从《小动物之星》看这些年Steam硕果如何在移动市场开花

3月以来，行业内主流声音都在传播关于手游的内容营销复苏的话题，不断增长的广告投放成本，是发行商从渠道为王转向内容至上的重要因素之一。

对于一款完全从0到1的游戏，流量要从头做起，成本确实很高，难度也不断增大。所以近年从大厂到小厂都开始利用知名IP来为产品注入流量，这些IP包括知名小说改编、流量明星KOL代言等种种方式。

古早时期积攒过一批粉丝的端游，在被改造成手游之后，也能通过情怀营销收获大量的用户。Steam作为国内外最火的在线游戏平台之一，每年都有知名游戏被改编成手游，今天借手游《小动物之星》看看在Steam上玩家热捧的游戏，来到了移动市场，如何营销与生存。

方法一：“借IP”也“还原经典”，满足不同玩家审美差异

Steam移植手游并不是新鲜话题，观察TapTap移植手游专题，2021年以来，已经有超过30款Steam移植手游上线。

为什么Steam移植手游受欢迎？于厂商而言，从游戏内容来讲，降低了游戏重新创意创作的成本；从游戏获客角度讲，自带流量的游戏通过有节奏的广告投放、活动营销都能收获到稳定的基础玩家。

我们对堪称Steam移植手游代表案例的《小动物之星》做了分析，这是一款既借了Steam游戏IP，同时也还原了经典的移植手游。


《小动物之星》在Steam曾经评价是“好评如潮”，手游中除了最直观、最基础的2D画面还原，还保留端游中的场景设定、内容玩法甚至是一些道具细节等元素。对于有游戏情怀的端游玩家而言，吸引力很大。

方法二：接受玩家的批评与建议，不断完善与改进，诚意满满

《小动物之星》双端在正式上线之前，曾经做过一周的不删档测评。这期间，所有的玩家评论，无论好坏，厂商照单接受，并且多次进行修改，积极地回应玩家的各种评价。目前只要版本更新，就会有不删档测评，每次都能看到手游的小小改变。

翻看《小动物之星》的论坛，可以看到游戏中增加新的角色、道具、场景的时候，都会以有奖活动邀请玩家们给出想法，并且最终以票数最多的网友的回复作为终极参考，在《小动物之星》的官方微博评论里，我们不少玩家晒出的游戏周边礼物。



方法三：与时俱进，常规买量 + 时尚内容营销“组合拳”

从全球创意广告平台广大大观察，《小动物之星》于2020年7月17日手游测试开始，便开始了广告素材投放的常规买量之路。不到一年时间接近800个创意组，平均每天2-3个创意组创建。从素材内容来看，主要是3个方向：

• 2D展示手游玩法
• 真人演绎推荐游戏亮点
• 现实场景营销活动短视频展示
  

这三种不同类型的素材分别在今日头条、哔哩哔哩、抖音等渠道进行投放。目前哔哩哔哩是《小动物之星》主要渠道投放阵地，占比76.22%。另外通过广大大观察到自2021年6月以来，《小动物之星》加大了视频素材的投放量，其中视频素材主投抖音和今日头条。


不得不说《小动物之星》是一款生命力旺盛的游戏，在其官方微博的置顶微博中，我们经常能看到这款游戏在全国不同城市的地标广告。从厦门、广州、深圳、西安……《小动物之星》以每月一次的频率登陆不同的城市，在当地的地铁出入口、地标建筑、繁华街道进行各种不一样的路演。扎扎实实地为这款手游刷了个“脸熟”。


目前，《小动物之星》在TapTap评分为8.7分，在近400款尚在线的Steam移植手游中排名前30，Steam知名游戏如何在移动市场开花？我们可以看看擅长打造Steam移植手游的创梦天地在这款《小动物之星》上的种种方式。


来源：智线
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/p-TJjcH_Z7HPFoW5JH52-w