想要吸引女性用户？来看看这位90后女制作人的方法论

即使不用过多赘述，身处游戏行业的你大概也都很清楚地感受到，今年的女性市场有多红海，女性向新品的上线又有多密集。

不过，目前市场上各品类几乎都有头部女性向产品为女性玩家建立高标准，除非能在美术、剧情、配音等方面真正做到比头部更加精品，或是品质独特（比如女性玩家占主流的《江南百景图》），即使是大厂出品也很难在畅销榜脱颖而出。

更何况，在接受过众多或好或坏产品的洗礼后，女性玩家已觉醒，对游戏品质的要求越来越高。为吸引女性用户，行业中也出现了很多类似“针对女性玩家需求而有目的的开发游戏”的指导声音。

而当各厂商在玩家最看重的「美术」、「剧情」、「玩法」等方面绞尽脑汁时，身为90后女性制作人的糖小渣，则凭借在这三方面的独到眼光和天生优势，轻松走进了女性玩家的心中。


用“内容包装”吸引玩家

糖小渣是好乐猫工作室负责人，团队正式成立于2017年，旗下产品包括已上线的《清宫Q传》、《废柴物语》，以及还在研发中的《三秋食肆》、《谍：惊蛰》、《平凡的世界》共5款。游戏在TapTap平均分9.4分，好游快爆平均分8.9分，颇受以女性为主的用户欢迎。


《清宫Q传》诞生于2014年，是糖小渣大学时期主导开发的第一款产品，包括一名技术在内，研发人员一共两位。这款游戏曾帮她获得优秀毕业设计，严格来说并不算是好乐猫旗下的产品。

游戏以2048合成玩法为核心，背景定位于清代后宫，画风古香古色，非常“小清新”。玩家可通过平滑合成同排或者同列的相同妃位的人物，将新入宫的小秀女一步步升级为皇后。在这个过程中，达到关卡目标分数，将会解锁“新小秀”、“甄小嬛”、“华小妃”、“眉小庄”等人物，实现角色收集的目的。

在休闲玩法+清宫题材的包装下，该游戏的女性玩家占比高达90%，年龄在18-25岁之间。糖小渣告诉我们，制作《清宫Q传》是出于对游戏的热爱，加上当时“2048”正火爆，“开发《清宫Q传》的时候，市场上非常稀缺这样的精品休闲小手游，现在这样一款产品，基本是没啥竞争力的。”


随后，糖小渣于2017年投入到《废柴物语》研发。她为这款游戏写了一份相当“沙雕”的文案，团队成员第一次看到文案时，甚至还有过担心，“我们之前积累的用户全都是女性，现在把文案搞成这个鬼样子，怎么还会有女性玩？”

但令人吃惊的是，《废柴物语》的主要用户仍旧是女性，占比70-80%，覆盖的年龄层也比原来更加广泛，大概在20岁-40岁之间，且30岁左右的女性用户贡献了更好的留存。“大概都被生活毒打过，因为文案风格很丧，太年轻的话可能不会感同身受。”糖小渣解释道。

《废柴物语》核心玩法仍旧是合成，但融入了模拟经营和建造元素，且对游戏进行了“打工人”剧情包装，文案诙谐幽默，画面UI也都有了很大提升，完成度和质感都更高。游戏中，根据建房子所需材料的不同，玩家需要完成一项项工作流程（合成），得到旅馆一点点建成的正向反馈，期间承受来自猫的嘲讽和支持。


《三秋食肆》是最先吸引到我的游戏，民国背景下的北京，写实黑白画风，极具吸引力的故事剧情——这也是游戏最为人称道的几个点。游戏以美食为核心元素，采用模拟经营玩法，玩家需要经营一家饭馆，探索地图、收集材料、合成美食、招待顾客、升级饭馆。


此外，包括同样是民国背景的AVG悬疑游戏《谍：惊蛰》、文字冒险游戏《平凡的世界》等，事实上除《清宫Q传》以外，这些产品从外表来看并不算严格意义的女性向游戏，但却成功击中了女性用户的取向——从《三秋食肆》测试数据来看，女性玩家和男性玩家也达到了一半一半的程度。


对此，糖小渣认为，这是因为游戏的内容包装很到位。“内容包装包括很多方面，一个是题材，包括故事和故事背景，二是画风，还有整个游戏传递出来的那种文化感。”

“想做出有风格化的东西，是一定要集权的”

在《三秋食肆》的TapTap介绍页面中，糖小渣写下了这样一句话——“继创作了《废柴物语》李非常的猫之后，我们开始尝试用游戏来讲故事，并且打算在未来很长一段时间里都这样做下去。”

除了游戏制作人这个身份外，糖小渣也是一名小说家，发表过多部作品，讲故事是她擅长的事情之一。在她看来，写小说的经历为她创作游戏剧情带来的最大帮助，是“能整明白想要啥，在剧情方面不会走很多弯路”。

比如在选择题材上，糖小渣就着非常清晰且独到的判断。当初立项《三秋食肆》时，他们早已将游戏主基调定为美食和中国风，但还需要去寻找一个故事背景，一个历史上与美食发展高度融合的时代。最终，糖小渣定位在了清末民初。

