朝夕光年《航海王热血航线》火了,可你并不知道原因

竞核 2021-04-30 12.3k

三大「民工漫」《死神》《火影》《航海王》,前两部作品已先一步完结,只剩后者还在寻找“ONE PIECE”。

犹记得前两年,尾田荣一郎多次公开透露,《航海王》漫画将在4~5年内完结。得知这一消息时,恍然间我意识到,这部漫画承载了很多80、90后青春时光,已经二十多岁了。

随即,一股不明之情涌上心头,恰似“画君年少时,如今君已老。今时新识人,知君旧时好。”

连载至今,《航海王》国内知名度居高不下。漫画作品有超过200亿人气值,同名动画则长期排在爱奇艺动漫热播榜第一。

显然,放在整个动漫领域,《航海王》都能称得上是一部神作。

“热血与羁绊、青春与梦想”,或正是缘于这份情感共鸣,《航海王》成为很多读者与观众的精神寄托。对海贼迷来说,翻开或点开《航海王》时,你我都是那个想要成为海贼王的男人。

颇有些巧合,如今当你打开《航海王热血航线》这款3D动作手游时,也能找到似曾相识的感觉。

4月22日,由朝夕光年与中手游联合出品的爆款IP漫改手游《航海王热血航线》(简称:热血航线)开启公测,吸引了一众海贼迷。产品上线首日即登顶App Store免费榜,游戏畅销榜排名一度闯进Top5。


一位朝夕光年相关人士向竞核表示:“IP、产品、平台能力不一样,致使《热血航线》采取了不同于外部厂商的宣发策略。本次宣发不以纯买量为核心,更多是以整合营销为导向的内容包场式打法。”

作为2021年大IP手游重头戏,《热血航线》备受行业关注,很多媒体对朝夕光年这波宣发展开复盘。大家的共识在于,这不仅意味着单产品成功,更是朝夕光年在“大宣发”时代树立的“大IP”发行标杆。

为避免臆想,竞核与圈内同行及朝夕光年相关人士进行了深度交流,聊了聊如何将海贼IP嵌入玩家心底,做好大IP产品宣发。

不满足于还原度,要突破

作为民工漫粉丝和游戏玩家,竞核深知对漫改手游来说,产品IP还原度首当其冲。

我们认为IP还原不仅包括游戏场景设置、人物刻画、剧情演绎等,也包括游戏玩法。

首先需要承认的是,“情怀”对大IP产品来说可被视为一张王牌。体验过《热血航线》的玩家应该能注意到,为实现游戏与原作内容深度结合,该作是剧情、场景、角色三驾马车齐发力。

游戏开场即选择“艾斯vs赤犬”这一顶上战争中最燃的战斗。通过这一贴近原作的剧情片段,能够让玩家快速融入原作故事氛围中。其次动画与战斗的合理穿插也能引导玩家完成新手教学。


不过让竞核感到惊喜的是,《热血航线》在剧情完整度方面也颇为用心。

从路飞刚出风车村开始,该作近乎复刻了原作的剧情体验,比如路飞为克比鸣不平、索隆挑战鹰眼、与梅里号告别等。每座岛的故事都有进行剧情制作,为玩家呈现如何一步一个脚印迈向ONE PIECE。

与此同时,像风车镇、橘子镇、糖汁镇等原作经典场景,都在《热血航线》中一一再现。此外,围绕东海、阿鲁巴拿、空岛等地,该作打造了一个立体可自由冒险的航海大世界。


谈及如何在游戏中还原大海域时?一位朝夕光年相关人士表示,这样定位主要是为贴合《航海王》所倡导的自由,以便让玩家更有世界感。

比如玩家在《热血航线》中驾驶帆船在各个海域间自由航行时,会被海军通缉、海盗阻截,亦或是遭遇海兽、龙卷风等许多随机事件和可互动元素。

在角色刻画方面,《热血航线》也都遵循原作动画设计,通过Unity3D引擎按原作动画比例3D建模,包括造型比例、服饰装扮、面部刻画等。

竞核了解到,仅就建模品质上,该作也是细节拉满。从最早一个人物7000面,到目前一个人物20000面以上,《热血航线》从精度上不断挑战技术上限,提高产品品质。


此外,得益于复刻原作声优配音与角色经典招式,游戏角色都保有原作人物特性。例如路飞“机关枪”、索隆“三千世界”、艾斯“火拳”等,这给玩家带来了沉浸式的战斗体验。

至于玩法层面,《热血航线》与大多数漫改IP手游也存在较大差异。

套用固有玩法,不存在的

手游发展至今,尤其是IP改编游戏,差不多能洗的用户都洗完了。IP可透支的东西所剩无几。

如果不能通过玩法把用户留下来,IP游戏洗一波,成本还没挣到可能就会死掉。

上述朝夕光年相关人士告诉竞核:“IP游戏需要做长线。而如何做好长线,需要游戏玩法有一个稳定的正向反馈。”

