圣堂科技李瑞峰：《首富特烦恼》成功背后的中小团队机会思考

作者：爱写稿的罗斯基罗斯基2020-09-24

9月15日，罗斯基联合TopOn、Bidalgo在北京举办“游戏赛道新机会”的主题沙龙分享活动。活动邀请了多位知名厂商负责人，分别从研发，发行，广告平台，变现平台等多个角度切入，为从业者带来了自身总结的经验和案例数据分享。

在活动上，圣堂科技CEO李瑞峰分享了<《首富特烦恼》复盘：中小团队机会思考>主题内容。作为一款成功的休闲游戏，《首富特烦恼》不仅在国内市场成绩突出，海外市场的表现同样不错，其在春节期间更是进入到了中国iOS免费榜前10。但这么一款产品，你能想到是在团队面临倒闭时制作的吗？你能想到产品开发过程仅有4人吗？下面一起来看看《首富特烦恼》的产品复盘。

圣堂科技CEO李瑞峰

以下为分享内容整理：

大家好，我是来自圣堂科技的李瑞峰。今天我将从自身的经历出发，和大家分享一个做出过爆款，又多次濒临解散的小团队的故事以及我们的经历和反思。

游戏创业多年历经数个爆款但依旧面临团队解散危机

首先介绍一下我们团队。圣堂科技是我第二次创业成立的公司，成立于2014年，目前团队位于北京，成员共8人。团队曾在2016年开发过一款比较成功的H5手游《小小战争》，在2018年开发过一个爆款单机游戏《幸存者危城》，产品累计下载过千万。

接下来介绍团队的产品，《首富特烦恼》是一款广告变现游戏的休闲游戏。在2020年春节期间进入了App Store免费榜前10，并且圣堂科技已成为腾讯优量汇广告SVIP合作伙伴。

实话实说，在开发《首富特烦恼》的时候团队仅剩4人，因为确实没钱了。虽然团队曾作出爆款产品，但产品收入随时间减少，对纯研发团队来说是很痛苦的。纯研发团队永远在赌概率，赌下一款产品能不能成，一旦失败就意味着少则数十万，多则上百万打水漂了。当时剩余资金只剩几十万，团队成员也逐渐离开，算上CEO公司仅剩4人了。那么我们能做什么呢？

寻找小团队的翻盘机会咬牙坚持做完《首富特烦恼》

作为公司负责人，我的想法不是如何活下去，而是如何翻盘。这是一个本质的区别。

当时有人建议我接外包，但是我感觉意义不大，而且团队仅有4人，一旦项目失败就没钱了。另外，资金，也就是够不够工资。这样环顾一圈发现，能够做的项目不多了，卡牌，SLG对于这么几个人来说都是扯淡。正巧当时发现了新的市场机会，就是头条的穿山甲和腾讯的优量汇。

说实话，为了熬到《首富特烦恼》顺利上线，我自己卖了一套房。

头条在2019年已经做了很多爆款，如《消灭病毒》、《皮皮虾传奇》等。我们的思路是寻找小团队能成功的方向，例如已经有成功的原型，而不是自己瞎捉摸的东西。当然这个观点是基于中小团队的，对于大厂来说，拥有自己成熟的体系以及充裕的资金，可以尝试更多的可能性。亦或者找大厂不做的东西。

在广告变现App游戏兴起的时候，我们看到了很多中小团队的成功，是跟大厂没有关系的，所以我们认为这是机会。

在制作《首富特烦恼》的时候，我们参考了《idle Capitalist》和《皮皮虾传奇》等市场成功的玩法原型的产品。从原型产品中寻找题材和玩法的突破。

立项定生死，吸量治百病，成功依旧是概率事件

关于如何立项，还是用一句老话：立项定生死，吸量治百病，这句话在广告变现游戏中更为重要。吸量可以降低买量成本，只要成本够便宜，ROI能够为正，就可以赚钱。关于立项定生死，我自己累积做过20多款游戏，亲自设计的项目也有几十款，算是一个经验丰富的制作人，但是在立项的成功率时候依旧是一个概率事件。

过去遇到过自信满满的立项，然后产品不赚钱，放弃了。也遇到过大公司所有人看好的项目，大概率失败的情况。所以在立项这件事要格外谨慎，不能盲目立项。脑子一热做一个项目，几百万就扔出去了，很多小团队就是这样失败的。在没有想清楚前就完整的开发项目，是错误的。

小团队游戏新机会的思考：流量和产品

关于新机会的思考，我认为分两种：流量和产品。

流量包括新的流量平台出现，只要有新的平台，新的竞争中出现，就会有新机会。所以，在立项的时候要提前想好，当下能够获得哪些机会红利。

其他类包括文化，题材，玩法，品类，就是产品方向的红利。如所有人都在做MT的时候，一家公司做了刀塔传奇，产品玩法进行了革新，这时就会有玩法红利；当没有人做清宫文化游戏时，你做了清宫文化，这就是文化红利。我认为红利就是这几个方向，如果你能找到自己能做的方向，就能成功。

在《首富特烦恼》立项之前我们也有疑惑，我们也想做市面上火热的题材，但是发现都做不了。而《首富特烦恼》灵感来源于《西虹市首富》，产品名称是《西虹市首富》和《夏洛特烦恼》的结合，这个产品从名字上就验证了是一个吸量的产品，用户对这个名字有感知。所以我们就想尝试做一款赚钱类的休闲游戏，于是便有了《首富特烦恼》的立项。

作为小团队，我们认为的生存法则就是想清楚自己的竞争力。

用有限的资金，在有限的时间内做出一款有竞争力的产品，前期一定要多测试。现在我的团队使用做demo的方法测试，例如做出游戏的概念视频投放广告，看玩家的点击情况。如果没人点的话，产品就不用立项了。

此外，我们认为纯研发/发行的团队未来比较艰难，当我们有足够资本的时候，一定要自己做发行。

多维度思考自己所处的环境与资源

公司在过去6年三起三落，最近终于想明白了，就是等级匹配原则。

如果你想做一款大于A级收入的产品，那么一定需要A级研发，A级包装，A级商业化等多维度元素匹配产品。我们曾做过一段时间小游戏，亏得很惨，我就和长沙，苏杭等地的团队交流，为什么我们赚不到钱。在交流中发现，他们的程序月薪可能8千-1万，而北京的月薪2万-3万，也就是说我们在用A级的公司做C级产品，还指望能赚钱。同样挣了几百万，他们叫利润，我们叫工资。所以说，要多维度思考所处的环境和资源，如果发现等级不匹配，一定要重新确认成功概率，降低预期。

接地气与商业化思维：先做积累，等待爆款

对于未来，我认为不会再出现之前的跌宕起伏情况了，因为我们会用更科学的方式进行思考。我是一个比较有情怀的制作人，过去会有“想做好玩的游戏，不在意赚钱的想法”。未来我们会更接地气，更有商业化思维。对于中小团队的建议，个人认为先做积累，不要想一口吃成胖子，想清楚自己的机会点，等待爆款的时机。此外，当前大环境的门槛越来越高，北上深这类高成本大城市已经不太适合中小团队创业了。