“清末民初可做的内容比较多，而且形象差异又非常大。比如你在街上可以看到满清遗老，可以看到留过学的格格或者洋人、摄影师、翻译官，还有平民老百姓，他们聚在一个三教九流汇集的街道上，我觉得会很有意思。”


她为《三秋食肆》撰写了一个完成度非常高，且相当吸引人的故事。不过，从小说家的角度来看，“把一个完成度高的故事放在游戏里，会影响它的剧情表现，损失它的叙事精彩程度。”因为游戏的剧情在内容创作领域，跟影视和小说比都是偏弱的。

但另一方面，从受众的挑剔程度来讲，影视和小说相对来说会面临更严格的审判，而游戏有太多辅助的东西来增强体验，比如玩法、美术、音乐、视觉效果。

好乐猫也的确在游戏辅助方面做到了让玩家满意。他们的产品都有着相当独特且吸引眼球的美术，包括UI的设计，以及色彩的运用等，可以说都相当有个性。

糖小渣对此也非常自信。从《清宫Q传》开始，游戏的画风、玩法、UI、美术、动画等等，她都会全程参与并亲自上手制作。后期团队壮大精力不够时，她也会把控美术的整体方向。

在她看来，想做出有风格化的东西，就必须得把创作集中在一个人手里。“这个事情是一定要集权的。”她会事先把画风全都定下来，自己上手做一些，然后再按照那个画风去精准的招一些人。


画风是玄学。《江南百景图》的美术风格备受市场欢迎，椰岛CEO曾表示，该游戏之所以成功，美术加内容的重要程度高达七八成，而该游戏的主美七年来仅上线了《江南百景图》一款产品。由此可见，想要创作出风格化且被玩家喜爱的美术有多困难。

糖小渣之所以能把控游戏美术方向，并且得到玩家的正向反馈，都要归功于她从小培养起的审美力。“审美力没有高下之分，但我觉得跟一个人的成长经历是有关系的，而且审美力不光体现在美术上，在方方面面，比如对题材，对故事，对游戏传达出来的感觉。”


初中就用RPG MAKER做游戏，“全班都在玩”

糖小渣的父亲在大学教计算机，从上学前班开始，她就有“整个机房的电脑可以玩。”在小学一年级的时候，糖小渣从机房的某台电脑上发现了《仙剑奇侠传》，从此一发不可收拾地爱上了游戏。

幸运地是，教计算机的父亲也相当支持她玩游戏，甚至会从单位带各种游戏回家给她玩。“那个时候就萌生了这个念头，我觉得将来要做游戏。”

成为初中生后，糖小渣逐渐开始写一些游戏剧情，并且通过RPG MAKER做了很多小游戏，“我们全班都在玩。”后来到大学学习软件工程，做出《清宫Q传》，拿到冰狮的发行和投资，再到正式成立好乐猫工作室，糖小渣的游戏人生可以说顺风顺水。

但这所有的事情在糖小渣眼中，都相当的普通和寻常，包括自己其实是游戏行业中少有的女性制作人这件事。“我觉得它就是一个普通的职业，就是非常简单的，你做了你想做的事情的一件事情。”

然而，作为“打工人”，并不是所有人都能恰好做到自己想做的事情。糖小渣做事的目的性和行动力——做事情的目的是为了实现这个东西，想做什么就直接开始做——是决定她能顺利成为游戏人的原因之一。

“比如我当时做《清宫Q传》，如果因为没有美术，我去报个班再学三年美术，那这个游戏就没有了。我只要买一个数位板，然后直接按照想要的那个东西去做就可以了。”


糖小渣心中最理想的状态是回归独立制作人，人生待办事项是做一款RPG游戏，但目前仍走向她想要的那个理想状态的路上。因此，她还需要考虑一些比较现实的问题，比如从团队的生存角度考虑，做自己更擅长的事情，往比较重度的方向发展。

他们立项产品有着相当清晰的逻辑——“承前启后”、“弥补前一款游戏的不足”。从合成到剧情+模拟经营，从休闲到中度，团队讲故事的能力、对美术的把控、玩法以及商业化设计能力都更成熟，也得到了更多玩家与发行的青睐。

将独到审美力下的内容包装“量产”

说起女性玩家，大家最先联想到的大概就是乙女、换装、休闲类游戏等，好乐猫日后的产品发展目标如果是中重度，似乎在离女性玩家越来越远。但其实不喜欢单纯女性向产品的女性玩家也大有人在，面对越来越壮大的这一用户群体，你其实很难去给她们的喜好下定论。

比如糖小渣，即使同为女性，但她也坦言自己并不清楚女性玩家究竟需要什么游戏，“喜欢和不喜欢我们游戏的女性玩家都很多。”重点在于，你怎么“包装”自己的产品，去抓到更多女性玩家的心。

而她的武器，就是独到审美力下的内容包装。糖小渣告诉我们，好乐猫目前的目标，就是把这个武器实现批量生产，包括小本操作能力，世界观的选择，美术的把控等。

而一旦拥有好的故事和美术——这个对女性向产品来说相当重要的两环，你能吸引到的就不只是对此相当挑剔的她用户，还包括她性用户。

“我们《三秋食肆》玩家男女各一半，但你如果去翻他们之前玩过的游戏，你会看到那些游戏也都是画风有个性，题材比较新颖，还是那种传统认知上偏女性向的游戏。”