ASA投放观察:细分领域游戏产品如何实现“大跃进”

作者:量仔 量江湖 2020-10-16 5.2k
一款出身非大厂的、且主打垂直细分领域处于探索期的游戏产品,通过Apple Search Ads的投放,可以实现每日转化的数倍提升。这听起来似乎不太现实,然而,通过大胆制定策略和反复实践调整,实现这样的目标并非天方夜谭。

我们以一款在2017年10月开始在美国市场投放的文字互动类游戏为例,该产品刚刚上架时接近“三无”状态,无论下载还是畅销榜单的表现均不甚理想。


上图为案例产品新上架之后在美国区AppStore的排名情况,可以看到,通过一定推广,其下载榜表现曾短暂进入过Top200随后跌出;而畅销榜则长时间徘徊在约300名以外。

2017年末,由于传统节日等原因,该产品获得了一定增长,但收入提升情况并不理想,可能与获取到的用户质量有关。

以提升ROI为首要目标

接手初期,确立以提升ROI为目标进行优化(通过精细化运营手段,优化相关性等),最终ROI满足了考核要求。但又发现新的问题,在满足考核ROI的状态下,该产品ASA获量出现下降,此时如果持续进行低价投放,无法预知后果。


保证ROI,获取更多优质用户

合作中的沟通与信任非常重要,由于第一阶段完成了ROI考核奠定了信任基础,因此合作双方讨论确定,在保证回收的前提下,开始通过提价拓量进行测试。从后期反馈的数据来看,在提价期间,我们一度将CPA提升到了此前的4倍以上。

通过提价,我们收集到了更多适合该产品的核心带量词,通过对这些词的关注与优化,为产品获得了更多优质用户,由此,虽然人为地将价格提升许多,但ROI并没有出现大幅下降。在良性循环下,产品开始呈现较强的获量趋势,所以ROI状况尚可。该期间日均转化达到了大约1400左右,相比前一阶段日均750的转化,基本实现了翻倍增长。


降价测试,进入稳定期

在提价拓量测试得到成功后,我们又开启降价测试,获量状况也随之出现了一定的波动,随后进入了相对稳定的阶段。该期间日均转化量达到了2400以上,对比接手之初,实现了3倍左右的增长。


结语

该案例的成功,在于在出现获量下载的关键节点,合作双方共同商定大胆确认了提价拓量的决定,在不同阶段迅速调整策略引领产品走上正轨,此外与该产品始终保持的高频内容更新也有很大关系。但值得注意的是,案例产品为一款细分领域内的产品,有大量精准度较高的关键词,因此其成功经验不一定适用于覆盖面更广的大众产品类型,如RPG或SLG等。


来源:量江湖
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/JXH8LQSbs4c9P71FpWG5xA

相关推荐

最新评论
暂无评论
参与评论

商务合作 查看更多

编辑推荐 查看更多
FB出海
推广