《时光公主》出海月流水近1900万，IGG凭女性向进击？

这些年投资市场里和IGG捆绑在一起的，有一个关键词：低估值。

《王国纪元》带来亿元美金的超高流水让投资者们看到了IGG的强劲实力，但几年之后，大家也在频频发问：除了它，IGG还有什么？

2020年8月，IGG携全新手游《Dress up!Time Princess》（亚洲区译名《奇幻书境物语》）出现在海外玩家视野，交出了自己蛰伏许久的答卷。据官方数据，今年1月，产品月流水近1900万元，截至2月，海外游戏注册用户逾600万，MAU近180万，而IGG的步伐，远没有停下来。


5月24日，新的一批游戏审批版号下发，IGG《时光公主》（国服正式译名）名列其中。这款“换装+互动叙事”的女性向手游，历经海外月余打磨，终于向中国女性向市场进击。


01、海归“公主”的起点在哪里？

贯穿《时光公主》海外发行轨迹的游戏特色有两点：精美换装与剧情互动。

放眼海内外，将这两种类型融合于一体的游戏也并不常见，《时光公主》的底牌一亮出来，就有着较大的下注空间。

海外版《Dress up!Time Princess》自上线便快速登上美国、日本、德国等多个国家和地区的榜单推荐（含Google Play和App Store），据DataEye-ADX数据，将近一年的时间里，《Dress up!Time Princess》共投46个国家和地区，累计投放去重素材2939组，美国、中国香港、新加坡、中国台湾、法国等均为热投区域。


凭借着独特的欧美卡通画风，在北美地区上线后，受到了玩家的一致好评，高峰期投放量也高于Google Play美国区热销游戏投放综合水平。


尽管目前《时光公主》还未正式在内地投放素材，但过去的“彪炳战绩”着实吊足了各路观望者的胃口。

对比海外女性向手游市场发展，国内的女性向手游仍然处于启蒙阶段，《时光公主》的进驻究竟位于跑道的哪一端，从品类玩法上可以管窥一二。

（1）换装玩法对标《闪耀暖暖》，既要“画得好”，又要“氪得少”

从换装玩法上看，《时光公主》强有力的竞争对手是《闪耀暖暖》。

二者最大的差异在于美术风格。作为一款志在全球的女性向手游，《时光公主》选择了讨好大多数国际市场的欧美风格，但这样的风格在中国市场的接受度难以预估，尤其在换装领域，内地市场偏好日式和中式少女风格，前有《闪耀暖暖》的成功验证，《时光公主》能否走进玩家的内心，可能还需要一个阶段性的测试，并给予玩家调整适应的过程。

不过，此前官方微博公布的“定妆照”中，“公主”形象仍然以欧美体态为主，人物服装和头饰进行了古风改造，不少玩家留言表示“希望开服就送图片里这套”，也许，这样的“混搭”尝试对年轻玩家而言会具有新的吸引力。


另一方面，相较于《闪耀暖暖》的高额付费购买装扮，《时光公主》的“氪金点”并不算多，这与其仍在成长期的发展状态、独特的调和玩法，以及更多尚未完善的付费点有关。

（2）互动小说玩法填充市场空缺，剧情成决胜“杀手锏”

《时光公主》真正的竞争点，或许是它的互动叙事玩法。

什么是互动叙事类游戏？

严格意义上来说，这一个品类所对标的范围，远远超出了游戏。互动叙事类游戏也被拓展为互动小说游戏、互动电影游戏、互动戏剧游戏等，这类型游戏将常规的书籍或影视进行交互式改造，玩家将以故事中的主角视角，根据剧情发展，对自己的命运做出选择，不同选择会带来不同结局，玩家在充满未知和主导性的交互体验中得到游戏快感。

中国的互动叙事品类中，最为常见的是橙光游戏，它也是目前在这个赛道上最贴近广泛品类本义的剧情游戏平台。此后还有闪艺互动、腾讯的一零零一、网易的易次元纷纷进驻这个赛道，从网页平台到手游平台，不断加深对这个品类的研究。在单机游戏中，互动叙事的独立游戏则更多，如Steam《隐形守护者》，剧情与互动玩法的紧密结合，收获了玩家的热议。

