从2万到35万再到250万用户，这家印度游戏公司究竟做对了什么？

总部位于新孟买的印度本土游戏公司PlayerzPot，由Yogesh Doiphode和Mitesh Gangar于2015年创立。2016年年初，在印度超级板球联赛（IPL）期间，他们的第一款网页版产品PlayerzPot上线。然而，作为印度幻想体育类游戏的早期玩家，PlayerzPot直到去年11月才完成A轮300万美元融资，帮助他们突出重围的，是其在2018年启动的“黑客增长”策略。

作为印度游戏行业中的“慢公司”，PlayerzPot在2017年配合着IPL的赛事节奏，陆续推出了APP和移动网页版产品。同时，根据用户在下载、提现以及周任务等指标上的反馈逐步完善其功能与流程。到2017年年底，PlayerzPot的总用户数终于攀上了2万。

进入2018年，PlayerzPot终于把精力转移到用户获取上，在这一年的IPL赛季中加入了一项相当激进的“拉新返现”计划，并在这一年里，成功地将用户数拉升到了35万。


有别于其他幻想体育类游戏的常规“拉新返现”计划，PlayerzPot的激进做法允许老用户从他们所拉来的新用户的充值金额中提取10%佣金，直至新用户关闭帐户为止。换句话说，这一抽佣关系是永久性的。同时，如果新用户再发展下线，则原本的老用户还将从第二级的新用户充值金额中获得5%的抽佣。这让PlayerzPot原本2万左右的老用户群体一下子活跃起来。

到2020年底，PlayerzPot的用户规模已超过250万，并计划在2021年再翻一番。

2020年11月，PlayerzPot完成了A轮300万美元融资。Yogesh表示，这笔融资将主要用于品牌建设、产品功能完善以及市场增长。

在2020年4月时，Yogesh曾表示，公司流水已达到1.5亿卢比。在收入层面，2020年PlayerzPot的收入增长预计将比上一年翻三番。

目前，PlayerzPot所覆盖的游戏类型包括幻想板球、卡巴迪、足球、棒球、篮球、冰球，除此之外，问答类Quiz、休闲类Ludo、Snake、Landders也均有涉猎，在更进一步的真金游戏，如Rummy、Poker也有意进行扩展。

PlayerzPot向除幻想体育类游戏之外的游戏类型拓展，主要由于2020年疫情原因导致以IPL为代表的板球线下赛事的锐减，用户需求开始从板球溢出到其他体育类游戏，进而延伸到包括问答和其他技巧类真金游戏领域。

这意味着PlayerzPot将从一家幻想体育类游戏公司，逐步拓展成包含休闲类与真金游戏的平台型游戏公司。事实上，在2020年，我们看到不少原本专注于幻想体育类游戏开发的印度本土游戏公司，均选择了拓展游戏覆盖类型的道路。

而对于PlayerzPot来说，新资金的注入，将帮助他们更有力地完善产品功能，举办各种类型的品牌活动，以及向着真金游戏以及休闲类游戏领域更广泛的新兴游戏类型进行拓展。

来源：全球创新捕手
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/YP3Y8Jj7XGkSPpNlFpgZAg