单款下载超8000万 新锐发行TapNation的产品方法论

随着近年来超休闲游戏的爆发，全球市场涌现出一批快速成长的新兴公司。今天，我们想要和大家介绍的是一家来自法国的超休闲游戏发行TapNation。这家成立不到2年的超休闲游戏发行，上线游戏已超8款，累计下载1.25亿，月活用户达1500万。而与其他发行不同的是，TapNation运用了AI技术对数千款游戏进行分析学习并采用发行提供产品策划给研发的形式，降低风险并提高了游戏成功率。


来自法国的休闲游戏新锐发行 不到两年获量过亿

关注美国市场的朋友，近期应该注意到美国iOS榜单TOP10出现了一家不熟悉的发行商TapNation，而且还一次占据了前十的2个席位。而经过罗斯基了解，这家年轻的超休闲厂商在不到2年的时间里已经获量破亿。


TapNation成立于2019年1月，成立之初就获得了500万欧元融资。而当时公司的成员只有联合创始人和天使投资人。截至目前，根据领英显示，TapNation的公司规模已经达到35人左右，同时发行上线的游戏已超8款。


TapNation发行的第一款产品《Cowboy Flip 3D》于2019年6月上线，虽然这款产品下载量和利润都不是很高，但它让团队看到了公司的前景。于是，在2019年的夏天，作为公司发行品牌的TapNation正式启动。紧接着，在2019年12月，TapNation发行两款游戏《Bubble Sort》和《Ice Cream Inc》。

《Bubble Sort》于2019年12月3日开始测试，2019年12月19日上线，截至发稿前（2月25日）有1500万+下载。

《Ice Cream Inc》在2019年12月5日测试，2019年12月20日上线，截至发稿前（2021年2月25日）有8000万+下载。

而接下来，我们将针对《Bubble Sort》和《Ice Cream Inc》两款游戏的案例复盘来分析TapNation方法套路，希望能给大家带来一些新的研发发行调优思路。

超1500万下载的益智游戏《Bubble Sort》复盘


《Bubble Sort》是一款整理归类题材的益智解谜游戏，Google Play + App Store双端版本累计超过1500万下载。


TapNation认为，《Bubble Sort》成功的关键是对用户行为的准确理解和关卡难度曲线的把控。而在TapNation内部，数据分析师和技术工程师已经开发了算法完善的工具来监测、分析和测试游戏核心玩法和难度曲线从而提升整体KPI。这里我们来看一些具体的方法技巧。

1、通过数据驱动来大幅提升留存指标

当我们优化游戏的时候，我们需要思考并定义分析维度。平均留存和会话时长是最重要的指标？还有其他吗？如何定义？

对于《Bubble Sort》，TapNation认为CPI、会话时长和留存率（相对和绝对）不足以评估这款产品的回收潜力，所以我们从广告展示开始分析玩家行为去找到能规模化的最大受众群体的相似点，从而直接提高用户留存、会话时长和LTV。

2、可行性数据

在超休闲领域，不要受限于经验框架！玩家会随时给你带来新的理解，这也是TapNation认为做超休闲业务的主要乐趣所在。

AB Test 是驱动《Bubble Sort》整个创意优化过程的主要方法，TapNation在《Bubble Sort》的调优过程中进行了超过50次 AB Test。而测试结果显示：有时候一些特别小的改动（UI和进度时长）会大幅提升我们的数据指标，有时候一些特别大改动，反而会降低整体的LTV。

3、从数据分析到数据科学

在TapNation，数据工程师和分析师写协作，使用不断调整优化的LTV模型结合AI手段对《Bubble Sort》生成数千种情景来分析具体在哪个点上进行优化最有可能使得利润回报最大化。这里的AI情景生成中的每一轮学习都是基于上一轮的结果，通过这一个方式，TapNation能够以最少的时间少踩很多坑对《Bubble Sort》进行快速精准优化，最终提升了18%的LTV。

超8000万下载的《Ice Cream Inc.》立项研发复盘


《Ice Cream Inc.》是一款以制作冰淇淋为题材的生活体验类游戏，玩家只需要选择对应的颜色按住屏幕就可以快速制作出图示中美味好看的冰淇淋。


TapNation认为抓住玩家需要放松的心理需求和制作舌尖美味的爽感是这款游戏成功的主要原因。

1、头脑风暴

TapNation内部鼓励在轻松开放的环境中进行头脑风暴，不管是躲避流星的恐龙，追逐大理石跑的恐龙，还是空翻的牛仔，都可以表达出来的，重要的是有更多的创意想法产出。

在《Ice Cream Inc.》这个案例中，TapNation花了一整个下午来进行头脑风暴并且提取出冰淇淋的形状和配色这些点，做出来以下这个样子：


一勺香草味奶油加一勺草莓冰淇淋制作出一个好看的软冰淇淋，可以搅打起泡沫的稀奶油材质撒上点缀的圆锥体形状冰淇淋成为了这个《Ice Cream Inc.》的立项创意方向。很快，TapNation的策划和设计师制作出一个视频并且放到Facebook上进行吸量测试，大概的CTR（点击率）非常高（罗斯基注：头部发行一般认为美国区iOS投放Facebook 泛用户的情况下CTR在5%为优秀，3%可以出迭代试试），这说明这个创意很吸量并且有成为爆款的潜力。

2、从核心概念到完整版游戏

市场吸量测试验证之后，《Ice Cream Inc.》进入研发阶段，为确保更好的结果，TapNation把这个创意视频发给很多合作的研发工作室进行沟通选择，经过反复沟通，TapNation最后选择了Redline Games这个工作室来把这个创意落地，Redline Games花了几周把《Ice Cream Inc.》做了出来。当可玩版本出来之后，团队就会开始关注玩家是如何玩这个游戏的。通常TapNation会看以下几点：

a.有多少玩家下载了这个游戏

b.1-8天的留存情况

c.玩家痛点和挫败感分析

d.新的玩家反馈比如收到很多玩家的感谢

第一个版本的反馈非常积极，证明了《Ice Cream Inc.》很有了可能成为一款市场表现不错的超休闲游戏，我们进入了产品迭代调优阶段。

3、玩家行为持续监测+持续快速的调优迭代是超休闲游戏成功的秘籍

在《Ice Cream Inc.》这个案例中，TapNation严格监测每一个版本更新后的玩家行为变化找出下一个版本迭代的方向，在发行和研发团队专业地分析和执行落地配合下，《Ice Cream Inc.》在6个月时间获得了6000万+的下载，而截至目前该游戏下载量已经超过8000万。

而最后，我们可以得出的结论是高效的头脑风暴会议+快速吸量测试+选择最合适的研发团队来快速调优迭代+发行对市场理解的深度，是超休闲游戏能在当前激烈的市场竞争中存活下来的必要条件。

来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/GnfXTPGBJScDa9kRkXdY_A