美国畅销榜Top 15，开发商估值10亿美元，三消品类新的风暴已经出现

三消这个品类似乎永远能给人惊喜。


最近，又有一个新的三消爆款，低调地出现在了美国畅销榜Top 15。去年刚刚Soft Launch的《Royal Match》，今年4月初在多国市场上线，仅仅两个月，就从美国iOS畅销榜Top 50以外一路蹿升，来到了Top 15。同时在20多个国家进入到了畅销榜Top 10，表现十分强势。


Sensor Tower测算其6月收入为1400万美元，约合人民币9044万元。



游戏的开发商——来自土耳其伊斯坦布尔的Dream Games最近拿到了一笔1.55亿美元的B轮融资，今年早些时候，他们的A轮融资超过5.75亿美元。目前公司的估值已经达到了10亿美元。上个月月底，Dream Games在Twitter上宣布，游戏的月活跃用户在三个月里达到了600万。



《Royal Match》大概算是那种一眼看过去不太容易看出爆款潜质的游戏——不，我不是说游戏做得不好。


从外在品相来看，游戏制作称得上精良。但第一印象也仅限于此，除此之外看不到特别突出的亮点。如果依从惯性思维，或许很难想象这样一款游戏会是近期欧美市场上升最快的产品之一。

但就是这样一款三消游戏，成了近期海外市场的主流品类里，最大的那个惊喜。


01、看起来平平无奇的三消

我们先从表面的特征，来看看这款乍看之下平平无奇的三消游戏。

《Royal Match》（以下简称RM）是一款竖屏的三消+建造经营游戏，作为一款2020年上线的手游，RM的外在品相的确比前些年的一些同类更精致。不论是从整体画质，还是UI界面的一些细节都很容易看出这一点。

同时，竖屏布局下，RM的UI给人的整体观感，很像是一款Supercell的游戏——有几个符号化的功能按钮，对应游戏各个主要玩法体系，并且层次分明。


核心玩法上，游戏的机制和大多数三消+建造无异。通过消除关卡获得的各类资源，玩家可以逐步解锁不同建造区域、不同的建筑。当然，就如同名字和icon明示的那样，RM中的建造、装饰，都是皇家/皇室主题，而非此前常见的各类“庄园”。


不过RM在这方面的特点在于，游戏一定程度上加快了关卡的节奏，竖屏的框架下这些消除关卡更体量更小，玩家通关耗费的平均时间更短。

同时，建造的这条线也被大幅简化了。更多地是跟着关卡进程，自动解锁不同的地标、景观，不太需要玩家在DIY上发挥太多的主观能动性，它有点像是一个附属的成就/收藏系统。同时，RM的这部分玩法也没有像《梦幻花园》《梦幻家园》那样，围绕这个玩法展开一段有详细主线剧情的故事。

此外，游戏还内置了一个微型的小队/公会系统，玩家可以交流信息，并且通过队友的交互获得额外的“命”（通关次数）等一些其他奖励——这一点有点像SLG游戏里的点击加速。


但这些并不足以让它和同类产生极强的玩法区分——我指的是《梦幻花园》之于《糖果传奇》，或是《Project Makeover》之于《梦幻花园》的那种差异。

相比众多同类，它是一款“看过两眼之后能让人记住”的三消，但也确实不是有重大创新、机制变革的产品。

02、这游戏有什么特殊的？

看上去稀松平常，实际玩法也的确没有明显的创新。这样一款游戏在欧美市场快速攀升，还推动开发商拿到了巨额投资。

那么它也总得有些值得拎出来的亮点吧？

我们不妨结合一些资深设计师、分析师给出的总结，来看看RM一些不那么容易直接看到的长处。比如Game Refinery的分析师Erno Kiiski列出了游戏在变现模式上的一些优势：

其一是通用解Battle Pass（在游戏里的名字是Royal Pass），玩家可以系通过日常的关卡结算里收集要钥匙来解锁宝箱，获得金币、增益道具这些不同的奖励。


