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Steam《奇迹之剑》靠什么成为韩国收入最高的国产MMO？
《奇迹之剑》如何斩下韩国这块”难啃“的市场？
01、韩国市场头部产品六成为MMO游戏，头部畅销榜中国厂商不足二成
韩国市场是亚洲除中日外的第三大游戏市场，付费率高，用户量级大，是众多中国厂商游戏出海的首选之一。但与日本市场相同，韩国市场也存在着“排外”倾向。纵观韩国畅销榜，排在头部的产品向来都是韩国本土厂商的产品，NCSOFT和NEXON两大韩国厂商几乎垄断了整个榜单，榜单TOP50中国厂商占比不足二成。
同时，韩国市场偏爱MMORPG游戏，头部游戏MMO类游戏占比六成左右。NCSOFT旗下MMO类手游《天堂M》由同名的端游改编而来，一经推出就长期占据畅销榜的首位。随着越来越多的海外厂商进军韩国市场，韩国的头部游戏榜单中也逐渐涌现出更多其他类型的游戏，例如SLG、二次元卡牌、休闲三消等等。
《奇迹之剑》是4399发行韩国的一款MMO游戏，在韩国市场表现亮眼，屡次进入畅销榜前十。2020全年出海厂商榜单中，4399就凭借《奇迹之剑》位列榜单16。《奇迹之剑》的成功，盘活了4399在整个韩国市场的游戏发行。
02、品牌广告效果广告齐发，明星代言成韩国市场普遍营销策略
根据DataEye-ADX海外版数据显示，《奇迹之剑》的主要投放渠道为Facebook、Instagram、FacebookAudience、Messenger、Admob等。
（1）美女模特、国民MC代言游戏，触及更广范围的潜在玩家
韩国娱乐行业发达，与韩国明星合作，邀请其代言游戏广告已经成为了厂商出海韩国的普遍营销之策。一方面是因为明星在韩国受众群体广，影响力大，能够有效帮助厂商打开市场，触及到更广范围的潜在玩家，另一方面是因为韩国的娱乐产业链成熟，因此韩国明星相较国内明星代言，性价比更高。
在明星的选择上，韩国是一个网络舆论比较激进的国家，明星舆论的倾向甚至会影响到他们所代言的产品，所以尽量要选取一些知名度广，国民好感度高，负面新闻少的正派明星。根据DataEye-ADX海外版显示，《奇迹之剑》分别选择了美女模特Angelina danilova，国民mc姜虎东，知名演员苏志燮，以及著名歌手朴永卓作为游戏代言人。
（2）恶搞趣梗、剧情式广告，吸引用户下载试玩
根据DataEye-ADX海外版数据显示，除了找明星代言之外，恶搞有趣的热梗、剧情一波三折的效果类广告也是《奇迹之剑》在韩国市场信息流广告投放的主要组成部分。
《奇迹之剑》的玩法就是最经典的韩式MMO玩法，其目标群体是男性用户，在广告剧情的设置上，多突出美女相伴、屌丝逆袭打脸土豪等情节。
此外，韩国的搞笑综艺节目很多，用户对恶搞类节目接受程度高，因此恶搞综艺节目、新闻访谈、趣味表情包等广告形式，迎合当地玩家的习惯，容易吸引眼球。
03、重视KOL效应，线下线上大规模铺量营造“大势感”
韩国市场与日本市场的文化相近，聚集效应、从众心理明显。因此，游戏在韩国市场进行宣传时，要在各个渠道大力铺量，营销出“现象级爆款”游戏的氛围。吸引到一定量级的玩家后，会有更多的玩家追随潮流下载游戏试玩。
（1）KOL领头作用凸显，Youtube、直播网站实现引流
在韩国市场进行推广时KOL的作用不容忽视，一方面是因为韩国文化导致他们盲从心理严重，KOL的引领作用极为突出；另一方面，与KOL合作的软广也能在一定程度上减轻用户对游戏广告的抵触情绪。
韩国的直播行业也异常发达。Youtube、Twitch、afreecatv等都是韩国流量较多的直播网站，和当地的直播主合作是出海的重要宣传方式之一。
