后疫情时代，小游戏的机遇在哪里？2020年游联社高峰论坛QQ小游戏干货分享

2020年12月15日，由游联社成员游戏干线、手游矩阵、游戏智库、GameRes游资网联合举办的“游联社2020高峰论坛暨第五届游鼎奖颁奖典礼”（下称“游鼎奖”） 在广州富力君悦大酒店三楼宴会厅圆满闭幕。与会嘉宾、专家以及行业代表参与了讨论、交流、对话，并做了精彩纷呈的主题发言。

受疫情影响，中国乃至全球的游戏用户习惯都发生了较大改变。用户居家偏好的增加带动宅经济高速发展，全新的生活和消费习惯让游戏市场再度迎来机遇和风口。大量非传统游戏玩家在这一时点逐渐养成了稳定游戏习惯，成为了游戏市场的新增量，而反映在供给端，则是休闲和超休闲游戏市场的爆发。

在这样的背景下，如何把握机会，夺得全面存量化红海市场最后一波增量，是许多入局这一细分市场领域选手们最为关心的问题。

本届大会以“后疫情时代的思考”为主题，邀请了来自腾讯、字节跳动等一线大厂来进行现场分享，希望能够为业内同仁带来一些参考。

以下为主题演讲精华提取：

分享方：QQ小游戏分享主题：QQ小游戏生态2.0——后疫情时代，QQ小游戏的机遇点是什么？


PART1：当前QQ小游戏的规模及品类状况

小游戏累计用户规模和收入都在持续增长。根据累计到11月份的数据预估，QQ小游戏2020年累计用户规模较2019年预计增长130%，2020年QQ小游戏流水较19年增长70%。（收入含内购广告，内购包括QQ空间H5小游戏收入部分）


看好竞技对战品类潜力。基于QQ平台用户属性特点，平台方认为竞技对战有很大空间。内部数据显示，2020年上线的新产品中，带有竞技属性的游戏用户时长和变现能力等属性大多处于中上位置。受限于技术及其他原因，这类产品目前相对数量不多。2021年，平台会针对竞技品类、对战品类，在QQ用户下的体验及能力上做更多挖掘，希望未来能有更多的开发者投入到这些品类的研发中。当新的实验场景上线时，这类产品可以免除考核，直接上线对应场景。

QQ小游戏对优质产品的推广是持续的过程。当你有优质的产品，QQ小游戏平台是值得付出精力进行深耕的。《斗罗大陆》持续推广运营3年，《胡莱三国》在QQ平台的持续推广已经2年，月流水仍然保持在千万级以上。同时《欢乐斗地主》和《女皇陛下》活跃用户30日留存可以达到30%以上，这些产品都具备非常长的生命周期的优质产品。


PART2：小游戏的流量矩阵以及智能化的新模式

QQ小游戏为开发者打造了一个全流量矩阵生态，赋予开发者全场景分发的能力。流量获取上支持4类：

（1）QQ内多场景中心化流量（下拉场景、空间小游戏场景等）

（2）QQ的社交流量，是基于社交资产的拓展

（3）小游戏联盟推广

（4）以及开发者还可以在平台自主进行买量。

小游戏联盟是本次分享的重点之一。2020年平台将原有的H5小游戏联盟形式升级为基于SDK模式的QQ小游戏联盟。大大降低了开发者接入联盟渠道的时间。上线QQ小游戏的优质产品，平台可一键分发到腾讯内外各大小游戏联盟渠道。

目前内腾讯内外部已经有30多家加入到QQ小游戏联盟。腾讯内部包括腾讯视频，手机QQ浏览器，腾讯新闻等；腾讯外部包括中国联通等。近半年来通过与中国联通的紧密配合，联通渠道小游戏的活跃规模和流水一直持续上涨。同时，QQ小游戏联盟20年的整体流水增长达到了50%。平台欢迎更多联盟渠道能够加入联盟，为开发者们提供更多的流量。

小游戏买量在今年相对而言具备了一定规模。小游戏日均买量安装2020年相比2019年提升了15倍，买量流水2020年相比2019年提升10倍。虽然相比2019年有更多的提升，但整体买量规模在新安装占比里还有更大的提升空间，后续平台将会针对买量环节有更多的分享。

更加智能化的推荐模式带来更为公平的开发者环境，促进平台生态良性发展。平台在今年针对优质产品筛选、资源匹配做了比较大的调整，也就是目前的智能化、自动化的模式，未来可以为开发者提供更为公平环境，为用户提供更加优质的体验。

