最新洞察报告，助您全面解读策略游戏手游玩家

2020年，在疫情影响下，宅经济迅速崛起，手游行业因此获得迅猛增长。全球手游玩家越来越多样化，愿意尝试更多游戏类别，也为中国手游出海带来了更多商机。策略游戏一直是中国出海游戏厂商在海外市场最为擅长的品类，不少国产策略游戏都在海外取得了傲人的成绩。

为助您了解不同游戏类别的玩家概况， Facebook Gaming与 Facebook IQ 和 GameRefinery 联手，推出最新手游洞察报告——《成就伟大：游戏类别洞察报告》，聚焦美国、英国、日本和韩国四大主要市场，全面阐述四种不同游戏类别玩家的偏好、对社群的看法、适用的变现及广告策略等。本文我们便将全面解读策略游戏的手游玩家，探索优化方向，助您为玩家打造更满意的游戏体验。


策略玩家需要战术思考，策略游戏的营销也一样

从指挥公会到经营虚拟社群，玩家可以通过策略手游来解决种种独特的挑战，以获得成就感，而游戏的过程通常需要他们进行深度的战术思考。正如策略手游的玩家需要全盘思考、步步为营，以达到最优的战略效果，策略手游的营销人员和游戏开发者也应当如此。唯有清楚了解玩家的需求，明白有哪些因素能够吸引他们进行策略游戏，方能打造最佳的游戏体验，高效地开展游戏营销。

接下来我们便会从玩家心态、社群互动、变现策略及广告偏好这四个角度出发，助您深入了解策略手游玩家。

玩家心态：策略游戏玩家喜欢在游戏中击败他人的兴奋感和成就感

对日本、韩国、英国和美国的策略游戏玩家而言，手游最吸引他们的一点是可以释放压力。此外，他们也非常享受游戏的竞技感和击败对手时的荣誉感。

• 近半数 (49%) 的美国策略游戏玩家表示很喜欢在对决中击败他人的游戏体验。
• 43%的韩国策略游戏玩家表示完成某项游戏挑战可以收获十足的成就感。
  

虽然游戏对决经常会使玩家处在对立的立场上，但是也能巩固玩家之间的关系。事实上，有44%的英国策略游戏玩家表示，与自己认识的用户一起玩游戏是手游的一大亮点。

而调查显示，策略游戏玩家认为很多游戏无法让他们完成挑战后从中获得足够的成就感，游戏提供的社交元素也不足。



优化建议：

在打造策略游戏时，不妨考虑添加一些有助持续吸引玩家的功能，比如特殊的PvE 模式、专享运营活动奖励或者角色/物品回收等，以提高玩家的忠诚度及留存率。

社群互动：策略游戏玩家渴望与其他玩家和开发者建立社群

调研结果显示，策略游戏的社群互动功能在提升手游的下载量和购买量方面扮演着不可或缺的角色。与其他游戏类别的手游玩家相比，策略游戏的玩家往往更为活跃，会非常积极地参加与游戏相关的社交活动。美国有四分之三的策略游戏玩家会参与线下策略游戏交流活动，或是在线查看其他玩家得分和成就等；而在韩国，这个数字则高达92%。


尽管策略游戏玩家倾向于自然加深彼此之间的关系，但开发者仍然可以通过提供适当的内容来壮大玩家社群。此外，策略游戏玩家也非常渴望收到游戏开发者的相关信息，有94%的英国玩家以及91%的美国玩家均表示自己会打开游戏公司发布的营销信息。各个市场的策略游戏玩家均表示对与游戏技巧、诀窍和近期游戏活动相关的信息尤其感兴趣。


优化建议：

游戏开发者可以考虑在策略游戏内添加公会战和公会赛、组队任务和互赠物品等功能，进一步满足玩家的社群互动需求。而在进行手游营销时，营销人员可以提供游戏建议、技巧以及有关游戏内新活动的信息，以此来培养游戏社群。

变现策略：策略游戏玩家青睐应用内购，也乐于接受应用内广告

由于其固有的竞争性，策略游戏是玩家最可能进行应用内购买的三大类别之一——在美国、英国、日本和韩国，策略游戏在手游玩家应用内购买 (IAP) 方面均稳居所有游戏类别中的前 3 名。除此之外，策略游戏玩家对应用内广告的接受程度也极高。

其中，韩国策略游戏玩家的每月应用内购买处于领先位置，2020 年第一季度的数据显示，有9.6%韩国策略游戏玩家每月都进行了应用内购买，而美国的这一数据则为6.5%1。击败游戏中的对手是玩家进行应用内购买的主要原因，有40%的韩国策略游戏玩家则表示他们进行应用内购买的目的是为了提升在游戏中的战斗力2。


在应用内购方面，大部分策略游戏玩家更倾向于在购买前便准确知晓自己购买的是什么道具，而并非购买随机道具（例如战利品宝箱）。对于日本玩家而言，能够自主选择应用内购买尤为重要，有78%的玩家表示自己更倾向于这种类型的交易；与之相比，美国的这一数字则为57%。

优化建议：

游戏开发者可以考虑提供战斗通行证以及购买角色或设备等功能，将有助于推动应用内购买；同时可以引入应用内广告，进一步丰富变现策略，双管齐下，提高手游的变现能力。


广告偏好：富有挑战性及展示游戏角色的广告，对策略游戏玩家别具吸引力

总体而言，策略游戏玩家喜欢看到展示游戏玩法和角色的广告，其中美国和英国玩家更喜欢强调“富有挑战性”的宣传基调，而日本玩家则更喜欢具有幽默感的广告。

因此，想要吸引策略游戏玩家的注意力，营销人员应注意在广告中添加与游戏极具相关性的营销信息，并采用适当的口吻向受众传达实用信息。如果可以在广告中呈现游戏的主要玩法，以及游戏中的人物角色或故事情节，将能有效地吸引策略游戏玩家下载及试玩游戏。此外，如果某款新手游的广告能够采取富有挑战性、令人肾上腺素飙升的口吻来传达相关信息，策略游戏玩家也会更积极地与广告进行互动。

有趣的是，不同市场的玩家对于广告口吻的偏好也各不相同。例如，日本的策略游戏玩家更喜欢幽默诙谐的广告，57%的玩家表示更喜欢采用这种口吻的广告；与之相比，美国和英国则分别只有38%及34%的策略游戏玩家喜欢这种类型的广告。采用骄傲振奋、鼓舞人心语气的广告则受到韩国玩家的独宠，有三分之一的韩国玩家表示很喜欢采用这种口吻的新游戏广告。


优化建议：

营销者应该根据每个市场玩家的特性制定本地化的营销策略，并根据每个玩家的独特之处进行个性化营销，以更具个性化的方式触达策略游戏玩家，方能更有效地促成转化及提高互动程度。


数据：


1) Facebook 手游洞察资讯（第一方数据），2020 年第 1 季度。
2)“ Mobile Gaming Genre Study”，Facebook IQ 委托 Interpret 开展的在线调研，对象为 13,412 名来自澳大利亚、巴西、加拿大、德国、法国、印度尼西亚、印度、日本、韩国、英国和美国的年满 18 岁手游玩家，2019 年 11 月至 12 月。