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Steam又有两新游不上硬核，二次元们在放弃传统渠道
上周四，网易发行的《游戏王：决斗链接》上线。游戏茶馆发现《游戏王：决斗链接》并未登陆传统安卓渠道。无独有偶，同日上线的《四叶草剧场》（幻萌网络自研自发）也未登陆传统安卓渠道。
《游戏王：决斗链接》可以被视为泛二次元游戏。而《四叶草剧场》毫无疑问是一款二次元游戏，更是出自“老二次元”厂商幻萌网络（战舰少女R研发商）之手。这两款二次元游戏都追随《明日方舟》《原神》等前辈的脚步，放弃上架传统安卓渠道。这再度反应了游戏厂商与渠道的利益冲突下的新选择。
至少在二次元游戏厂商眼中，传统渠道的重要性已经是可有可无。
不上传统渠道无碍热卖
虽然《游戏王：决斗链接》《四叶草剧场》没有上传统安卓渠道，但并不影响游戏热度。
游戏茶馆发现，《游戏王：决斗链接》上线快一周始终排名App Store国区下载榜前5，畅销榜十名左右。
如果说《游戏王：决斗链接》自带IP优势，又已经在经过日本市场检验，理应表现不错。那么《四叶草剧场》表现更说明问题。
从App Store榜单来看，《四叶草剧场》没有《游戏王：决斗链接》那么靠前，但也在畅销榜Top 50稳定一周了。游戏茶馆观察到，目前畅销榜上排在《四叶草剧场》前面的核心向二次元游戏也就《原神》《公主连结Re
ive》这两大爆款游戏了。
在TapTap上，《四叶草剧场》评分始终稳居8分以上，排名热玩榜第三，甚至超过了《原神》。
在游戏茶馆看来，《四叶草剧场》作为一个新IP游戏上线已经是比较成功的了。
可见，上没上传统安卓渠道似乎对上述两款游戏并无太大影响。
对比50%流水分成，30%的买量成本不香吗？
自《原神》《万国觉醒》等知名游戏不上传统安卓渠道后，把游戏厂商与分发渠道的矛盾摆上了台面：这些厂商认为向渠道支付50+%的流水并不划算。在他们看来，通过自己买量、口碑营销等方式能做到更低成本获客。
游戏茶馆查阅了数家上市公司公开数据，发现买量成本约占游戏总收入的30%左右，这远低于支付给渠道的分成费用。
以昆仑万维为例，半年报披露《神魔圣域》买量成本约3000万元，占游戏总收入的23.61%。如按渠道分常规比例推算，《神魔圣域》总流水应该在2.18~3.06亿之间。由此来看，《神魔圣域》买量成本占比不到总流水的15%。
在游戏茶馆看来这样的买量成本占比并不算高，远低于支付给渠道的费用。甚至昆仑万维旗下还有半年买量成本仅万元出头的bug——《部落冲突》。
既然支付给渠道的分成更贵，那么游戏厂商还是愿意上渠道呢？
在游戏茶馆看来，可能还是在于渠道会看收入表现给免费的量，比如畅销榜排名就是游戏最佳“广告位”，每天都能收获客观的流量。在游戏大版本更新后，或者契合的假日节点，渠道也愿意再度给与推荐曝光，帮助游戏稳定获客。毕竟买量洗用户洗到最后也会洗不动的。
而二次元游戏有些不一样。二次元游戏更需社区运营，需要游戏厂商长线维系与玩家们的联系，比如时不时让制作人、策划来社区与玩家交流等等。长期以往，这些二次元游戏的玩家就成了游戏厂商的忠实用户：游戏厂商去哪玩家去哪，并不依附于渠道。
在二次元游戏领域，渠道并没有掌握玩家，但厂商却掌握部分玩家。所以在游戏厂商看来，与其支付50%的流水分成，还不如花30%的收入进行买量，并通过持续活动+版本更新推高游戏活跃度。
所以，这些二次元游戏虽然没上硬核联盟、小米等渠道，却上了同是五五分成B站游戏中心。归根结底，毕竟B站是二次元用户的集中地。
值得一提的是，《游戏王：决斗链接》《四叶草剧场》两款游戏官网页面上，安卓版链接要么直接提供APK下载，要么导向TapTap，并未提供B站链接。
厂商与渠道之战今年会有分水岭吗？
今年元旦，腾讯游戏就与华为爆发了一场不到24小时的“热战”。华为游戏中心在1日当天凌晨下架了所有腾讯的游戏，并在公告中透露腾讯单方面就“合作做出重大变更”。随后腾讯与华为展开了谈判，并最终华为在当天重新上架游戏。
心动CEO黄一孟在朋友圈中评价认为“渠道都是纸老虎”，在他看来这个内容为王的时代，渠道的作用会越来越小。黄一孟推测华为游戏中心之所以最终恢复腾讯游戏上架，一定是华为向腾讯做出了妥协。
不过据《财新》报道，此次双方握手言和的背后是腾讯做出了让步。
无论怎么看，现在游戏厂商对渠道的分成越来越不满。在海外，Epic与苹果、Google关于分成的官司从美国本土打到了英国。Epic还获得了微软、Facebook等巨头的支持；在国内，有越来越多游戏厂商选择放弃传统安卓渠道。
在舆论压力下，苹果在今年向年收入小于100万美元的开发商收取的抽成从30%降至15%。虽然这样的让利只是象征性的，但很难想象如苹果这样的顽固的巨头也会妥协自身利益。
此前OPPO、VIVO等渠道也向流水小于50万的游戏团队让利，将抽成从50%降至30%，但还是要收取5%的通道费。
相比而言，似乎国内渠道让利幅度更小、动作更慢？也许在海外官司的触动，再加上国内TapTap、好游快爆等新兴分发平台的压力下，国内渠道与游戏厂商的利益之争今年会有个分水岭。期望看到国内渠道全面倒向三七分成！
