市场份额下降，两款新品“搅局”，三消游戏市场终迎变数？

罗斯基2021-07-13

一年前罗斯基曾发布过2020年三消游戏报告：占领美国iOS市场份额21%，进化三次的三消游戏为何生命力如此强盛。彼时，三消游戏以21%的市场份额，牢牢占据着美国iOS市场最大的游戏品类。且头部产品趋于固化，新产品，尤其是能够对榜单头部产生影响的新品数量较少。不过，这种情况在一年后终于迎来的变数。

近日，Vungle旗下的数据分析公司GameRefinery发布了2021年三消游戏报告，太长不看版如下：

三消游戏现为美国iOS市场最大的游戏子类，创造了16%的市场收益。（较2020年减少了5%）
传统头部三消游戏常年霸榜，主导三消游戏市场，进入市场的新游戏较少。
《Project Makeover》荣登美国三消游戏的top 5榜单，是近年来唯一取得此成就的三消类新晋手游。
此前吸金三消类手游爱用的点击消除机制（Blast-mechanics）似乎已经热度不再。过去一年半中，所有登上top 500收益榜的三消游戏使用的都是传统的交换机制（Swapping mechanics）。
不断更新游戏内容能让玩家玩得开心，乐于参与，所以不断推出限时活动对当下三消游戏来说是必不可少的。
现在，活动的持续运营（Live Ops）和创新至关重要，是保证游戏新鲜度、玩家参与度和留存率的关键。
越来越多的三消游戏开始使用不同形式的规避损失机制（Loss Aversion-mechanics）。

以下是报告详细内容：

三消游戏市场分析

美国三消游戏榜单的top 5几年未变，但《Project Makeover》上架后迅速成为了一大爆款。值得注意的是，虽然其他头部游戏在2021年第一季度同比略有下跌，但《梦幻家园》却实现了增长。

过去12个月，美国iOS新上架了3款热门三消游戏：《完美改造》、《Royal Match》和《Harry Potter: Puzzles & Spells》。有趣的是，这些游戏的玩法和功能设置差别很大。

下面具体来看近12个月以来的两个爆款三消新品。

《Royal Match》是一款精心打造的三消游戏，使用经典交换机制和卡通“皇室”主题。以下为《Royal Match》玩法和特征总结：

功能和玩法：

完成设有不同目标的解谜关卡获得星星；
星星可用来完成任务，即装修不同房间；
一个房间内的所有任务完成后，玩家可进入下一房间；
装修房间很简单，没有给玩家DIY的空间（例如：玩家只有三个选项）；
时不时会有稳赢不输的“奖励关卡”，玩家只需在固定步数内尽可能多地收集硬币即可；
设有公会，是供玩家聊天、互赠“生命”和团战的社交平台；
周期性举办“国王杯”（King’s Cup）比赛；
经常上线其他各种活动，例如“宝藏之书”（Book of Treasures）和“疯狂螺旋桨”（Propeller Madness）；
全部通关的玩家可参与“皇家联赛”（Royal League）；

变现：

可在关卡中购买消除道具
通关失败时可通过氪金继续通关，这样可以在连胜挑战活动“管家的礼物”（Butler’s Gift）中获得额外奖励
购买额外的生命（每输一关则失去一次生命）

要点速记：

《Royal Match》采取了快节奏核心游戏玩法。消除时的动画效果很快，玩家甚至可以在动画效果未结束时继续消除，不用等所有方块归位，提供了非常流畅灵敏的核心玩法体验。
和大多数三消游戏一样，《Royal Match》也有单独的“困难关卡”。有趣的是，在《Royal Match》中，这些关卡会奖励额外金币和周期性活动中的额外进程。

《Project Makeover》是一款休闲卡通风三消游戏，玩家在游戏中扮演改造类电视节目的导演。《Project Makeover》是对三消游戏的创新，将家装设计元素扩展到了视觉形象改造。以下为《Royal Match》玩法和特征总结：

功能和玩法：

核心玩法是非常传统的交换机制
玩家获得金币来完成任务，以推动改造进程
一个形象改造完成后，玩家可进入下一集
通过叙事和“幕后故事”等将改造节目的每一集联系起来
玩家可选择自己在游戏中的形象、着装和“导演室”的装扮，可以用游戏中的“现金”购买不同选项，还可以通过玩游戏解锁更多服饰和家具的选项

变现：

用宝石可购买消除道具、生命，也可以在通关失败后继续或重试

要点速记：

部分关卡会在玩家一次通关时奖励“神秘礼盒”（Mystery boxes），内有可用在特定集的独特配饰。这种机制会刺激玩家使用消除道具或选择继续游戏，以达到一次通关。
在下次更新前全部通关的玩家可进入“独家关卡”。

除了爆款新品外，游戏机制也在发生变化。GameRefinery在2020年初发布的博文中写到，，点击消除机制曾是热门三消类新晋手游中的主流机制。几乎所有收益排行榜排名靠前的三消新游都用的是点击消除机制。在这些游戏里，玩家需要在游戏中点击临近的几个相同方块来实现匹配（例如《Toon Blast》、《莉莉的花园》等)。

但从下图中可以看出，过去730天上架的收益top 500的三消游戏中，该机制风光不再，成功登榜的三消游戏又回到了通过互换相邻方块位置来实现消除的传统风格。

（红色为点消机制，蓝色为交换机制）

三消游戏热门功能和更新

在手游发展初期，三消游戏的机制非常简单直接，即不停通关、不断解谜。但现在的情况已大为不同，快节奏的玩法和不断更新的内容对保证玩家满意度和参与度至关重要，这也是现在三消游戏不断推出限时活动的原因。市场数据表明，如果设计得当，限时活动相关功能会对游戏可获得的潜在收益产生重大影响。

头部三消游戏能区别于其他游戏的另一大特色就是其社交功能，例如，公会机制和其他激励玩家社交互动的功能。随着三消市场日趋成熟，社交互动功能已在头部三消游戏中占据一席之地。

举个例子。《糖果传奇》作为头部的三消游戏之一，虽然它没有像市场中的后起之秀那样在元层面进行创新，但却在不断推出趣味活动。“爬云梯”活动需要玩家在多个彩蛋选择一个，以获得消除道具，但其中一个彩蛋会导致攀爬终止，让玩家失去之前积累的全部奖励。每回合后，玩家都可以选择：停止攀爬并领取奖励，或是继续前进。这种风险和奖励平衡的特色或活动也曾出现在其他三消或其他类型游戏（如《愤怒的小鸟2》）中。

同时，《糖果传奇》也在通过多样活动推动各种社交元素的应用。“伙伴挑战”是《糖果传奇》推出的众多社交活动之一，活动将两名玩家配对，鼓励他们一起完成累积任务。

另一方面，在头部三消游戏中，连胜机制（Win Streak）是另一个不可忽视的应用机制。规避损失是强大的激励因素。失去比失败让人感觉更糟糕，所以三消游戏也在应用更多不同类型的“连胜”元素。毕竟，变现大多是靠核心玩法辅助道具（如消除道具、额外尝试等）得来的，而“连胜”机制会刺激玩家购买道具。

不同游戏会以不同方式应用“连胜”机制，从游戏的永久功能、单独活动，到根据“连胜”机制打造的“通行证”（Battle Pass）进程等，方式可谓是多种多样。