且不说市面上有多少《航海王》IP改编手游选择卡牌、回合制等玩法类别。像《火影忍者》《死神》等同等级IP改编产品大多数也选择了类似套路。

为什么《热血航线》被打造成一款3D ARPG手游,这主要考虑到原作IP属性。对《航海王》这类热血IP来说,大型战斗场面是其视觉主打特色,选择动作游戏品类明显更合适。


从游戏产品体现来看,《热血航线》也是为围绕着让玩家能“打”这个出发点进行了一系列设计。游戏在3D格斗基础上,引入连击、突进、反击、霸体、闪躲等机制,将ACT游戏经典元素融入手游产品中。

在PVP模式下,玩家则更能切实感受这一硬核格斗游戏风格。《热血航线》以原作德雷斯罗萨王国竞技场为蓝本,采用1v1无差别公平竞技模式,摒弃了数值差异,更注重玩家个人操作与策略。

换句话说,在《热血航线》中玩家除了能体验到收集、探索、钓鱼、养宠物等休闲玩法外,也可尽情享受3D动作游戏最原始的爽快感。


值得分享的是,为了验证产品IP还原度和玩法有效性,《热血航线》项目和发行团队从一开始就进行“严格选拔”。例如举办航海王考试、设立航海王相关头衔、内部组织线下公会战等。此外,团队也会向海贼粉丝中的高端玩家寻求建议。

从结果来看,这种踏实严谨的产品态度,获得了市场认可。《热血航线》刚一上线,便登顶App Store免费榜,连续多日稳定在畅销榜Top5。

如TapTap社区很多玩家反馈那样,贴合原著的场景、人物、剧情,战斗设计,再加上成熟的竞技平衡3D ARPG玩法。这些都让《热血航线》有着极高的原作还原度。

显然,“IP还原”+“玩法适配”这套组合拳给予玩家充分的代入感,在细节上引发粉丝共鸣。在整体层面,更是筑起沉浸式的大航海世界。

简言之,内容为王时代,产品品质才是硬道理。

内容包场式宣发,走长线

当然,除游戏自身品质,发行同样不可或缺。

倘若将《热血航线》看作通向ONE PIECE的航海船,那朝夕光年无疑是最好的航海士。在《热血航线》项目上,朝夕光年就采取了“内容包场”式宣发策略。

从外部信息了解到,目前朝夕光年团队规模已超过2000人,发行团队跟一些头部游戏公司配置基本类似,有所不同的是,朝夕光年发行团队会根据字节跳动的能力特点,做适配性运营打法。

前期,官方开启了以“海迷集结计划”为主题的系列预热活动,包括 “梅利号”主题站、九大人气角色海报等。


通过以内容传播进行预埋,积累用户口碑和期待度。游戏公测前,预约人数就已突破600万。

不过,整场发行重头戏主要聚焦在抖音上。考虑到《热血航线》IP、产品、平台能力与外部厂商不同,朝夕光年并未采用以买量为导向的打法,而是以“内容包场”为导向发起全方位宣发攻势。

4月22日《热血航线》公测上线后,抖音、西瓜视频、今日头条上参与游戏内容创作的达人数已经超过了16万。

各垂类达人创作者参与“发行人计划”

在达人资源的调度上,抖音旗下“游戏发行人计划”合作的达人资源横跨整个生态,从原生顶流达人「呼叫网管」、「梅尼耶」,到颜值、剧情、二次元、coser等各个类别的中腰部达人,甚至覆盖到游戏玩家自身,只要是对ip有热爱和创作热情的,几乎都参与了进来。

在这一过程中,朝夕光年还充分利用了抖音“全民任务”等形式激励用户内容创作。

为鼓励更多用户参与构建内容生态,形成良好的自传播效果,官方还为所有创作者提供了贴纸、挑战赛、游戏内一键启动发行人计划等工具和方式。

其中,拥有WANTED漫画脸、AR梅利号、最强航海王等多款相关主题的贴纸功能,更是吸引了关晓彤、孟鹤堂、矢野浩二等明星的自发下场参与。

另一方面,去中心化的内容推送机制以及多样化的分发形式,让用户在内容消费上做到了千人千面。

游戏在公测期间全话题矩阵累计播放超50亿次,仅#航海王热血航线#单个话题累计近28亿次播放,具体内容涵盖了达人视频、贴纸、挑战赛、游戏直播等多种手段。且游戏上线不到10天,成功登陆游戏内容中心4月热度榜前十。


