美国50%以上的畅销游戏都在用，战斗通行证该如何设计？

原创作者：浔阳编译2021-07-08

在游戏内加入战斗通行证已不再是什么新鲜事，发轫于Dota2，兴盛于堡垒之夜，随后迅速普及，小到《糖果粉碎传奇》等三消休闲游戏，大至《原神》等大型RPG，都将战斗通行证融入到自身的付费系统中。

作为一种新型的游戏付费模式，战斗通行证的优势在于把玩家的游戏行为与丰厚的游戏奖励相捆绑，通过可见的奖励进程驱使玩家进行游戏，对于无氪或微氪玩家有较高的吸引力。Supercell旗下多款老游戏就因为战斗通行证的加入焕发新生。

不过在Supercell《部落冲突》产品负责人Eino Joas的复盘中，他提到战斗通行证并不是流水提升的主要原因，在推出通行证之前，必须先解决游戏存在已久的弊端，才能让通行证产生价值。

近日数据分析公司Gamerefinery发表了数篇关于战斗通行证的文章，以《PUBG mobile》、三消游戏为例，详细探讨了战斗通行证的设计方法。

以下为GameRes对文章的整合编译。（有删减）

美国游戏畅销Top100：使用战斗通行证的占51%

Gamerefinery以美国iOS 2018年8月至2021年4月收入最高的100款游戏为观察对象，发现战斗通行证的使用占比高达51%，不过真正开始广泛应用是从2019年夏季开始。

无论什么类型的游戏，均能赶上这一波浪潮。

由于游戏类型的差异，所以通行证的定价也互有差异，其中：

（1）37.3%的游戏仅设置一个购买价位，62.7%的游戏设置多个价位，通常是让玩家立即升到通行证中的某个等级。

（2）逾70%的畅销游戏基础通行证价格不高于10美元。

PUBG mobile

以日常、周常任务的完成情况为基础，划分出免费/付费两个层级的奖励，同时引入等级购买机制，这是绝大多数战斗通行证的设计模板，但PUBG mobile的设计有其特性。

PUBG mobile S19赛季

赛季持续时间

在PUBG mobile中，设计了另一种赚取通行证点数（在PUBG mobile中称之为Royale Pass，以下简称RP ）的方法，玩家每玩100分钟就能获得相应的RP点数。

EZ Mission License

需另外付费解锁的通行证内容，持有后可提前解锁每周任务，从而更快地赚取RP。

PUBG mobile的特色之处在于，玩家连续购买三个季度的通行证后可免费获得EZ Mission License。

RP Activity Packs（活跃礼包）

一种花钱提前享受通行证奖励的商业模式。

举例来说，玩家购买一个活跃礼包后可将通行证直接升到20级，此外还有一些扭蛋券。玩家完成日常、周常任务后，除了获得PR点数外还能获得相应的活跃积分，根据积分的累积返回购买礼包的现实货币，最多可返还全部金额。

在最多返还的情况下，玩家相当于获得一次通行证的免费升级，前提是玩家得先花钱买礼包。

RP点数商店

由于玩家获取RP点数的途径变多了，开发商需要对通行证的平衡性做调整，解决方法之一就是让RP不仅可用于提升通行证等级，还可作为一种单独的货币来使用。

比如RP点数商店，玩家可用RP点数来购买装饰品扭蛋券、升级皮肤的材料以及其他游戏货币。

Royale Adventure

对于战斗通行证这一付费模式而言，Royale Adventure是一个复杂的附加模块，玩家需要用从各种渠道所获得的RP Badges来开启Royale Adventure。

在Royale Adventure中，玩家需要掷骰子决定前进的步数，玩家可以选择免费投掷，也可以选择花费RP Badges投掷，后者可以避免玩家积累的补给在随机事件中遭到损害。

