海外打猎新品潜力股《Hunting Clash》，系统堪比钓鱼游戏

一家以钓鱼游戏出名的Ten Square Games（下文称呼为十方），新推出了一款打猎游戏《Hunting Clash》（下文称呼为HUNTING）最近正在大力推广，产品做的非常好。文本会先介绍游戏的玩法，然后讲讲我推测他能成功的原因。


1、游戏在玩什么

这是一款打猎游戏，玩家扮演一名猎手，在世界各地猎杀不同的动物。游戏可以一个人独自打猎，还能跟其他玩家进行打猎比赛，提升PK段位。随着玩家等级提升，游戏会逐渐解锁新的场景和动物，玩家可以收集动物卡片，升级动物等级。随着动物等级提升，我们猎杀到更高星级更高积分动物的机会越大，在PVP中也更容易胜利。


游戏是横屏，视野非常宽阔，便于用户欣赏精美的场景，现实代入感很强。操作方面，右摇杆用于移动瞄准镜寻找动物，而在瞄准镜两侧也有动物提示，帮助用户更快的找到猎物。当瞄准镜划过动物心脏位置，会有提示。左按钮是开火射击，击中位置距离心脏越近，额外加分越多。

在PVP模式里，系统会给我们匹配到段位相当的对手，选定2种动物在90秒内进行打猎比赛，总分数高者胜利。胜利者会增加段位积分，并且获得动物卡包。


2、游戏养成和商业化

1.猎物卡片养成

游戏的主线追求是前往世界各地打猎。只有提升角色等级才能解锁新图，只有升级猎物卡片才能获得角色经验。所以猎物卡片养成是游戏非常关键的，我们可以通过PVP胜利，获得卡片，等待时间或者加速解锁（类似皇室战争），也可以直接花钱购买卡包抽卡。


2.枪械养成

每个地图都有专属的枪械，养成能提升本张地图的打猎效率，对PVP和PVE都有帮助。养成形式类似科技树，从源头向后续逐渐解锁，解锁消耗的枪械币游戏里有少量产出，也可以花钱购买。解锁的科技可以继续花金币（游戏硬货币）洗练数值，而且每张地图的枪械养成相互独立，能提供持续付费的纵向空间。


3.消耗品——强化道具

游戏里提供了5种道具，让打猎的效率更高。在PVP里，可以借助这些道具，更轻松的战胜对。也可以帮助我们快速完成PVE任务。这些道具是消耗品，可以产生长期付费的效益。


3、运营活动

HUNTING的运营活动对留存和收入影响非常大，是把游戏追求和游戏行为串起来的重要一环。运营活动以玩家追求的猎物卡包为驱动力，刺激用户重复进行PVE和PVP行为。

1.锦标赛

这是一个小范围玩家的排名活动，根据排名获得奖励，每天重置。高排名的玩家会获得大量猎物卡包，排名较低的玩家会获得一些强化道具。所以想要拿到高名次好奖励，就要重复的刷PVE。因为打猎次数越多，才会更有机会遇到高分猎物。

在前期，这个活动能起到PVE引导的作用，并且可以激励用户第二天回来查看排名。在游戏前几天，系统会让你拿到很高的名次，但是过几天后，很明显的能发现，玩家如果不足够的努力，或者不使用道具，排名基本垫底。这个活动给了玩家每天很强的目标指向性，也同时一定的小额付费空间。


2.长线活动

这类活动持续2~7天不等，做任务赢取积分。奖励分为两个模块，普通用户靠努力就可以拿到的个人积分奖励，全球排名奖励。


而活动任务非常丰富，有涉及PVE重复打猎的，有要求在特定猎物的PVP模式下胜利的，有要求取得锦标赛高名次的，有要求获得猎物卡片的，等等。任务覆盖了游戏的各个方面，也覆盖了各种付费能力的人群。另外，任务是按天逐渐解锁的，类似国内很多的新手七天活动，拆分了用户的每日目标感、也增加了回流的可能性。


4、HUNTING即将创造品类新高度

1.休闲射击游戏的优势

HUNTING属于休闲射击品类。这个领域成绩比较突出的有打靶射箭射击游戏《Archery Go》《Shooting World》，有狙击游戏《Sniper 3D》，有打猎游戏《猎鹿人》。这些游戏和主流的吃鸡类FPS游戏相比，单局时间短，可以随拿随放；以过关推图为主，弱化了竞技元素，也比较轻松。

所以吸量的射击题材加上休闲的玩法能获得比较可观的用户规模。另外，休闲游戏主要是靠广告变现，而这种短时间一局的玩法，会有更多变现时机，是这类的主要优势。

2.HUNTING解决了休闲射击的短板

虽然广告变现是休闲游戏的主要收入，但是IAP才能使游戏有更长线的收益，而这类游戏在内购方面存在明显不足。传统休闲射击只有枪械消耗货币升级或者解锁新枪。重复的养成方式，会对用户带来长期的疲劳；并且养成是抛弃式的，一个阶段养成一把枪械，到下一个阶段重新养成新的枪械。玩家是把钱花在本阶段的养成上，还是下一阶段的养成上。这种养成方式会对玩家造成一定的行为变形。

HUNTING和打靶游戏、狙击暗杀游戏相比，世界观上有很大的优势，可以做猎物养成。游戏以猎物卡片收集和打猎分数为目标，设计了猎物养成的卡牌系统，在付费和养成驱动力上，有了巨大的提升。


另一方面是留存，游戏虽然吸量，但是用户粘性低，游戏缺少长线追求和运营活动，导致长线留存偏低。HUNTING以猎物收集和新世界解锁为动力，将用户关注点落在参与活动收获大量卡牌上。活动周期交错，任务按天解锁。使得游戏的留存大大提升。

3.从历史数据中找出端倪


15年中旬，GLU的猎鹿人上市后获得了很好的成绩。十方在一年后也推出了相似玩法的老HUNTING，但数据数据并没有达到猎鹿人一样的高度。我想，很大一部分原因是由于GLU的品牌效应，大部分用户都是从商店推荐而来。而对于十方游戏来讲，并没有这样的资源导致获客缓慢。

另外一个原因，从图中可以看出，猎鹿人的收入和下载量几乎是正相关，随着下载量降低，收入也随之降低，所以推断LTV并不强势，相同玩法的老HUNTING也是如此，就导致在获取用户上并没有很多资本。


但十方另一款Fishing游戏却异常的成功。Fishing和老HUNTING几乎同一时间上市，但是玩法上却不相同，系统框架是新HUNTING的前身。从下载规模上大概可以推断，Fishing题材游戏的市场处于空白期，并没有行业标杆产品出现，比老HUNTING更容易获取用户。

而且通过收入和下载量走势来看，Fishing下载量稳定后，收入依然持续增长，可见新系统框架有更好的LTV，也因此提升可获取用户的资本。现如今，Fishing规模依然持续增长，收入峰值已经是猎鹿人的十倍有余，也奠定了十方在钓鱼品类里一哥的位置。


基于钓鱼成熟的系统框架，再来做新HUNTING也是水到渠成的事情。新HUNTING在上线短短半年内，就开始迅速抢占市场，收入规模和下载量已经直逼老HINTING。

从Fishing和猎鹿人的下载规模大概可以推算出，钓鱼和打猎的用户量大致相同，相信半年后，新HUNTING会是这个品类的下一爆款。

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