《人类跌落梦境》会是今年手游最后一匹黑马吗？

12月24日，七麦数据的iOS付费榜数据显示，《人类跌落梦境》已经霸榜8天，同时在TapTap热门Android游戏榜排第一。这意味着从12月17日上线后，这款游戏就一直位居榜单TOP1。


今天就看看这么一款“沙雕”游戏在游戏内容、买量特征、素材创意等方面有哪些优势。

从PC到手游，810万国人关注的强大基因

《人类跌落梦境》作为一款付费手游，新上线1周时间能够取得不错的成绩，这背后是有着不可忽视的用户基础。《人类跌落梦境》的是Steam上常驻畅销榜前十的《人类一败涂地》的移动端移植版，不仅延续了其欢乐合作解密游戏的基因，也继承了用户的关注。2019年2月，心动网络宣布确定代理这款游戏国服移动版之后，TapTap页关注人数一路飞涨，截止正式上线前夕达到870万。


因为大量主播喜欢用这款游戏直播，《人类一败涂地》一度爆红，有直播博主表示，与朋友一起开黑之后大家的友情都更牢固了，至今B站还能找到播放量过百万的直播录屏。《人类一败涂地》后续能够继续保持高人气，并且将人气顺利传至移动端的《人类跌落梦境》，与游戏的互动开黑调性设置分不开。《人类跌落梦境》手游传承了PC端游的三大特点：

• 物理解谜
• 多人模式
• 大量Mod
  

当然，手游版也进行了升级，从4人联机升级为支持8人，支持双端联机，从游戏画质、Mod设置，游戏引导等方面不同程度进行升级，完美锁住了用户需求。

买量创意分析

从全球创意广告平台广大大，我们观察了《人类跌落梦境》的买量情况：

从买量渠道上，百度系、头条系的短视频平台是其主要投放渠道；从买量数量来看，其投放量目前并不大，仅在游戏内测期间曾经有过短暂的密集投放；从其买量素材创意分析，类型以视频为主，素材内容总结起来就是：防盗、教学、沙雕。

• 区分真假手游，保障手游关注度
  

也许是因为手游还未开发出来，就已经有了用户基础，担心盗版手游夺去了关注。心动网络在预热阶段投放过的买量素材中，很大一批是教用户如何区分正版手游。这样不仅可以防止已有的用户流失，同时也是教育新用户：这是一款知名游戏，请下载正版。这对于《人类跌落梦境》正面宣传有很大的推动力。

• “爬墙”教程反复播放，联机开黑不再输
  

《人类跌落梦境》支持多人模式，Mod花样有很多，社交手游属性明显，但很多玩游戏的用户一开始也在游戏中没办法做到徒手扔战友、反手给战友过肩摔的操作。《人类跌落梦境》的许多素材直白地教大家如何在游戏中坑队友，让玩家踩着战友的肩膀“爬墙”。

• 流行BGM+小哥哥解说，沙雕欢乐多
  

一段抖音、快手等短视频平台常见的BGM，加上自称“王二狗”小哥哥的慵懒嗓音的解说，是不是看完就想下载游戏玩一玩呢？《人类跌落梦境》的配音和解说与游戏的调性相符合，沙雕路线瞬间让用户get到重点。

从广大大平台看《人类跌落梦境》的素材投放规律可以断定，基于在PC端的受欢迎，发行方对于这款手游的获客下载没有丝毫“转化焦虑”，明星代言、网红推广、流量直播等等大手笔推广方式都没有，更多的还是依靠玩家们对于这款社交互动性强的游戏内容本身的喜欢。

《人类跌落梦境》移动端是505 Games与心动网络一起联合研发，上线前两周双端下载定价是12元，从市场的表现来看，上线3天破百万，是一个不错的成绩。2020年还剩下最后几天了，《人类跌落梦境》能否持续霸榜，跨越到2021，升级为2020的手游黑马呢？拭目以待。


来源：智线
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/vIi81BXNjC1ubmLsjFbBuA