盘点B站Top100游戏UP主报价，几千块钱也能合作百万大V的定制视频？

游戏日报2021-04-20

在一款游戏的宣发推广过程中，游戏博主与大V往往扮演着非常重要的角色。尤其是在CPA、推广成本持续走高的情况下，如何做精细化运营、精准投放，成为了很多发行方的统一课题。游戏日报研究院每周发布的二次元、女性向游戏等行业周报，也经常能收到各公司市场人员、发行负责人、乃至CEO对于投放问题的询问。

日前，游戏日报研究院发布《B站头部游戏UP主商业报价及粉丝画像分析报告》，以头部游戏大V的作品类型、粉丝画像、商业报价等方面为切入，希望以此剖析出一些B站游戏社区以及头部游戏UP主的现状，为各位的日常工作提供有价值的信息参考。

以下为此次报告的部分内容，若想了解Top100游戏UP主的商业报价与更多详细内容，可联系工作人员获取（微信号：youxiribao666）。

粉丝数过百万的游戏UP主共96位，定制视频中位数报价12万

根据B站发布的《2020哔哩哔哩游戏区年度盘点》，2020年，B站游戏区共有超2400万个视频。且在播放超千万的视频中，游戏占比14%，仅次于生活、动漫两个分类，游戏版块是B站流量的主要来源之一。

而在B站粉丝最多、且已开通商业合作的十个UP主中，游戏UP主独占四个，全领域最多，其中老番茄也是B站全站唯一粉丝数过千万并开通商业模式的UP主。此外，截至发稿日，粉丝数过百万的游戏UP主共有96位，200万以上36位，500万以上的有8位。

截图来自游戏日报研究院

目前，B站UP主提供的常见商业合作分为四种，包括植入视频、定制视频、直发动态、转发动态。

其中，植入视频与定制视频几乎是所有UP主都提供的合作模式。以游戏日报研究院重点关注的粉丝量Top100游戏UP主为例，共有93名UP主提供了“植入视频”的报价（Uzi、花少北丶等UP主暂未提供）；99名UP主提供了“定制视频”的报价（王尼玛暂未提供）；而提供“直发/转发动态”合作报价的游戏UP主，则只有40多位，不足一半。

有关人士告诉游戏日报研究院，没有明码标价并不一定代表UP主不提供相关内容的合作，也有可能是UP主或MCN机构自身的运作模式等原因，无法做出统一报价，需要厂商沟通具体商议。且报价会实时变动，不过通常情况下，起伏并不大。

从目前已明码标出的价格来看，“植入视频”的中位数报价是8万，报价最高的老番茄超56万；“定制视频”的中位数报价是12万，最高报价同样也是老番茄，超67万。此外，在百万+粉丝的游戏UP主中，名为“Steam官方特惠”的UP主，其“植入视频”与“定制视频”的报价分别为5000与6000元。

粉丝量Top3游戏UP主相关信息

从头部UP主定位，看B站游戏用户喜好：单机游戏最受欢迎

游戏日报研究院发现，在粉丝量Top100的游戏UP主中，所在领域标签有“单机游戏”的UP主最多，有55位，前十名中有6位是单机游戏UP主，且有4人是只有单机游戏标签。其次为“手游”，有40位，前十名中有3位是手游UP主。而“网游”（PC+移动）标签与“电子竞技”标签的UP主则相对较少，分别为31位与26位。

据有关人士介绍，标签是根据游戏UP主的视频数量与播放量抓取的，可以在一定程度上反映出UP主的粉丝兴趣点。

值得一提的是，在关注量Top100的游戏UP主中，涉猎美食、生活、歌曲演唱、历史人文等UP主的粉丝活跃数——视频平均播放量/粉丝量，普遍高于只有游戏标签的UP主。比如粉丝数超700万的敖厂长与粉丝数超500万的渗透之C君，二者的平均视频播放量均是70多万，而粉丝量为两三百万的“游戏+其他”领域UP主，平均视频播放量则大多在100万以上。

此外需要注意的是，标签主打“电子竞技”的UP主，尤其是个人IP的UP主，其粉丝活跃度普遍偏低。粉丝数超230万的小团团，平均视频播放量只有9万左右；粉丝量约206万的CSGO大茄子，平均视频播放量3.8万；粉丝量近140万的PDD，平均视频播放量只有1万多。

相反，主打电竞资讯类的靠谱电竞、国电武术馆馆长等，平均播放量/粉丝量比则在1:2之内，即200万粉丝，平均播放量超100万。不过在报价方面，电竞资讯类UP主的价位，大多要低于个人IP类的电竞UP主。

从头部游戏UP主粉丝，看B站游戏群体画像：核心用户主要出自这些地区

众所周知，B站是一个主打年轻市场的社区平台，所以在关注数Top100的游戏UP主中，有99位UP主的核心粉丝，都在23岁以下。唯一例外的UP主“智能路障”，是因其主要视频内容也与历史人文有关，核心粉丝在24-30岁之间。虽然相对较老，但好歹也是90后。

至于性别与地域方面，Top100中，男粉丝居多的游戏UP主有85位，女粉丝居多的游戏UP主有15位，其中女玩家大部分出自浙江、江苏地区。整体来看，江浙地区也是Top100游戏UP主的粉丝聚集地，核心粉丝位于江浙地区的头部游戏UP主共有近70位，其次是广东与山东，然后是四川、河南、上海等地。