第二届GGCC全球游戏对接会：百度国际朱孟洋为游戏出海破局“出招”

2020年11月5日，由快出海主办的第二届GGCC全球游戏对接会在深圳举办。百度国际事业部高级商务经理朱孟洋发表《新流量助力出强突围，探究游戏出海新势能》主题演讲，解读当下全球手游买量市场的新格局，探究游戏出海新势能。

随着游戏买量市场的变化，一味的砸钱猛投已不适合如今的市场，随着玩家审美的提高，产品的精细化发展已成趋势。在海外一些成熟的市场，国内厂商已经形成了多平台、多品类、多区域的覆盖，并取得了稳定的收入增长。如何更好地利用流量平台出海成为游戏开发者们正在思考的问题。


管中窥豹，从出海大盘探究游戏出海新机遇

2020年上半年，受疫情影响，大多数年轻人都宅在家里，按理说游戏用户的数量应该猛增，但数据显示，2020年上半年国内游戏用户的同比增长率只有1.97%。国内游戏用户规模增长放缓，人口红利正在消失，国内市场竞争日趋激烈。


就销售收入来看，在海外市场销售收入的增长率由去年的20.24%到今年的36.32%，都高于国内市场销售收入的增长率。就市场实际销售收入来看，海外市场增长率持续高于国内，海外市场「有利可图」。从数据可以看出，在出海的分布图中，美国、日本、韩国、欧洲、中东这五大地区位列前五位。出海是一个必要的选择，那么如何做好推广呢？


双管齐下，用腰部媒体助力出海游戏破格局

从2020上半年全球游戏应用IAP广告渠道实力排名中可以看到，在综合排名前两位是大家耳熟能详的两个媒体——Facebook和Google，接下来就是Snapchat和Apple Search Ads（以下简称ASA），这两个媒体将是海外推广的新机遇。


Snapchat以“阅后即焚”知名，很多用户会将它当作是拍照软件使用。此外，它还具备社交属性，可以让用户与朋友分享所见所得。Snapchat的DAU已达2.49亿，仅“休闲和移动游戏感兴趣”这一标签的用户数量就已超过1.1亿。美国疫情期间，Snapchat用户想玩游戏的意愿达到66%。目前，Snapchat重点地区分布在美国、欧洲、中东，也与销售收入占比最高的出海地区相匹配。那么，优秀数据下的Snapchat是如何帮助开发者出海的？

我们可以利用Snapchat多元化的广告类型来实现这些目标。第一种广告类型是Snap Ads，它是一个3-10秒的短视频，可以展示玩家和游戏内角色的互动场景，也可以标注游戏的IP以及CTA的按钮，引导用户下载促成转化。第二种广告类型是Story Ads。这是一个在“Discover”浏览界面可以看到的广告形式，它集合了几个比较短的Snap Ads，与Snap Ads分开竞价，能够让你的产品拥有更多的曝光机会。后面两种是品牌广告，一种是 “贴纸(Filter)”，游戏品牌可以和Snapchat合作，设计个性创意的、且与品牌相关的贴纸，当用户在使用相机功能的时候这些贴纸即会出现在相机界面。另一种是 “滤镜广告”（Lens）。利用AR技术，通过与镜头产生互动特效，让用户拥有更沉浸的视听体验，是游戏品牌推广很好的广告形式。


Snapchat能够在各个游戏app推广目标中，通过不同创意组合满足不同目标。通过定向、竞价、素材三方面结合达到最好的推广效果。

以游戏开发商莉莉丝为例，朱孟洋称，“百度国际在与莉莉丝合作时，发现它在Snapchat推广的结果是它的CPI远低于其他渠道，留存、LTV也优于其他渠道。”

ASA也是“双管齐下”的选择之一。App Store每周有5亿访问者，苹果的受众数量在最近也达到了10亿。70%的访问者通过搜索发现App，有65%的下载是直接来源于用户在app store的搜索，ASA的广告转化率能达到50%。


ASA的广告有三种形式，分别是图片、视频、文本形式。ASA目前开放了60个国家和地区，也在陆续开放其他国家。

朱孟洋针对开发者要做ASA的原因做出了解释：第一，苹果是没有开放品牌保护的，也就是说，品牌词的量会被别人抢走，同样，新上架产品也可以买其他品牌的词；二是红利抢占。很多人对ASA广告不了解，所以它目前处于红利期，不像Facebook和Google一样，ASA的买量成本并不高；三是ROI比其他渠道高；四是用户精准。用户主动搜索的广告，精准度是没有问题的；五是流量互补。通过投放ASA，可以使App的下载量增加，就会提升App在各个榜单当中的排名；六是数据精细。可追踪，可方便优化。

除了Facebook、Google外，ASA和Snapchat是游戏出海的首选媒体。Facebook、Snapchat、ASA都有很多代理，决定能不能投起来的原因主要是对媒体的运营经验是否足够，对媒体不同的特点是否足够了解。百度国际的海外营销平台MediaGo的优势就是丰富的出海经验、一站式的聚合服务。朱孟洋称，“对海外市场了解、一站式的服务、聚合的媒体资源，这些是百度国际事业部所具备的，也恰恰是帮助游戏广告主成功出海的必备要素。”