来源：游戏茶馆
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/BWMCHs5FHhTJB1ZnW115pw
小米应用商店里搜不到《四叶草剧场》
《游戏王：决斗链接》可以被视为泛二次元游戏。而《四叶草剧场》毫无疑问是一款二次元游戏，更是出自“老二次元”厂商幻萌网络（战舰少女R研发商）之手。这两款二次元游戏都追随《明日方舟》《原神》等前辈的脚步，放弃上架传统安卓渠道。这再度反应了游戏厂商与渠道的利益冲突下的新选择。
至少在二次元游戏厂商眼中，传统渠道的重要性已经是可有可无。
不上传统渠道无碍热卖
虽然《游戏王：决斗链接》《四叶草剧场》没有上传统安卓渠道，但并不影响游戏热度。
游戏茶馆发现，《游戏王：决斗链接》上线快一周始终排名App Store国区下载榜前5，畅销榜十名左右。
如果说《游戏王：决斗链接》自带IP优势，又已经在经过日本市场检验，理应表现不错。那么《四叶草剧场》表现更说明问题。
从App Store榜单来看，《四叶草剧场》没有《游戏王：决斗链接》那么靠前，但也在畅销榜Top 50稳定一周了。游戏茶馆观察到，目前畅销榜上排在《四叶草剧场》前面的核心向二次元游戏也就《原神》《公主连结Re
ive》这两大爆款游戏了。在TapTap上，《四叶草剧场》评分始终稳居8分以上，排名热玩榜第三，甚至超过了《原神》。
四叶草剧场TapTap热玩榜第三
可见，上没上传统安卓渠道似乎对上述两款游戏并无太大影响。
对比50%流水分成，30%的买量成本不香吗？
自《原神》《万国觉醒》等知名游戏不上传统安卓渠道后，把游戏厂商与分发渠道的矛盾摆上了台面：这些厂商认为向渠道支付50+%的流水并不划算。在他们看来，通过自己买量、口碑营销等方式能做到更低成本获客。
游戏茶馆查阅了数家上市公司公开数据，发现买量成本约占游戏总收入的30%左右，这远低于支付给渠道的分成费用。
以昆仑万维为例，半年报披露《神魔圣域》买量成本约3000万元，占游戏总收入的23.61%。如按渠道分常规比例推算，《神魔圣域》总流水应该在2.18~3.06亿之间。由此来看，《神魔圣域》买量成本占比不到总流水的15%。
昆仑万维披露游戏营收与买量情况
既然支付给渠道的分成更贵，那么游戏厂商还是愿意上渠道呢？
在游戏茶馆看来，可能还是在于渠道会看收入表现给免费的量，比如畅销榜排名就是游戏最佳“广告位”，每天都能收获客观的流量。在游戏大版本更新后，或者契合的假日节点，渠道也愿意再度给与推荐曝光，帮助游戏稳定获客。毕竟买量洗用户洗到最后也会洗不动的。
而二次元游戏有些不一样。二次元游戏更需社区运营，需要游戏厂商长线维系与玩家们的联系，比如时不时让制作人、策划来社区与玩家交流等等。长期以往，这些二次元游戏的玩家就成了游戏厂商的忠实用户：游戏厂商去哪玩家去哪，并不依附于渠道。
在二次元游戏领域，渠道并没有掌握玩家，但厂商却掌握部分玩家。所以在游戏厂商看来，与其支付50%的流水分成，还不如花30%的收入进行买量，并通过持续活动+版本更新推高游戏活跃度。
所以，这些二次元游戏虽然没上硬核联盟、小米等渠道，却上了同是五五分成B站游戏中心。归根结底，毕竟B站是二次元用户的集中地。
值得一提的是，《游戏王：决斗链接》《四叶草剧场》两款游戏官网页面上，安卓版链接要么直接提供APK下载，要么导向TapTap，并未提供B站链接。
厂商与渠道之战今年会有分水岭吗？
今年元旦，腾讯游戏就与华为爆发了一场不到24小时的“热战”。华为游戏中心在1日当天凌晨下架了所有腾讯的游戏，并在公告中透露腾讯单方面就“合作做出重大变更”。随后腾讯与华为展开了谈判，并最终华为在当天重新上架游戏。
心动CEO黄一孟在朋友圈中评价认为“渠道都是纸老虎”，在他看来这个内容为王的时代，渠道的作用会越来越小。黄一孟推测华为游戏中心之所以最终恢复腾讯游戏上架，一定是华为向腾讯做出了妥协。
不过据《财新》报道，此次双方握手言和的背后是腾讯做出了让步。
无论怎么看，现在游戏厂商对渠道的分成越来越不满。在海外，Epic与苹果、Google关于分成的官司从美国本土打到了英国。Epic还获得了微软、Facebook等巨头的支持；在国内，有越来越多游戏厂商选择放弃传统安卓渠道。
在舆论压力下，苹果在今年向年收入小于100万美元的开发商收取的抽成从30%降至15%。虽然这样的让利只是象征性的，但很难想象如苹果这样的顽固的巨头也会妥协自身利益。
此前OPPO、VIVO等渠道也向流水小于50万的游戏团队让利，将抽成从50%降至30%，但还是要收取5%的通道费。
相比而言，似乎国内渠道让利幅度更小、动作更慢？也许在海外官司的触动，再加上国内TapTap、好游快爆等新兴分发平台的压力下，国内渠道与游戏厂商的利益之争今年会有个分水岭。期望看到国内渠道全面倒向三七分成！
来源：游戏茶馆
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/BWMCHs5FHhTJB1ZnW115pw
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