RP团队

传统意义上的战斗通行证都是针对个人的，但PUBG mobile却引入了团队模式。

购买通行证后，玩家可以组建或加入一个RP团队，它根据团队中的玩家数量以及通行证等级总和来为团队成员提供奖励。

Gamerefinery总结

与早期的战斗通行证相比，PUBG mobile的战斗通行证俨然发展成了一个庞然大物，不过这是通行证发展演变的一个例子，其他的还有：

以难度为基础的通行证设计，玩家可以自行选择应该购买哪个级别的通行证，将玩家的自我实现价值进一步扩大；
与订阅服务相挂钩的战斗通行证
与公会挂钩的战斗通行证

以三消游戏为例的通行证设计思路

1.战斗通行证的赛季持续时间以及等级

开发者可以以天为单位来测试赛季的持续时间以及通行证的等级上限。在三消游戏中，一个赛季持续时间7天到30天不等。如果这是游戏首次引入通行证，那么可以试着以7天为周期来设计通行证，并留意玩家的反应。

在设计赛季持续时间以及通行证等级时，应该考虑一下几点：

评估玩家完成通行证的速度
完成通行证的玩家数量，有多少玩家仅达成一半？
玩家到达通行证各个等级所花的平均时间

……

这些数据有助于开发者制定战斗通行证，提高玩家付费率，玩家完成最终目标后获得巨额奖励，这种成就感的塑造对开发者来说是有必要的。

2.通行证奖励

在三消游戏中，通常有两种奖励设计方式，你可作为参照，选择适合你的游戏的设计方式。

（1）付费解锁高级通行证的玩家可获得更高的奖励

梦幻水族箱

（2）未升级通行证的玩家，需要完成2~3个等级才能领取奖励。

Clockmaker

3.选择合适的通行证类型

目前市面上有数种提高通行证等级的方法，比如：

（1）用户通关后获得相应数量的星星，通行证等级与星星数量相挂钩

糖果粉碎传奇

（2）完成游戏任务后获得通行证点数

Clockmaster

（3）玩家通关后获得相应的通行证点数

4.参与度、留存率

向玩家展示通行证的收益是有必要的。《梦幻家园》就是一个正面典型，它通过展示通行证中间阶段的奖励来吸引玩家参与其中。你可以设计3~4个相互关联的奖励来激励玩家不断提高通行证等级。

梦幻家园

5.付费转化率

付费解锁高级通行证可提高游戏收入，首先需要让玩家对高级通行证的收益一目了然。

在三消游戏中有多种方式来激励玩家付费解锁高级通行证：

（1）比免费通行证高出数倍的奖励
（2）额外的体力值，三消游戏中玩家的体力值一般只有5点，高级通行证可以扩充至8点甚至更多
（3）特殊头像
（4）特定的装饰品、宠物或其他奖励
（5）完成通行证的玩家可获得超级奖励

至于解锁方式，可以直接用现金购买，也可用游戏货币购买。

借由分析通行证玩家的行为有助于优化通行证及提高游戏收入，为此，需要了解玩家的参与动机、参与程度、阻碍因素与激励因素，比如：

通行证的漏斗结构
完成通行证各个阶段所需的时间
完成整个通行证的平均时间
什么样的奖励更能激励用户
通行证奖励与价格优化
优化后的各项指标对比

……

这些数据将有助于开发者改善用户体验，更好地引导玩家付费解锁高级通行证，并提高完成通行证的玩家比例。

7.游戏活动

在通行证相应的赛季内开展游戏活动可提高用户参与度，比如说一个12小时内积分翻倍的游戏活动。

如果多数通行证玩家卡在了某个阶段或在赛季结束前积攒的点数太少，可尝试着开启活动来提高用户参与度。

该文章分析了通行证各项功能在不同游戏中的变化，总体来说，它有这么一些特性：

多数游戏在设计通行证奖励时都使用了第一种模型，即免费玩家完成每一等级后都会获得奖励；

第一阶段的奖励在所有游戏中都是免费的

在多数游戏中，开发者都亲身体验过通行证的完成难度，有理由怀疑通行证的优化不仅取决于任务的设计，也取决于团队的技术力（如下一版本的更新计划）；

通关后获得通行证点数是常见通行证类型，大约有三分之二的游戏采用该种类型。

以下是主流三消游戏的战斗通行证设计汇总表：