全年新应用下载量26亿的日本市场,苹果Search Ads到底好做不好做?

量江湖 2021-04-30 10.2k
日前,AppAnnie发布了一份名为《如何在日本移动市场取得成功》的相关报告,其中包含大量干货数据,我们将其中一些重点的内容整理出来,并结合iOS以及苹果Search Ads(ASA)来一起聊聊日本市场。


上图为2020年日本移动市场的一些数据概率,整体上各方面数据都在增长,其中新应用下载量达到26亿,同比增长5%,应用商店总支出200亿美金,同比增长20%。此外,单设备月支出达19.2美金;海外总部发行商用户支出份额(针对日本市场的出海产品)达33%,说明外来产品在日本市场还是有相当的机会。


针对苹果Search Ads(ASA)针对的iOS系统来说,日本是全球少有的iOS占有率超过安卓的特殊地区,其市场无论是用户支出还是设备数量占比均超过三分之二。因此,站在iOS端推广的角度来看,在日本市场,苹果官方提供的ASA广告是值得重视的。

那么,日本市场的苹果Search Ads到底好做不好做呢?我们可以通过一些数据的对比来看。

首先我们可以看一些第三方机构给出的有关苹果Search Ads在全球多个市场的表现数据。众所周知,ASA是以CPT也就是点击方式计价,那么我们可以先看日本市场的CPT价格。


上图为2019年的相关数据,在全球主要市场中,平均CPT为0.95美金,美国市场的CPT价格最高,为1.15美金,而日本市场仅为0.64美金,远低于平均值,可以说点击价格是相对比较适中的。


但如果我们来看CPA方面的数据,就会发现,在全球主要市场中,日本市场ASA广告的CPA为1.91美金,几乎约等于平均的1.9美金,仅次于最高的美国地区(2.13美金)。

CPT相对便宜,但CPA偏高,造成这种现象的原因在于,日本市场的特殊性。


通过CR(转化率)数据可以看出,日本市场的转化率为33.22%,远低于平均值的49.69%(苹果官方数据ASA转化率为50%)。

这意味着我们对日本市场以往的一个共识,即该国用户有比较特殊的特质,受到过大量娱乐和各种内容产品的教育,且在搜索中并不是很容易被本身目的或者意愿之外的东西所吸引。

那么日本市场的ASA推广就一定很难做吗?其实也不尽然。我们刚才看完了2019年的数据,现在可以来看一些2020年的Benchmarks数据作为对比。

在CPT这个维度上,2020年,全球数十个主要市场的平均CPT为0.93美金,其中最高的仍然是美国市场,达1.36美金,日本市场为0.57美金,距离2019年的0.64美金出现了些许下降。

而CPA方面,2020年,全球数十个主要市场的平均CPA为1.59美金,其中最高的也是美国市场,高达2.3美金,而日本市场的CPA仅为1.09美金,对比2019年的1.81美金下降了将近一倍。

在CPT几乎没变的情况下,CPA明显降低,这仍然是转化率起了作用,据统计,2020年,全球数十个主要市场的平均转化率为47.6%,其中美国最高,为50.84%,日本虽然仍是全球主要市场中转化率最低的市场,但据2019年的33.22%已经出现了长足的进步,达到39.9%。

所以,整体上来看,虽然在日本市场进行推广的难度仍然相对较大,但并非不可为之,一方面,日本市场有着全球顶级的优质用户和强大的付费能力,另一方面,从数据中我们可以推断,随着出海和全球化的不断加深,日本用户也在逐渐被影响,开始更容易接受推广。但与此同时,需要提醒大家的是,针对日本用户搜索意向明显,不容易被影响的特点,在进行苹果Search Ads推广时,最好仍旧配合一定的品牌营销活动,且无论在哪个市场进行ASA投放,一定强度的市场营销都是必要的。

来源:量江湖
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