《战双帕弥什》如何针对中日市场不同目标群体调整营销策略？
如果问2019年最大的游戏运营事故是什么，莫过于《战双帕弥什》开服之际的黑卡事件。误发奖励回档收回，这在其他游戏本是很正常的事故，但偏偏《战双帕弥什》是一款二次元游戏，二次元圈子爱恨极端，网络活跃，关注气氛等的特点，给游戏带来飙升的讨论热度的同时，也使得口碑和评价不断下降。
为了平息玩家们的愤怒，游戏制作组专门开直播道歉，但很明显，大多数玩家并不买账。
就当大众以为这款游戏会因为开服事件而默默凉掉时，《战双帕弥什》却凭借其过硬的质量和差异化的玩法，逐渐扭转了口碑，显露出“大爆”的资质。当然，游戏本身质量保证了游戏能够火爆，如今，《战双帕弥什》已经成为该赛道的领头产品。细分领域下，二次元ACT游戏中唯有一款《崩坏学园3》能与之抗衡，而崩坏三已经是16年发布的“老产品”了。《战双》的成功，意味着二次元游戏虽然不再是蓝海，但在细分垂直领域下做出差异化的精品游戏仍有广阔的市场前景。
01、口碑逆转，日服开服流水过千万
在经历地狱副本开局后，《战双》却凭借其极高的质量豪取ios免费榜第一，上线后持续位列畅销榜前列，首月便流水过2亿。因团队的不成熟而导致的运营事故并未遮掩这款游戏的光芒，后续，库洛也从错误中吸取经验，稳定运营，在挽回流失用户的同时，也通过品牌营销，逐渐扩大游戏影响力。
如今，《战双帕弥什》不仅在国内的流水逐月攀升，12月日服开服后，海外表现亦不俗，日服首月吸金千万，在日本畅销榜上的排名也呈不断上升趋势。
（《战双》日服流水）
日本玩家对《战双》的评价以正面评价为主，称赞游戏画面人物精美，上手简单，打击感畅快，玩法有趣等。负面的评价则认为游戏的资源的获得太耗费时间，体力消耗快，推特链接无法进入等等。总体来看，《战双帕弥什》在日服刚开服的表现算是稳扎稳打，并没有出现像国服开服之际那样的重大运营事故，但目前网络上的讨论热度不算高，与其他同类产品相比，在日本的买量规模较小，后续若想在竞争激烈的日本二次元游戏市场分羹，还需继续打好口碑，多进行品牌推广。
02、国内渠道首推B站，日本市场偏重品牌效应
（1）二次元游戏投放渠道国内首推B站
《战双帕弥什》在国内信息流广告的主要投放渠道为Bilibili。
B站的主要投放素材多为人物动图或静止画面，内容多聚焦于精美的人像或极为精致的游戏画面；B站是国内二次元玩家最主要的聚集社区，二次元氛围浓厚，很多用户有过类似的游戏经验，与游戏的目标用户重合率高，是《战双》最适合的投放渠道。
（2）日本市场以AdMob为主要投放渠道
《战双帕弥什》在日本市场的主要投放渠道为AdMob、Facebook、AdColony、Maio、Unity3D、Youtube、Nend、Vungle等，多投日本当地渠道和视频渠道。
（3）信息流买量较少，品牌营销精准触及目标用户
根据DataEye-ADX海外版数据显示，《战双帕弥什》在日本的广告投放中信息流广告占比较少，以品牌营销为主。日本玩家对该厂商了解较少，因此在日本玩家中树立品牌形象，扩大品牌影响力是《战双》在日本市场进行发行推广的主要侧重点。
《战双》在日本的品牌推广以twitter的运营为主，目前，《战双》日服官方推特账号的关注者已有14w。
1.官方Line贴纸
2.UCG激励计划
与视频网站、pixiv进行联动，玩家通过动画投稿、p站同人绘制可以获得现金奖品，鼓励用户创作同人，以同人的繁荣反哺游戏，也为《战双》之后的ip化矩阵构建奠定基础。
（鼓励用户投稿自制游戏相关动画）
（与日本最大的同人网站pixiv进行活动联动）
3.抽奖活动
《战双》日服运营在推特上进行转发抽奖，转发次数达2w以上，这也是国内厂商常用的品牌宣传的运营方式之一。在前期能够帮助《战双》快速累积人气，增加网络关注数，触及更广的用户群。
03、中日宣传侧重点大不同，美少女为二次元游戏必不可少元素
（1）国内宣传文案接地气，日本市场爱社交
根据DataEye-ADX的数据显示，《战双帕弥什》在国内的宣传文案主要归为以下三类：
1.二次元相关梗，突出二次元特性
2.游戏操作和打击感强，硬核动作手游
3.赠送福利，上线即领十连和皮肤
（《战双》国内文案一览）
文案整体的风格与游戏的调性以及国内玩家的爱好倾向是相符合的，出现频率最高的词汇为“指挥官”（游戏内对玩家的称呼）、华丽庆典、仙女、畅快等等。不同于同类产品中全员女生的设定，《战双》也推出了很多男性角色希望打开女性市场，但在营销文案的设计上，仍然以迎合男性二次元玩家口味为主。
（《战双》素材文案词云）
根据DataEye-ADX海外版数据显示，《战双》在日本市场的广告投放文案，宣传重点词汇为本格3dRPG、豪华福利、周围朋友一起玩、良心之作等等。
（日本投放文案一览）
（2）国内游戏实操界面、人物介绍；表现形式多为3d动画
根据DataEye-ADX国内版素材库显示，《战双帕弥什》在国内主投的素材内容多为游戏世界观介绍、人物介绍、战斗画面、福利派送等，除了将游戏内的实际画面放出外，还有对角色做盘点排名、游戏攻略等形式，内容形式多样。
1. 角色强度盘点
投放渠道：抖音
2. 世界观介绍
投放渠道：手机百度/好看视频
根据DataEye-ADX海外版素材库显示，《战双》在日本市场投放的广告形式多为3d、2d动画，素材内容集中在游戏实操界面、美少女人物介绍及互动、故事氛围的营造等等。较少采用真人配音介绍的广告形式，素材形式较为单一，玩梗少。
（3）中日营销侧重点不同，美少女元素是最重要卖点
中日的二次元游戏头部产品皆以美少女为重点的营销卖点。
《战双帕弥什》在国内的介绍是末世科幻3D动作手游，末世科幻是二次元游戏中细分小众题材之一，与游戏的硬核动作玩法调性一致，能够吸引到一批喜爱末日机甲风格的核心用户群体。
在日本的介绍为超爽快本格3DアクションRPGゲーム （正宗的3DRPG格斗游戏），这与日本玩家对RPG角色扮演游戏的特殊偏好有关，日本市场中畅销榜排行前列的游戏中RPG类游戏占据较大比重，玩家受众广。
同时，日本玩家喜爱收集，二次元群体以男性玩家为主，在宣传文案体现游戏内有许多可收集的美少女角色，能够充分满足玩家的收集癖，迎合男性玩家的兴趣；中国玩家则容易被连抽送福利等字眼吸引，且中国玩家经过几轮换皮游戏的洗量后，对又肝又氪的游戏观感较差，不肝不氪也是较具吸引力的营销买点之一。
来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/1-A-eys3md99lambsWZ6MA
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