提供准确的游戏信息和精准的素材标签+多素材匹配是开发者接下来要关注的重点。在新的环境下，开发者首先要注意提供最准确的游戏信息。避免游戏的品类、画风、题材选择不准确的问题，以便自动匹配更精确的用户；其次，平台支持开发者把自己的多套素材上传到系统，同时给每套素材打上标签——这需要开发者在素材、开发准确度上有更多的关注，同时关注管理端呈现出的数据反馈，针对数据反馈的结果进行调整。


PART3：QQ平台如何助力开发者成长以及QQ小广告的相关规范政策

在立项层面，提供三方面支持来助力项目孵化，作为项目孵化的推动器：

（1）多模式的IP库，包括像qqfamily、厘米秀。

（2）计划以季度为单位，通过游戏开发者公众号推送平台优质品类、题材、QQ用户声量洞察等信息。

（3）提供加速餐包，助力新游成长。可以为新游提供种子用户引入（包括冷启动、买量指导）和多icon平台支持服务。平台即将支持支持开发者上传到多个icon到平台，平台将会根据情况对icon进行选择，将最后选出最优的icon用于产品规模化推广。

在优质产品运营层面，提供全方位立体化运营服务：

（1）多维流量支持。除了AMS的助推，针对内部优质内购产品QQ小游戏团队也会投入人力、投入资金对产品进行买量。

（2）全链路的用户管理。从初期精准拉新，到平台大客户维护、流失召回等，提供全生命周期的用户管理，保证产品可以在平台上进行全生命周期更持久的运营。

（3）运营会针对上线平台的优质产品，结合QQ用户属性，结合平台特点进行调优。

（4）商业化营销组件能力。包括像抵扣券、排行榜等。游戏只需要进行很小的工作量配合就可以和平台一起完成游戏的商业化营销运营。


QQ小游戏广告能力层面，继续优化整体生态：

（1）后续产品的筛选自动化逻辑会考虑加入更多倾向于生态的指标。目前，QQ小游戏目前已经提供了多种广告能力，包括闪屏、banner、激励视频、插屏、格子和积木广告等。但广告的设置会对游戏用户体验产生比较大影响，平台希望开发者在不同的样式中做更多的触发方案、更多的测试，选出最优的方案，尽量保证比较优的用户体验情况下达到商业化设计，保证游戏长线持久收益。平台方也会继续优化筛选自动化逻辑，将整体生态良性化作为未来的导向。

（2）继续联合AMS治理违规广告。对于广告违规平台设置了4个违规等级，从高到低会有对应的处罚措施。包括广告能力封禁，扣除资源，按比例扣除收益等。详细规则会在平台官网上有对应的公告，呼吁开发者在广告体验上尽量减少违规，平台的打击不是根本的目的，根本的目的是希望大家玩小游戏的时候能让用户有相对比较好的体验，这样才能促进更多人愿意持续在小游戏大盘里进行活跃，带来比较良好的生态。

（3）继续与AMS携手提升投放能力。平台推出了资源联动促进大家对广告的投放，包括针对深度优化成本保障OcpX各种出价功能更完善安装，智能分析+Abtest测试的多套出价措施等。

结语：

游戏可以为用户带来快乐，同样希望用户能在小游戏内获得健康的体验。2020年平台联合腾讯内部成长守护升级了小游戏的守护系统，上线了实名认证和未成年防沉迷体系。保证用户在身心健康的情况下更好的体验游戏。

希望在2021年，开发者和平台一起持续提供更多的优质内容体验给到用户，在智能化的小游戏生态2.0下提供给开发者和用户一个更良好的生态，这样小游戏才能走的更长远。

更多精彩分享请关注游联社的后续报道。

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关于游鼎奖

游鼎奖是由游联社于2016年正式发起，以表彰游戏行业优秀公司、产品为目的，充分发挥行业媒体的优势作用，促进游戏行业之间以及与其他行业之间的交流合作。在前四届的活动中，游鼎奖获得来自腾讯游戏、网易游戏、天戏互娱、美生元、世纪华通、bilibili、智明星通、凯撒文化、哆可梦、奇酷工场、中手游、爱奇艺、晨之科、益玩游戏、西山居等行业内近百家知名企业的助力，以及数十家游戏行业媒体的鼎力支持。17:32 2020/12/28