为什么油管上游戏假广告都喜欢用一种套路？

作者：小丽 beebee公园 2021-02-23

赛博世界冲浪选手难免被弹出式游戏广告绑架眼球，这几乎是一场无可避免的宿命式欺诈。

它深知你在平乏生活中渴求着什么，在短短十几秒展示时间用最咸的饵，下最直的钩。


你可以在几百帧画面中见证如何在黑帮之城路过顺手救下女帝从此声名鹊起，选择抢劫或援救被吊绑在树上的受困精灵，决定一个衣不蔽体的女犯人在牢狱里遭遇的隐秘故事走向。

这些明示着众多宏大而刺激的冒险，直到你点击下载键后才发现，哪怕每晚听舒缓的爵士乐养性，它仍能激活体内的祖安血统。


理由很简单，游戏体验不能说是一模一样，可以说是毫不相关。

如同一场基于信息欺骗的不道德婚姻，也像是面基遇上照骗后出于教养的克制，和来都来了的妥协。

尽管大批玩家下载后发现货不对版，失望到愤而卸载，但部分人会疑惑，认为玩到后面自然能看到想要的东西。在探索过程中，又有一部分人会接受或忘却被愚弄的事实而留下来。


如果你没有通关这个游戏，那么它流露出的宣传片段仿佛薛定谔的猫，处于存在与不存在的叠加状态。

唯一能盖棺定论的方式是，花费大量的时间去证实，但这种证实过程本身就是一场图谋已久的蒙蔽。


挂羊头卖狗肉的路数当然会影响产品口碑，但对于部分免费手机游戏的小开发商来说，用户留存率才是唾手可得的财富密码。

“如果说赛博世界出现了一个臭名昭著的怪物，那这个怪物身下阴影里必定蛰伏着更大体量的‘普通人’。从《战争即和平》、《帝国社会》等虐杀女性漫画作者蒋某某入狱消息下的众多留言‘在哪看’可管中窥豹。”


在剑与魔法的世界，与恶龙搏斗已久的勇士才终成恶龙，而现在造就恶龙的只需要一次次点击。

“我们只是做数据分析、顺从用户的喜好，就像一个厨师根据食客口味反馈不断改良菜品。”参与过Evony广告营销的经理说道。

Evony是一个关于建设王国、四处征战的免费游戏，刚开始的广告简单写实地如同艺考素描。


“我们着手尝试不同的广告变体分析效果，一个版本用穿着中世纪服装的美人取代了装甲战士。尽管他们叫嚣着铁与剑才是男人的浪漫，但后台激增的下载率为我们指引了迷途。”

“职业嗅觉告诉我，能被手握住的真理已经被窥得一角，接下来要做的就是顺藤摸瓜。”


遵循着这一主题，Evony广告中女性领口的边界不断往下扩张，神态愈发撩人，像是打了几斤NARS ORGASM腮红。

而明面上晃荡着的游戏主线，也从征战中世纪疆域变成征服中世纪女人，从开始你的旅程变成拯救你的情人。

手机游戏广告仍处于法律范畴的荒野，Evony们较幸运地拥有充足的营销空间。


Evony广告团队试图采取双管齐下的方式刺激雄性激素的分泌，给肩颈线等轮廓打上一层圣洁的光影，用直白到如同宣战的文字告诉新用户可以来Evony偷摘硕果。

每一只在黑暗中犹豫后狠狠点击下载键的手指，在那一瞬间就被数据捕捉溯源，可它们的主人还以为无人窥见。


在这场关于指标和分析的战争中，他们不断对最有利可图的用户群体进行侧写，得以凌驾于其他泯然无闻者之上。

他们比你更在意你想要什么，无论这种欲望或诉求是稍纵即逝，还是如流水般无谓昼夜横亘不止。

“广告数据告诉我们，对目标用户来说，征战不重要、中世纪元素也不重要，女人也不重要，重要的是牛子——饱满紧实就好，不管它是否穿着现代内衣、或者填充硅胶。”


最终从众多版本中杀出重围的“幸存者”，看起来甚至像个内衣或胸部整形广告，能体现Evony这个游戏的只有右上角最小字号的Evony。

“作为一个广告人，到这一步，我感觉自己已经失去了正直，但大量被吸引进游戏的新用户们并没有失去牛子。”

“只有一小部分用户会留在游戏中不断探寻，期待着牛子在推进某个关键进度时出现，最终意识到‘不曾拥有、就谈不上失去’。”他叹声。


如果你能引整河入海，那总能装满自己手中那杯，但要保证河水一直流淌，就像那些在推特上卖力喊着“doggie to the moon（狗币冲天）”的持币者一样。

由于基数庞大，无论用户们在恍然大悟后离开与否，Evony都已经取得足够大的成功，大到后续推出电脑版Evony，还投了一个30秒的超级碗广告，仅是播放费就高达500万美金。

梦幻家园、黑帮之城等手机游戏虚假广告界的“后起之秀”沿用这一套路钓鱼，它们的广告模板甚至有着惊人的相似度——解救角色、解谜、选择故事支线。


“既然广告商及游戏厂商都认可这些模板的市场意义，那为什么他们不干脆做一个这样的游戏呢？”不少人在quora上提出困惑。

玩家探索范围更广、自主性更强的多剧情分支确实对游戏制作经费来说是一大考验，但是我没想到连这种抽机关解救角色类的小游戏都成为一个吃不着的诱饵。


事实上，这类游戏厂商的广告部门时刻都试图把握并前瞻着并不确定的未来，他们推敲用户心理产出一些暧昧惊险的片段，而不是耗费漫长工期出一款具备相同功能的完整游戏。

前期沉没成本、游戏制作时长导致它没法紧贴热点改头换面，在真实宣传让他们难以为继的情况下，这不止是一种肮脏的脱颖玩法，还是对自身最后的救赎。


想要阻止这场不体面的击鼓传花，得靠每个你在看到弹出的“解救少女”类广告时，克制住那只蠢蠢欲动的手。

或者在真正决定要下载之前，去提前查一下游戏风评。



来源：beebee公园
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/VN6YrpOyvntWOHVmuaKfCQ

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