来看看硬核买量如何助力【原神】制霸全球

作者:小智 智线 2020-11-13 20.3k
原神

厂商:miHoYo

5.3
2019年6月,米哈游公布了一款最新游戏的PV,上线当天就在游戏圈内引发了激烈的讨论,从PV画质来看,这款游戏与【塞尔达传说:荒野之息】有着相似画风,且都属于ARPG游戏。随着游戏上线日期的邻近,游戏的讨论热度也越来越高。终于【原神】于今年9月底上线,10月份霸占各种榜单,今天让我们来回顾一下“杀疯了”的原神在这几个月内的市场表现:

上市首周,在全球App Store和Google Play的收入已经达到6000万美元;

上市首月,超越腾讯《王者荣耀》成为全球收入最高的移动游戏;

截至目前,《原神》是美国市场首月收入最高的RPG手游,达到4500万美元。

IGN评分:9分 惊艳 一个令人难以置信的开放世界和使人沉迷的探索让《原神》有动漫式的惊艳冒险。

米哈游在《崩坏3》上积累的丰富游戏开发经验,使得《原神》本身产品质量过硬,但爆款的诞生除了产品本身实力外,优秀的市场买量策略也不可或缺。通过广大大广告情报工具观察《原神》国内外iOS端在买量上的表现,我们可以看到其在投放——有的放矢,目标明确。

三波买量爆发让游戏热表飙升



通过全球领先广告营销平台广大大来观察《原神》和其国际服《Genshin Impact》iOS端从9月份至今的投放情况,可以看到有比较明显的素材量级提升分别发生在9月10日,9月28日和10月30日。通过查询网络资料,发现其主要跟游戏这几大重要事件相关:

1.9月10日附近为PC端公测预热

《原神》PC端于9月15日公测,是所有版本中上线最早的,于是在9月10日时候引来第一波的投放高潮,为了游戏的正式上线预热,这期间国内外主要素材形式都是图片素材,主要内容以引导移动端注册为主。



2.9月28日全平台公测,素材数量暴增

游戏于9月28日起全平台开始公测,这时迎来了《原神》买量上的第二波爆发,广大大单日抓取《Genshin Impact》iOS版素材超过400条。由于之前PC端的公测,游戏的神秘面纱已经被逐步的揭开,视频素材的比例也逐步的提高,米哈游希望通过各式战斗场景展示来吸引玩家。


3.10月30日游戏新版上线,小幅增投让游戏持续保持热度

最近一波的投放小高潮发生在10月30日,游戏当天发布了1.1版本更新,增加了新的主线剧情和角色,买量上除了一直沿用的经典素材上,也加入了游戏新内容的宣传素材。

哔哩哔哩和Google Ads助力《原神》海内外发力


通过广大大平台观察原神国内外版本在渠道选择上的情况,国内渠道上主要选择Bilibili,总计素材占比超过50%,作为国内的最大二次元社区,Bilibili上有众多年轻和喜爱二次元文化的玩家。原神本身的氪金点也是以抽卡解锁人物武器和还有购买战斗通信证两种方式,刚好B站发行的很多热门游戏都有类似的氪金点。


国际版《Genshin Impact》上选择以Google Ads渠道作为投放的主力战场,Google渠道的优势(品牌和平台带来的大量流量+强大技术支撑的数据分析)+ DC adexchange优势(更大更开放带来的更庞大的流量)能让产品初期得到很不错的表现,后续《Genshin Impact》持续在FB系渠道追投素材,让游戏获得长期稳定的曝光。

国内爱萝莉,国外爱御姐,硬核玩家爱巨型BOSS

从原神整体的买量素材上看,真人剧情向素材和KOL代言素材几乎没有,这跟米哈游另一款游戏《崩坏3》买量策略十分相似,整体素材内容都以游戏Gameplay、战斗展示和人物介绍为主,算是买量军中的硬核选手。

不过话虽如此,整体热度和展现量最高的还是带有女性元素的素材,国内热度较高的素材为原神中可爱小萝莉【冻冻回魂夜·七七】,国际版则是玩家遇到的第一个可操控队友【西风骑士团侦查骑士·安柏】。

作为一款ARPG游戏,体型巨大的BOSS绝对是不可或缺的元素,BOSS战中极强的压迫感和看似难以躲避的技能都是ARPG游戏独有的魅力。在BOSS战类素材上,国际服用风龙废墟的风魔龙,国内展现的为野外BOSS急冻树,这两个素材在战斗展现上都可圈可点,让屏幕对面的玩家摩拳擦掌。

总结:

《原神》在全球范围内取得的成功,让更多厂商认识到二次元手游极高的商业价值,同时游戏本身优质的表现和硬核的买量方式更说明过硬的游戏质量肯定能收到更多玩家的喜爱。也期待未来能有更多的厂商带来更多优质的游戏。


来源:智线
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/y7Yf6vS6MepZ5opuFpI05g

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