其中，Youtube是出海韩国首选品牌营销平台，一方面，Youtube上有很多粉丝量级大的游戏博主，与他们合作宣传能直接触达游戏核心用户；另一方面，Youtube的智能推荐搜索机制能将游戏硬广和主播软广结合起来，双管齐下吸引玩家下载。
（2）线下户外广告铺量宣传，打响品牌旗号
韩国人口分布密集，地铁、商城等户外地区人流量多，电视广告影响力广。线上线下多种渠道铺量宣传，在无形中树立起品牌形象，不断扩大品牌的营销力，触及到更多的用户。
04、精心本地化运营，《奇迹之剑》成功打入韩国市场
（1）品宣合作，建设品牌认同感减轻韩国“排外”情绪
不论是在国内还是海外，“品效合一”的宣发打法成为大势所趋。“简单粗暴一刀切”的买量打法进行宣传已经不再适应现如今逐渐全球化国际化、更新迭代速度快、头部竞争激烈的游戏行业；玩家经过好几轮的洗量后越来越挑剔，普通的买量广告越来越难吸引玩家下载游戏；再加上韩国市场一向“排外”严重，对于外来厂商充满不信任感。和当地的明星、KOL合作，能够有效地在韩国市场建设品牌形象，减轻韩国人“排外”的情绪。
（2）迎合韩国市场偏好的本地化调整
为了迎合韩国玩家的审美和习惯，《奇迹之剑》针对性地对游戏进行了一些调整。例如，选取更符合韩国玩家审美习惯的LOGO图标、游戏画风，语言方面采用本地人进行翻译等等。游戏出海的过程中，本地化工作永远是绕不开的一个话题。尤其是当游戏的目标市场是日韩这类封闭性严重的市场时，本地化至关重要。
《奇迹之剑》面向韩国市场投放的广告就曾被韩国用户吐槽“不是在说韩语”“一眼就看出是中国人拍的”等等。因此，不仅是游戏内的语言要做到本地化，游戏外投放的广告也应该进行本地化。
来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/l9qqbA8WlVAxJZDeCCK2wQ
01、韩国市场头部产品六成为MMO游戏，头部畅销榜中国厂商不足二成
韩国市场是亚洲除中日外的第三大游戏市场，付费率高，用户量级大，是众多中国厂商游戏出海的首选之一。但与日本市场相同，韩国市场也存在着“排外”倾向。纵观韩国畅销榜，排在头部的产品向来都是韩国本土厂商的产品，NCSOFT和NEXON两大韩国厂商几乎垄断了整个榜单，榜单TOP50中国厂商占比不足二成。
同时，韩国市场偏爱MMORPG游戏，头部游戏MMO类游戏占比六成左右。NCSOFT旗下MMO类手游《天堂M》由同名的端游改编而来，一经推出就长期占据畅销榜的首位。随着越来越多的海外厂商进军韩国市场，韩国的头部游戏榜单中也逐渐涌现出更多其他类型的游戏，例如SLG、二次元卡牌、休闲三消等等。
《奇迹之剑》是4399发行韩国的一款MMO游戏，在韩国市场表现亮眼，屡次进入畅销榜前十。2020全年出海厂商榜单中，4399就凭借《奇迹之剑》位列榜单16。《奇迹之剑》的成功，盘活了4399在整个韩国市场的游戏发行。
02、品牌广告效果广告齐发，明星代言成韩国市场普遍营销策略
根据DataEye-ADX海外版数据显示，《奇迹之剑》的主要投放渠道为Facebook、Instagram、FacebookAudience、Messenger、Admob等。
（1）美女模特、国民MC代言游戏，触及更广范围的潜在玩家
韩国娱乐行业发达，与韩国明星合作，邀请其代言游戏广告已经成为了厂商出海韩国的普遍营销之策。一方面是因为明星在韩国受众群体广，影响力大，能够有效帮助厂商打开市场，触及到更广范围的潜在玩家，另一方面是因为韩国的娱乐产业链成熟，因此韩国明星相较国内明星代言，性价比更高。
