自称RPG游戏top1？《天地劫：幽城再临》如何在7天内强势突围？

2021年3月11日，紫龙游戏研发的《天地劫：幽城再临》开启全平台公测。上线一周后ios游戏榜单排名第七，角色扮演类游戏排行第二；Taptap热玩榜排行第四，新品榜排行第八。紫龙游戏CEO王一在接受媒体采访时甚至放话“我个人认为从某些方面讲，它会是手游RPG里的No.1。”紫龙游戏对《天地劫》的信心可见一斑。



一、经典IP再创作

《天地劫》原作系列是汉堂国际制作的神怪、玄幻、武侠游戏。 分正传《神魔至尊传》、序传《幽城幻剑录》以及外传《寰神结》三部曲。是1999-2002年间发行的pc单机游戏系列。其中，《幽城幻剑录》是汉唐国际在《神魔至尊传》大受好评的基础上推出的转型之作，由初代的战棋玩法回归传统的RPG模式，并被玩家一直视为国产单机RPG神作。

紫龙游戏基于《天地劫》系列IP，将战棋玩法和RPG模式进行整合，形成了覆盖人群更广泛、更为主流的战棋RPG玩法。除了游戏模式之外，《天地劫：幽城再临》无论在美术、世界观等整体风格，还是在对话、旁白等细节设置上都依据当下大众审美和移动端游戏特点做出了调整。在这一点上，紫龙游戏似乎拿出了死磕细节的决心，既保留原作人物、剧情观感，又要做到符合当下玩家审美和价值观。

战棋+RPG+抽卡的玩法基本逃不开角色养成。《天地劫：幽城再临》同样拥有复杂的养成系统，这一点与其他游戏的养成系统似乎并无很大区别。但新版游戏在角色属性的养成，简化原作的“五魂化蕴”系统，使之更容易理解和上手，很大程度上降低了该玩法的门槛，对刚入坑的新玩家来说也更加友好。

二、重视“买量”，才能“爆量”

（一）全渠道投放，主投腾讯系渠道

据BBA广告主分析（bigbigads.io）显示，《天地劫：幽城再临》采用“铺天盖地式”全渠道投放，但主投腾讯社交渠道和优量广告。其中腾讯社交广告占比45.6%，优量广告占比22.75%，其他渠道只是占比较小，但投放量和覆盖面依然是大而广的。《天地劫：幽城再临》似乎是想在全渠道刷屏的基础上，把重点放在社交场景，对热爱RPG模式或者战棋玩法的玩家进行精准投放，使投出产出比最大化。



笔者注意到，最近越来越多的手游广告主开始将腾讯系的社交广告和优量广告作为主投渠道。腾讯系广告背靠腾讯强大的社交产品和用户数据分析，能够为广告主更加精准、场景化和沉浸式的广告服务，相必这也是众多手游广告主选择腾讯系广告渠道的主要主要原因。以优量广告为例，自去年3月起，优量广告对已开展两年的“优量计划”进行了升级，特别推出游戏媒体专项补贴，提高游戏广告主的分成。

除了这些扶持规则外，笔者观察后认为腾讯系广告渠道最大的吸引力在于他们已经着手从底层账户开始深度改造，整合买量和变现两端的数据，提供从增长到变现的全链路数据分析工具与能力，从而为广告主完成增长和变现的双端提效。简单来说，就是将用户质量代替用户数量，使用户质量成为买量基础评估指标，保证游戏开发者的收入大于买量成本，也就是笔者前文所说“投入产出比最大化”。

（二）素材创意放大游戏优势，以优质内容取胜

从投放量来看，《天地劫：幽城再临》共投放1,237个素材，3,017个创意组，走的是精品内容路线，大致浏览BigBigAds素材库，该游戏投放的广告素材有以下几个特点：

1、名人效应，发挥意见领袖作用

《天地劫：幽城再临》在真人广告主角的选择上颇下了一番功夫，请来了“浴室歌姬”黄龄、游戏主播周淑怡等明星及KOL。黄龄在国风音乐领域、B站用户群体中的号召力十分符合《天地劫：幽城再临》国风武侠的游戏风格。游戏主播周淑怡也参与广告剧情演绎，作为游戏玩家的角度展示游戏特点，给玩家更强的代入感和号召力。





2、游戏内容画面展现

前文提到过，《天地劫：幽城再临》的一大玩法特征就是“养成系”。游戏在广告视频中利用前后战斗表现对比的方式形象而直接地展现了这一玩法。除此之外，《天地劫：幽城再临》还通过游戏导入动画、人物介绍等等画面展示了游戏剧情和世界观。



3、原作剧情重现——勾起玩家回忆和情怀

《天地劫：幽城再临》目标用户中非常大的一个群体就是原版游戏玩家。如何在广告视频有限的时间里勾起老玩家对原版游戏的回忆，使老玩家将《天地劫：幽城再临》与原作产生联系呢？经典剧情的再现是一个非常有效的方式，倘若玩家发现在《天地劫：幽城再临》的画面里经典剧情完整保留，但再创作后人物、画面给自己带来了全新的视听享受，那么对于玩家来说，尝试游戏就是顺理成章的事情。



三、总结

总的来说，《天地劫：幽城再临》在上线短短一周后，就能取得还不错的成绩，与扎实的产品设计和优质的广告内容是分不开的，但是在投放数量上，素材量仅仅占据创意组的一半不到，且在投放方式上是大范围刷屏式的投放，这意味着用户可能看到大量重复素材，这可能导致用户产生不好的观感，对后期投放产生不良影响，这点是需要优化的。

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原文：https://shimo.im/docs/kP63ktQxH63VGtK8