需要指出的是,这与多数在抖音上以投放+买量的游戏产品不同。一套组合操作下来,《热血航线》在内容创作、内容分发以及内容消费上形成了相辅相成的正向循环。

“朝夕光年能够将抖音能力与游戏发行需求做定制化匹配,我们会先把抖音的能力和内容优势先扫一遍,再根据实际情况选择与产品适配的能力,进行结合运用”。

这或许也是朝夕光年“内容包场”式宣发策略的核心优势所在。

熟悉抖音的朋友应该了解,抖音并不是中心化流量平台,视频爆款更多源自内容创意本身。好内容往往拥有更大势能,好内容往往来自垂直用户群体。显然,朝夕光年对什么内容能在抖音算法体系中跑下来,拥有足够的理解。

本次《热血航线》针对玩家群体在游戏内设置一键调用抖音功能,可进行话题参与和游戏直播,让更多热爱IP懂游戏的玩家参与到游戏底层内容生态构建中。这无疑将对整个游戏的长线运营起到促进作用。

目前,《热血航线》公测期间抖音话题曝光已经超过50亿,登上抖音热点榜的相关话题超过8个。

除深耕字节跳动集团内部资源,《热血航线》也活用外部营销阵地,与游戏垂类直播平台达成合作。通过邀请了张大仙、一条小团团等顶流主播,参与“航线大事件-格斗之夜”直播节目,持续占据用户心智。


综合来看,朝夕光年确实背靠抖音超级流量池,但它的产品宣发策略并非直接引流。反而是,通过优质内容带动口碑和转化,再利用沉淀种子用户进一步裂变、扩散,从而触达更广泛用户群。这充分发挥了抖音能力优势与内容特点,构建起扎实的内容生态,以支撑产品发行业务。

在内容为王、产品为王趋势下,如何为漫改作品搭桥铺路,正成为越来越多游戏厂商不得不直面的难题。朝夕光年通过《热血航线》,为业界展示了一条"大IP+内容包场式宣发”的解题思路。

当然,朝夕光年作为游戏界新秀,仍在不断探索。

未来要沉淀、完善能力项

从2018年发力游戏业务至今,朝夕光年从0-1组建团队、孵化业务。不可否认,这一过程中他们踩过很多坑,也为长线业务交了不少学费。

核心便是为了验证一个命题,即如何结合抖音的能力,在发好游戏同时,能够搭建平台长期能力和核心优势。而这种探索在短期内较难看到效果,需要长线经营。

就好比助力《热血航线》出圈的抖音贴纸功能。只有保持耐心,更清晰了解如何将自身优势打造出来,方能走得更远。


据竞核了解,《热血航线》主题贴纸功能由朝夕光年与抖音团队联合开发。抖音团队对用户习惯更熟悉,朝夕光年团队则更了解IP和游戏产品,双方通力协作才能把产品打磨好。

当然,在意见达成一致的过程中,还需版权方认可。

《热血航线》作为一款IP产品,版权方监修非常认真。如何与各方协调一致,让版方/产品方等人士更了解抖音上这类年轻化演绎方式也是一个命题。为了双方能在产品、团队、平台能力上形成互信,朝夕光年团队耐心剖析抖音贴纸功能背后的逻辑,用专业赢得了信任。


必须得承认,《热血航线》是朝夕光年踩过坑、长线投入后,上交的一份不错的答卷。或许,朝夕光年也能汲取些经验,也即产品结合抖音的能力该怎么用;IP产品如何在抖音上获取最高性价比的协同效应等。

当然,这并非固定方法论。伴随业务不断演变,朝夕光年需要在每个阶段有所沉淀,以便根据实际情况做适配与完善。

单《热血航线》项目来说,其实我们也能察觉一些其长线发展的思路。

首先,高品质是产品长线运营根基;其次,该作以3D ARPG玩法为核心,主推竞技平衡PVP模式。这类产品或者说玩法已得到市场验证,且具有较大赛事运营空间。

此外,从某种意义上来讲,《热血航线》正是朝夕光年尝试帮助抖音完善和丰富游戏内容生态重磅产品之一,抖音也将初步验证其作为游戏内容发行平台的潜力和能力。


其实《航海王热血航线》只是一个开始,朝夕光年多个产品已蓄势待发,例如《花亦山心之月》这款皇家书院古风剧集手游不日前已开启内测,其世界观围绕幻想中的古代东方盛世展开,未来在发行内容侧,可以预见同样具有不小的发挥空间。

在大IP+内容包场式宣发策略下,2021年朝夕光年还会有哪些表现呢?这一切还是交给时间来验证。

来源:竞核
地址:https://mp.weixin.qq.com/s/HYKwiHYtBQQYO_k6P2chaA

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