如何在海外发好一款游戏?这5个方法很关键

作者:泽塔(编译) 手游那点事 2021-06-18 3.2k
在海外市场,中国游戏怎样才能赢得成功?近日,市场营销机构Cloutboost创始人Polina Haryacha在Gamasutra发表文章,总结了影响中国游戏在海外市场宣发效果的五项因素。手游那点事对文章的主要内容进行了编译整理。


为了让产品吸引新玩家,中国游戏公司正在全球范围内扩大业务。

中国游戏市场发展迅速,2020年收入创历史新高,预计2024年将会增长至467亿美元。根据Newzoo《2020年全球游戏市场报告》显示,中国已经成为全球游戏行业收入最高的国家。

但由于复杂的监管政策,在中国市场推出新游戏极具挑战性,正如前巨人游戏海外业务副总裁王炜征所说:“对绝大部分中国发行商和开发商来说,在国内市场发布新游戏很难。”另外,中国的移动应用分销渠道被大品牌垄断,而海外市场拥有多样化的受众,监管也相对宽松,对中国游戏来说有着巨大潜力。

推动中国游戏在海外市场获得成功的5项因素

在过去的几年里,游戏行业发展迅猛,某些中国发行商已经打入海外市场。不过,由于市场竞争十分激烈,中国游戏公司仍然很难在海外市场推出一款流行网游。如何推动游戏成功出海?从宣发角度来讲,中国发行商不妨考虑以下5项因素。

1、事先制定一套稳健的游戏营销策略

面向海外市场推出一款游戏前,你需要先进行广泛研究,了解全球游戏市场动态,从而发现潜在的挑战和机遇。这能让你更清楚地了解怎样才能成功地进入海外市场,并让游戏在海外市场实现增长。

例如,米哈游就为开放世界RPG游戏《原神》制定了一套覆盖几乎所有渠道的营销策略,而《原神》也成了迄今为止出海表现最抢眼的中国游戏。在移动平台,《原神》发布两个月营收就超过了4亿美元,还获得了2020年最佳手游的奖项提名。市场研究公司Niko Partners分析师阿莫德评价说:“毫无疑问,《原神》是中国开发商推出的最成功原创IP。”

与此同时,中国开发商需要了解目标玩家的动机,挖掘、挑选合适的广告创意,从而激发玩家对游戏的兴趣和游玩欲。《万国觉醒》就在这方面树立了典范:通过采用多种叙事方式,《万国觉醒》引发了不同类型玩家群体的共鸣。休闲玩家往往会被富有幽默感的情景广告所吸引,而追求挑战的玩家则更偏爱建造、升级等在广告中反复出现的游玩元素。

2、与海外公司建立合作关系,在西方市场立足

当中国游戏公司想要宣发某款游戏时,另一种实用方法是与海外开发商、发行商,或者擅长向海外玩家介绍中国游戏公司的PR机构合作。

例如,为了提升在海外游戏市场和媒体平台上的影响力,腾讯就为多家欧美游戏营销和媒体公司注入了投资。

莉莉丝游戏也是个例子。作为一家中国公司,莉莉丝曾经与CloutBoost合作,在北美为《剑与远征》进行了一次网红营销。那次营销活动触达了超过2800万人,并吸引超过1370万次观看,为《剑与远征》在全球市场地成功做出了重要贡献。

3、与网红合作,触达欧美玩家

随着游戏行业发展,视频内容正变得越来越受欢迎。许多欧美玩家在YouTube和Twitch平台上关注知名主播,通过观看直播来发现新游戏,了解通关技巧,或者畅聊游戏。

在海外市场,如果中国公司与合适的网红/主播合作,这种营销方式将能够帮助游戏传达目标受众。例如,《原神》就曾在正式发布前与一些有影响力的主播合作,实现了值得称道的预热效果:预注册玩家人数超过2000万,其中500多万来自海外。

就促进游戏的宣传而言,网红营销能够为中国游戏公司带来大量机会。

4、利用游戏社区的力量

当你希望向更广泛的受众推广游戏时,不要局限于使用某个单一营销渠道,而是应该充分利用社交媒体,以及你能够想到的所有营销渠道。这将有助于扩大影响力,帮助你更好地推动游戏出海。

举个例子,MMO即时战术游戏《战意》的海外发行商My.com就曾推出一项内容创作者计划,鼓励玩家在社交媒体上向朋友们展示游玩视频。该计划让主播们既有机会赢得奖励,又能吸引更多观众。在官方Twitch频道中,《战意》会展示一部分优秀创作者的作品。

另外,中国游戏公司还可以考虑在发布游戏前组织各种竞赛和活动,从而达到吸引潜在玩家兴趣,建立玩家社群的目的。

5、预见全球市场的新兴趋势和玩家需求

与其他行业一样,科技进步和突破式创新会对游戏行业产生巨大影响。因此,游戏开发商和发行商必须了解最新趋势,尤其是在面向海外市场推出游戏时。

换句话说,你必须预见全球游戏行业的发展趋势,以及玩家们的新兴需求。

《王者荣耀》就是个很好的例子:这款游戏在发布时充分利用了手游在全世界变得日益流行的机会,问世5年至今仍然在手游畅销榜上占据着统治地位。按照开发团队的说法,腾讯和天美工作室群的技术实力对于《王者荣耀》的成功来说至关重要。这进一步表明,掌握足够的趋势信息将有助于开发商提升游戏在市场上的影响力。


来源:手游那点事
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/ie4eW3nIJnYp4WrZ1q4nTQ

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