透过《香肠派对》的“爆款之路”,我们看到了TapTap助力产品长线成长的法门

原创 作者:南山 2021-03-29 5.3k
香肠派对

厂商:X.D. Network Inc.

7.8
2018年,《绝地求生》的全球爆火,让“战术竞技”这一新兴品类站上了风口,彼时嗅觉敏锐的各大手游厂商竞相入局,展开了一场激烈的产品博弈。

但也正是在行业都将注意力放在“写实拟真类战术竞技”的时候,来自厦门的真有趣游戏反倒另辟蹊径,打造了一款以“俏皮搞怪画风+硬核玩法”为核心的《香肠派对》,在“战术竞技”领域打出了差异化竞争力,后在发行方心动的助力下,反而快速实现了弯道超车,成为了“战术竞技”细分领域的一棵常青树。


截止发稿前,上线已近四年的《香肠派对》仅TapTap安卓端安装量便已达1亿次,并且在收获超过18万条评价的前提下,评分依旧高达7.6分。

在GameRes看来,真有趣出挑的差异化研发理念,与心动稳健的长线发行策略,二者相辅相成共同驱动了《香肠派对》的长线成功。

尤其是在发行层面,与大多数手游发行依靠买量、冲榜等手段不同,依托于心动旗下独有的TapTap游戏社区,四年来《香肠派对》在流量增长、多维生态建设、IP价值释放等诸多维度,都一一得到了TapTap的深度赋能,可以说正得益于双方在协同成长的过程中产生了良好的化学反应,《香肠派对》才成功走出了一条与众不同的长线发行之路。

积极参与“社区运营”,借“生态互通”打造社交闭环

诞生于2016年的TapTap,怀抱着“重新定义手游渠道”初衷,秉承着为“内容”与“开发者”服务的理念,在短短五年间从一个默默无闻的小产品,迅速成长为了一个MAU超2500万的头部玩家社区,同时也是孕育各类精品游戏的摇篮。

而纵观TapTap成功孵化的无数游戏中,《香肠派对》足以称得上是最成功的一款“大DAU游戏”之一。

据GameRes观察,在心动主导发行《香肠派对》的近四年间,TapTap一直是该作宣发、运营、联系玩家的主要阵地,TapTap也因此积极参与到了《香肠派对》的运营全周期中,侧重于通过“社区运营”方面的扶持,助推《香肠派对》一步步从萌芽走向成熟。


众所周知,过往的传统渠道和产品之间基本只存在单纯的导量关系,本质上双方的内在联系是割裂的,但TapTap不同,其与传统渠道相比最大的特点无疑是其具备一套由平台、开发者、玩家多方共建的“内容生态体系”,这恰恰是《香肠派对》长线活力的来源。

据GameRes观察,目前《香肠派对》与TapTap除了完成“账号体系合并”之外,游戏内的“动态”也直接嵌套了TapTap玩家社区,玩家可以在游戏里即时参与TapTap社区的交流,这实现这意味着游戏与渠道间初步达成了“生态互通”,成为了一个连接更加紧密的整体。


在以上“生态互通”的基础上,GameRes还发现,心动以TapTap为据点,持续发力《香肠派对》这款单品的“平台内容生态”建设。

具体来看,官方几乎每天在《香肠派对》社区都保持着至少2条的发帖频率,内容涵盖“游戏趣事分享”、“社区福利活动”、“玩家精品内容转载”、“互动型话题贴”等多种形式,并且还于近期新开设了“TapTap肠岛攻略站”,旨在为玩家提供更全面更高质量的攻略服务。


常年的精心维护与内容产出,既迎合满足了游戏内玩家对于多元化内容的需求,也为《香肠派对》TapTap社区营造出了良好的社交互动氛围,因此《香肠派对》始终处于TapTap“热门游戏论坛”之列,至今已收获了1811万玩家关注,是TapTap上热度最高的单品社区。


