴阳师》才得以始终与广大玩家携手并进，一同建设更美好的“平安京”，游戏IP影响力也不断扩大。

从多元联动到IP宇宙构建，多线运营持续拓宽IP价值边际

在GameRes看来，持续的精品内容输出和贴近玩家的服务精神，首先确保了《阴阳师》在品类乃至行业的长期头部地位。但除此之外，其四年间基于产品内核，但又跳脱出产品桎梏的一众多线运营策略，更是其成功构建“IP宇宙”，以及拔高玩家对IP认同感、归属感的强大助力。

首先，仅着眼于四周年庆典相关活动，《阴阳师》就一口气推出及曝光了多项涵盖公益、美食、艺术等多个领域的文创跨界联动。其中除了有借“麓铭大岳丸”上线契机，携手WWF、OPF组织一同打造的公益项目“海洋保护计划”，阴阳师×KFC的美食跨界联动也即将于9月28日开启，深度触达线下场景。


此外，《阴阳师》此番《阴阳师》还与日本著名摄影师、电影导演蜷川实花达成了艺术跨界合作，借艺术家个人标志性的“花”元素，在游戏内推出了神乐的新皮肤“朝露繁花”，用以展现旖旎而绚烂的少女之梦；同时也正式公布开启《阴阳师》×艺术家未来企划，据悉后续还将携手更多中外艺术名家，以平安世界为灵感，打造多元化的游戏×艺术跨界作品，用匠心精神诠释《阴阳师》的“极致美学”。



如果说长期且多元化的“跨界联动”形式，为《阴阳师》的“IP宇宙”架构赋予了饱满的精神内核，那么四年来依托于《阴阳师》 IP衍生出的多款产品纷纷曝光、上线，《阴阳师》试图在游戏界缔造“IP宇宙”的野心更是昭然欲出。

截止目前，由《阴阳师》 IP衍生的MOBA手游《决战！平安京》已走到了第十个赛季，并且宣布在《阴阳师》四周年之际将开启蒸汽纪元世界，更有传说皮肤、假期狂欢好礼登场；CCG卡牌手游《阴阳师:百闻牌》也在近期开启了“沧海刀鸣”全新版本，不仅有《阴阳师》中的大岳丸、鬼切等人气角色来访蜃气楼，更是推出了具有独创“吞噬”机制、令人耳目一新的自走棋玩法“百闻棋”。


定位为轻养成休闲手游的《阴阳师：妖怪屋》，也在9月17日正式开启了全平台公测，大量耳熟能详的《阴阳师》经典式神都将化身Q萌剪纸，等候广大玩家们光临妖怪屋。


除了已上线的多款产品之外，在此前的网易520游戏发布会上，网易游戏还公布了偶像养成《代号：Onmyoji Idol Project》和开放大世界MMO《代号：世界》两款基于《阴阳师》IP创作的在研新游，再度向大众展示了《阴阳师》IP平行宇宙中的恢弘前景，让万千玩家无比期待。


不止于此，四年来，《阴阳师》还不断朝着动画、漫画、真人剧、电影等领域进行跨界衍生，打造了一个个脍炙人口的创意新品，借此跳脱出了游戏领域的桎梏，深度触达泛娱乐群体，不断强化着《阴阳师》IP的知名度，在全网范围内竖立了一个IP品牌标杆。


从“跨界联动”到“IP产品打造”再到“跨界衍生”，网易不断推进的“多线运营”方针，持续拓宽这《阴阳师》的IP价值边际，也让《阴阳师》的“IP宇宙”的内容随时间推移愈发饱满充实。

结语

那么《阴阳师》得以长线运营的“成功方法论”究竟是什么？

GameRes认为，这一所谓的“成功方法论”，不过是来源于网易对《阴阳师》内容的“匠心”、对《阴阳师》玩家的“用心”，以及对《阴阳师》长线IP品牌塑造的“恒心”。

透过《阴阳师》过去四年里以及本次庆典带给玩家、行业的种种惊喜，我们足以看到《阴阳师》依旧强大且旺盛的生命力，四年显然不是《阴阳师》的终点，只不过是其漫漫征程中的一个崭新起点罢了。

四周岁的《阴阳师》，未来依旧可期。