在明星的选择上，韩国是一个网络舆论比较激进的国家，明星舆论的倾向甚至会影响到他们所代言的产品，所以尽量要选取一些知名度广，国民好感度高，负面新闻少的正派明星。根据DataEye-ADX海外版显示，《奇迹之剑》分别选择了美女模特Angelina danilova，国民mc姜虎东，知名演员苏志燮，以及著名歌手朴永卓作为游戏代言人。
（《奇迹之剑》在韩国投放的广告）
（2）恶搞趣梗、剧情式广告，吸引用户下载试玩
根据DataEye-ADX海外版数据显示，除了找明星代言之外，恶搞有趣的热梗、剧情一波三折的效果类广告也是《奇迹之剑》在韩国市场信息流广告投放的主要组成部分。
《奇迹之剑》的玩法就是最经典的韩式MMO玩法，其目标群体是男性用户，在广告剧情的设置上，多突出美女相伴、屌丝逆袭打脸土豪等情节。
此外，韩国的搞笑综艺节目很多，用户对恶搞类节目接受程度高，因此恶搞综艺节目、新闻访谈、趣味表情包等广告形式，迎合当地玩家的习惯，容易吸引眼球。
03、重视KOL效应，线下线上大规模铺量营造“大势感”
韩国市场与日本市场的文化相近，聚集效应、从众心理明显。因此，游戏在韩国市场进行宣传时，要在各个渠道大力铺量，营销出“现象级爆款”游戏的氛围。吸引到一定量级的玩家后，会有更多的玩家追随潮流下载游戏试玩。
（1）KOL领头作用凸显，Youtube、直播网站实现引流
在韩国市场进行推广时KOL的作用不容忽视，一方面是因为韩国文化导致他们盲从心理严重，KOL的引领作用极为突出；另一方面，与KOL合作的软广也能在一定程度上减轻用户对游戏广告的抵触情绪。
韩国的直播行业也异常发达。Youtube、Twitch、afreecatv等都是韩国流量较多的直播网站，和当地的直播主合作是出海的重要宣传方式之一。
其中，Youtube是出海韩国首选品牌营销平台，一方面，Youtube上有很多粉丝量级大的游戏博主，与他们合作宣传能直接触达游戏核心用户；另一方面，Youtube的智能推荐搜索机制能将游戏硬广和主播软广结合起来，双管齐下吸引玩家下载。
（2）线下户外广告铺量宣传，打响品牌旗号
韩国人口分布密集，地铁、商城等户外地区人流量多，电视广告影响力广。线上线下多种渠道铺量宣传，在无形中树立起品牌形象，不断扩大品牌的营销力，触及到更多的用户。
04、精心本地化运营，《奇迹之剑》成功打入韩国市场
（1）品宣合作，建设品牌认同感减轻韩国“排外”情绪
不论是在国内还是海外，“品效合一”的宣发打法成为大势所趋。“简单粗暴一刀切”的买量打法进行宣传已经不再适应现如今逐渐全球化国际化、更新迭代速度快、头部竞争激烈的游戏行业；玩家经过好几轮的洗量后越来越挑剔，普通的买量广告越来越难吸引玩家下载游戏；再加上韩国市场一向“排外”严重，对于外来厂商充满不信任感。和当地的明星、KOL合作，能够有效地在韩国市场建设品牌形象，减轻韩国人“排外”的情绪。
（2）迎合韩国市场偏好的本地化调整
为了迎合韩国玩家的审美和习惯，《奇迹之剑》针对性地对游戏进行了一些调整。例如，选取更符合韩国玩家审美习惯的LOGO图标、游戏画风，语言方面采用本地人进行翻译等等。游戏出海的过程中，本地化工作永远是绕不开的一个话题。尤其是当游戏的目标市场是日韩这类封闭性严重的市场时，本地化至关重要。
(图为同类的MMO游戏LOGO，《奇迹之剑》排名第四)
《奇迹之剑》面向韩国市场投放的广告就曾被韩国用户吐槽“不是在说韩语”“一眼就看出是中国人拍的”等等。因此，不仅是游戏内的语言要做到本地化，游戏外投放的广告也应该进行本地化。
来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/l9qqbA8WlVAxJZDeCCK2wQ
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