种种迹象表明,TapTap在过去几年间一步步帮助《香肠派对》规划社区发展、完善内容生态,赋予了《香肠派对》全面的协同价值,并且在这此过程中,TapTap也在心动的主导与规划之下,一点点在蜕变进化。

TDS助推产品高效增长,心动持续放大游戏IP衍生价值

2020 TapTap开发者沙龙上,心动CEO黄一孟表示,为了更好的服务广大开发者,以降低游戏创作成本和难度为目标,TapTap正在规划一款全新的产品:「TapTap开发者服务」(TDS)。

据黄一孟介绍,TDS的功能范围极广,譬如已在许多产品中落地的“账户体系合并”、“生态互通”功能,以及未来准备做的消息系统、成就系统等等,都致力于为开发者打造“研运一体化”的环境。此外,随着TDS的逐步完善,产品及开发者还将得到更多数据分析、安全服务、多语言等方面的帮助。

顺着这一思路,可以预见《香肠派对》以及更多产品,都将在未来持续受益于TDS功能的拓展,在推广、运营、内容打磨等诸多维度得到更有效的加持。


将目光投回《香肠派对》,除了与TapTap亦步亦趋协同成长之外,还不可忽略的是其IP影响力于泛娱乐领域的日渐扩散,而要探究这一现象的成因,不得不提的就是发行商心动几年来陆续为其开展的多轮IP价值衍生探索。

回顾《香肠派对》上线至今的时间线,可以发现自2018年开始,《香肠派对》就积极与各领域品牌展开花样百变的“跨界联动”,从早期与7-ELEVEN携手打造主题店,再到去年与必胜客开展的大规模线下联动,一步步使其影响力跳出游戏领域,转而朝泛大众圈层扩散。


而基于《香肠派对》“诙谐搞怪”的主调性特点,其同名IP动画《香肠派对》也于2018年上线后连载至今,动画上线后热度高居不下,长期位列“爱奇艺动漫热播榜”头部,还曾在2019年“金鸡百花奖”配套活动中战胜了诸多国产动画精品,斩获了“2019年度人气动画”的殊荣。


此外,作为“战术竞技手游”的《香肠派对》,还不遗余力地朝“电子竞技”这一风口方向开展尝试,通过“菁英赛”、“邀请赛”、“娱乐赛”等多种形式,不断谋求更具竞技性、观赏性、娱乐性的电竞赛事表现形式。

年初刚举办完毕的“跨界明星娱乐赛”

在GameRes看来,正是历经一次次的探索与积累,《香肠派对》方才得以“破圈”,其日益壮大的泛娱乐影响力有效反哺了产品的长线活力,大众也一步步地建立起了对这一IP的立体认知,这也是心动协助持续放大《香肠派对》IP衍生价值的重要体现。

结语

复盘《香肠派对》的发行路径,不难发现在心动的统筹与TapTap的协助下,该作成功走出了一条与传统手游发行买量、冲榜这类“爆发流打法”截然不同的道路,稳扎稳打地突破了“大DAU游戏”前期“低ROI”形成的瓶颈,反之随着用户规模、活跃度的不断增长,最终迈入了稳定的收获期。

在心动昨日召开的投资者交流会上,黄一孟在谈及心动的产品规划时再度明确表示:“我们可以不只看短期的ROI,而是用这些内容为TapTap吸引用户,在1年,2年,3年的运营中获得回报。”

而这句话所折射出的,恰恰正是心动多年来已反复强调多次的“长期价值战略”。


随着时间的推移,我们透过心动旗下一个个如《香肠派对》这样的长线精品出现,以及TapTap对于TDS的规划与推进等现象,不难发现,“长期价值战略”始终亦都是心动做平台、做游戏、做发行、为开发者服务的核心宗旨。

GameRes认为,在这样目光长远的理念支撑下,相信在《香肠派对》之后,心动和TapTap还将陆续孕育出更多大众精品,重新定义发行,也为行业注入更多活力。


原文:https://mp.weixin.qq.com/s/T1WvQBfnneyEMXcKKNtc7g

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