前暴雪元老再创业,想帮助欧美发行商在新兴市场卖游戏

原创 作者:GR编译 2021-03-31 22.5k
为暴雪工作二十多年后,史蒂芬·霍特(Steven Huot)有了新的使命。

作为暴雪的早期员工之一,霍特曾参与暴雪首批游戏的推广,后来又带领团队,负责暴雪旗下游戏在包括俄罗斯、拉丁美洲、中东和非洲在内的“新兴市场”的推广。那段时间里,霍特在世界各地飞来飞去,很快就明白了一个重要的事实:“如果你赢得当地玩家的喜爱,那么他们永远都不会忘记。”


遗憾的是,并非所有大型游戏公司都理解这一点。霍特曾经试图说服暴雪相信,拥有2亿人口的巴西市场能够为公司带来巨大机遇。“在公司高层的想象中,巴西人还住在泥棚里。但我看到有3000万人在圣保罗生活,他们都住楼房,都使用主机、电脑或智能手机玩游戏。”

如今,作为新公司The 4 Winds Entertainment的首席执行官,霍特希望进一步证明新兴市场的潜力。这是一家服务型的公司,位于荷兰首都阿姆斯特丹,将会通过与发行商合作,帮助发行商让游戏触达新兴市场的广大玩家群体。

霍特将新兴市场形容为“机会市场”。“中国曾经是一个新兴市场,但如果你错过了中国市场的快速发展期,现在要想进入就有点太晚了。”霍特解释道,“很多公司不注重新兴市场,理由是它们还处于发展阶段,却不知道其他发行商早就在进行布局了。”

“另外,将某些国家称为新兴市场根本就不合理,因为他们拥有几千年的文明。对游戏公司来说,那些国家真的属于机会市场,理应得到更多重视。”


根据霍特的说法,The 4 Winds现阶段专注于三大区域,分别是中东、土耳其和俄罗斯。霍特称在全球人口总数中,“机会市场”人口所占比例达到了14%,也就是约10亿人。如果将民众说俄罗斯语的所有国家,中东和北非地区的阿拉伯国家,以及土耳其的人口加起来,这个数字将会达到5.38亿,占全球人口总数的比例约为20%。

霍特认为在上述市场,人们对游戏的需求将会不断增长。“西方开放商和发行商往往倾向于忽视这些区域,觉得太难进入,但这项任务其实并不像某些人想象中那么艰巨。”

“许多发行商在新兴市场浅尝辄止,或许只推出了某款游戏的英文版本,既没有对游戏进行本地化包装,也没有考虑当地玩家的支付方式......我们想当然地认为每个玩家都能够轻松地在线付款,但在某些国家,玩家只能使用某种特定的当地支付方式。如果你的游戏不支持那种支付方式,就肯定卖不出去。”霍特说。

霍特还指出,随着某些大型发行商关闭海外办公室,他们会“迅速失去当地的市场知识”。“我们能理解很多公司想要关闭区域办公室的动机,因为运营那些办公室既花钱,也需要耗费时间。但从长远来看,我们相信这会导致他们得不偿失......各个市场的本地知识和技能非常宝贵,可他们一下子就全丢了。”


很多西方发行商并不理解怎样才能让游戏触达目标市场的玩家。霍特称在大部分新兴市场,高预算的广告投放“效率低下”——相反,如果发行商与当地网红合作,或者通过某些当地渠道进行推广,往往能够产生更好的效果。与此同时,发行商还需要针对目标市场的用户语言,对游戏进行本地化包装。

霍特还提到了一个有趣的现象:波斯湾附近的阿拉伯国家玩家的英语水平较高,英文游戏只要配有字幕就能让他们满意;作为比较,土耳其、埃及等国家的玩家却希望发行商提供游戏的完整翻译。

某些发行商担心需要对推向新兴市场的游戏做大幅度修改,但霍特表示,事实并非如此。

“中东玩家也在Netflix网站上看热门影片,中东国家也有不错的游戏评级制度,人们将游戏视为一种艺术品。你需要做的事情很简单:使用当地的素材、皮肤,为当地玩家组织活动。例如,暴雪就组织过跟斋月相关的游戏内活动。”

霍特补充说,随着时间推移,The 4 Winds还希望能够帮助西方发行商和开发商开拓印度、埃及和非洲市场,并证明这些新兴市场并不像某些游戏公司想象中那样难以进入。

“与西方市场相比,新兴市场的发展速度快得多。对西方发行商来说,如果能在新兴市场打开局面,就肯定能从中获益。”


原文:https://mp.weixin.qq.com/s/KFn05F_oyZlkgO5Qxu3R_A
原译文:https://www.gamesindustry.biz/articles/2021-03-25-dispelling-the-myths-of-breaking-into-emerging-markets

相关推荐

最新评论
暂无评论
参与评论

商务合作 查看更多

编辑推荐 查看更多