然而，在手游领域，迄今为止仍未出现一个互动叙事赛道成熟的产品。在欧美，互动叙事类手游发展数年，是女性向游戏市场中的“香饽饽”。腾讯曾投资了Pocket Gems发行的头部产品《episode》，而由中文在线旗下Crazy Maple Studio开发的《Chapters》如今暂居这个品类的龙头，另有老牌产品《Choices》稳居这一品类TOP3地位，这些海外的“橙光游戏们”，最高月流水超过4000万。

基于这样的品类特征，《时光公主》中的剧情也是一大亮点。游戏中设置了不同的故事书，玩家可以穿越到不同的西方“大女主”故事中，以第一视角体验曾经发生过的历史剧情或者虚构小说，也可以根据自己的选择对历史上某些角色的结局做出改变。海外先行的版本中已收录了如《玛丽王后》、《小妇人》、《歌剧魅影》等知名作品或故事，通过重构视觉场景，紧凑的剧情使玩家收获如同观影和阅读双重体验的参与感。



综观整个国内互动叙事市场，《时光公主》中的游戏剧情取材于本土化的小说、影视作品和历史传奇，能在更大程度上保证内容品质，而它的到来，或将填补国产女性向手游在这一领域的空白，将互动叙事品类推向一个新的发展阶段。

02、《时光公主》是“长线牌”，IGG运营加码未来可期

在海外发行时，除了大量投放推广，IGG对《时光公主》背后的社群运营更为“老道”。

IGG将《时光公主》看作一个独立的女性向游戏品牌，通过强化品牌传播和口碑效益来拉长它的生命周期和营销热度。

第一是不断地与各本地领域KOL合作，针对游戏进行周边创作。

如曾经与花滑冠军Vincent Zhou联名打造游戏内主题故事花滑表演；又如联合知名网红Nikki进行妆容合作，设计主题妆容，植入到游戏中，供玩家使用等。

第二是与不同领域代表品牌展开跨界合作，让“时光公主”成功出圈，扩大圈层影响力。

如与维也纳艺术史博物馆联合开展周年庆，在游戏内增加主题奖励，促使玩家参与活动的同时也增加了游戏自身的内容厚度；此外，还与跨境服装品牌ZAFUL联手打造以游戏内故事主题为主的真实服饰，联名售卖，进一步突出了“时光公主”的影响力，增强了女性玩家对游戏的黏度。


第三是深度的本地化重塑，打造“时光公主”文化社区。

海外版《时光公主》在投放不同地区时，会依据不同的国家进行素材角色改造。如在日本将故事转换为和服公主和将军长官，使得玩家更有代入感，引导玩家探索本地的“公主文化”。

另外，根据DataEye-ADX平台数据，过去一年中，《时光公主》在港台地区的投放力度低于当地的App Store热投游戏投放力度，针对港台地区的发行重心更多地也在于运营本土化上。


如在香港的运营中，结合当地的影视热点，开展“時光公主請妳睇《感動她77次》”活动，加强圈外的游戏文化渗透力。


将游戏变成一种品牌文化，不断地扩充内容，增强生命力是IGG擅长的长线运营打法。从国内市场品类营销来看，也是较为领先的做法。围绕着国内不同的传播平台与流行方式，《时光公主》接下来将会在中国有哪些后续的运营动作，也许才是IGG真正留给我们的“彩蛋”。


03、被“低估值”的IGG，还在蓄势成长

在新品上“沉寂”了几年的IGG，用《时光公主》点燃了对未来的野心。

在《时光公主》之外，IGG对未来的布局更加宏大。市场资料显示，IGG于2020年内低调投资了近30家游戏公司，战旗、寰宇九州、北京织梦者等重磅厂商也“尽收囊中”，一方面加紧了在SLG领域的布局，另一方面更是瞄准了女性向赛道，从互动叙事、2D换装等更为小众的品类上意图突围，且伴随着牵手“TapTap”，IGG对渠道流量有了进一步把控，势必将对拓低成本，加深内容优势更有裨益。面对暂时的质疑，IGG用它全球化的视野和活力十足的“拼劲儿”证明着自己，也仿佛向投资市场许下一颗“蝶变”之后的定心丸。

无论是厚积薄发的IGG还是《时光公主》，在厂商纷纷转型升级的大势中，我们都还能再等等，再看看。


来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/VSZ6UkePQr4fEu1cq65exg