美国安卓市场IAP游戏大整理

Neuronads 2021-03-18

美国市场，一直都是游戏厂家必争之地。

因此对美国市场的研究非常的重要，很多朋友经常会问：我这儿有个产品，在美国能不能做？能做到什么水平？收入水平大概处在什么位置？竞争激不激烈？和别的品类相比处境如何？

本期我们深入调研了美国安卓市场上，收入榜单TOP1000的游戏，进行了艰苦繁重的分类和数据整理工作，一起来看看美国市场情况到底如何。

游戏分类

分类体系与之前【东南亚IAP游戏大整理】一文保持一致，如下表：


需要说明一下：

City_battle是指SLG品类，如COK、ROK、WAO、AOZ等。


Build_battle是指类似于COC的产品，主要特征是打斗与城建有关系。


三消就是以Candy Crush为代表的纯三消。


三消+是类似于梦幻花园这样以三消玩法过关，加上模拟经营元素。


三消战斗是指用消除的玩法来做RPG的打斗部分。


卡牌对战是纯粹的以卡片来战斗，例如炉石。


召唤对战是指皇室战争这样，把卡牌丢到场上后会以出兵的形式对战的产品。


收入情况

在游戏收入榜TOP1000产品里面，各品类的数量排序如下：


在品类收入的排名则是：City_battle > Slots > 三消 > 卡牌RPG-回合战斗 > 三消+经营。

可见美国除了是SLG大国，还是赌场大国，休闲大国。

美国游戏业马太效应明显，头部产品赢得了大量的收入，剩下的产品都处在长长长长的长尾上，长尾上的产品收入能力差别不大。


在收入能力最强的TOP100部分，产品门类的分布如下：



TOP100的分布能更好的说明美国用户的喜好，除了前面提到的SLG、SLOTS、休闲品类外，值得注意的是RPG品类。

与亚洲区域（韩台东南亚市场尤其）显著不同，在美国MMO并不受欢迎，能冲到前面的MMO产品很少，反而是卡牌类RPG要好很多。而在韩台东南亚这边，MMO绝对碾压卡牌产品。

这一差异，也许可以解释为美国用户的属性偏轻松休闲，他们并不喜欢抱着手机一直搓招去打，所以对操作上更为轻松一点的产品接受度更高。


*收入系数仅代表相对比例，由预估推算得出

从单品收入系数（品类总收入系数/品类产品数量）看，营收能力较好的品类为MMO、沙盒、大逃杀、综合Casino、Build-Battle（这几类是因为数量少，赢者通吃效应），其次是三消+经营 > 回合战斗卡牌RPG > 三消 > SLG。

这个排名情况很令人惊讶，因为没想到三消产品如此的赚钱，而三消+经营的产品更不得了。休闲产品的平均收入能力超过了SLG，而SLG的竞争明显更为激烈。

预期会有更多的三消+产品出现。

TOP100我们称为头部，头部的营收能力确实是很强，但也很难进得去，对产品力、发行能力、资金能力都是考验。对于实力相对弱一些的厂商，不妨把目光放在腰部，在200~500名上占据一席之地，也有不错的营收了。


如图，在腰部里面，最受欢迎的品类是模拟经营建造 > City_battle > Slots > 超休闲 > MMOARPG > 卡牌RPG > 纸牌桌游 。

在平均的收入系数能力上，各品类都差不多。

也正是因为在这个区间，产品收入能力差不多，产品的研发投入性价比就很重要，投入太大了，又做不到头部，很难。

来源：Neuronads
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Omf5nPXabhc6cwmiX4MvbA

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