其二是类似轻度订阅的付费项，玩家可以通过这个购买项目获得额外的通命和金色（赛季）头像。


其三是一个名叫Bonus Bank的系统，在Battle Pass的基础上，给玩家一些长线的反馈，可以让已经达成Battle Pass所有目标的玩家，持续获得一些额外的、价值不算太高的奖励。从而让那些高活跃度的玩家，也能在更长的周期里保持游戏热情。


此外，RM的Battle Pass定价为9.99美元，相比《消消庄园》的6.99和Playrix旗下几款三消的4.99美元，都要贵上一点。但是玩家购买以后，别的小队成员也可以获得一些加成。

Deconstructor of Fun的产品经理Laura Taranto则详细列举了游戏几项细节设计上的优势，原文篇幅很长，其中的几个要点比较有启发性，比如：

• RM在关卡内的道具投放很大方，尤其是炸弹、火箭这一类清除道具。同样性质的道具，在RM中也有更大的影响范围、更强的效果，个中目的显然是为了让玩家“消除得更爽”
  

• 和早先的一些消除游戏不同，RM并不会强制玩家在清场道具出现后就立刻使用，这能让玩家有更强的临场掌控感。
• 游戏里的清除道具都比较智能，不会造成关卡内道具的的浪费。
• 关卡简化了一些不必要的消除步骤，能让玩家便捷地知道目前是否达成了通关所需的条件。
  

此外，关于RM另一点就不得不提游戏的开发商了。Dream Games由一群资深的三消品类从业者创办，公司的几名创始人来自Peak Games，曾经参与过《Toon Blast》《Toy Blast》几款经典的三消产品。


Peak Games在2018年被Zynga收购，此后有一些资深开发者出来创业，其中包括产品总监、产品经理，以及几位资深的程序和美术。

最近这一轮融资由Index Ventures领投，Index Ventures在游戏行业算得上眼光独到，在此之前还曾投资过King、Supercell和Roblox。而几番巨额融资下来，Peak Games也创下了土耳其当地创业公司融资的新纪录。

Dream Games目前的团队规模不大，只有30多人。

在接受白鲸出海采访时，Magic Tavern的CEO赵永凯曾提到“如果想做类似《Project Makeover》工程量的产品，你需要一个150到200人的团队来支持内容产出，有条件就可以做。细分地说，如果你喜欢消除游戏且有信心做出新颖的关卡，那么《Toon Blast》这样结构的游戏，30 个人就够了。”

这一定程度上也解释了RM快节奏、小体量关卡，以及看上去只是“走个形式”的支线建造玩法——前核心开发人员小团队创业的首款游戏，把设计重点更多地放在了“消除”的刀刃上。

所以，尽管RM在三消上的确没有很大的突破性，但一群老手创业做出来的产品，还是让过往的研发经验发挥出了价值。

DoF的博客中提到，游戏去年Soft Launch先行在土耳其、英国和加拿大上线，从当时表现出的数据来看，RM单用户收入的数据明显超出传统三消类游戏，几乎和三消+模拟经营类的产品一样好。

但正如我们上面所说的，游戏在模拟经营这一侧做得很“轻”——这说明，他们找到了一条合适的“中间路线”。

03、三消市场空间还有这么大？

三消这样的经典品类竞争很激烈……

三消领域里有不少King、Playrix这样品类巨头的拳头产品……

每每提起类似的话题，总是绕不开这样的前提条件。但即便如此，依然有像RM这样后来者，不时出现，给人们带来新的惊喜。

“不管是红海还是蓝海，三消品类收入越高，也就越是会吸引更多厂商加入其中。”



在谈及RM的博客里，DoF这样解释为什么一个看似竞争已经很惨烈的品类里，依然后前赴后继的追赶者。

根据他们的测算，2020年西方（主要是中日韩之外的）游戏市场，休闲游戏的市场份额约为98亿美元，其中占比最大的就是三消品类，市场份额约为51亿美元，同比上升了29%——一个最常见的经典品类，依然保持着近30%的增长，这也是各路厂商还在争相布局的一大原因。

同时，在2020年上半年，消除游戏总体增长了18%，但其中大部分的增长动力，来自三消+家装/经营类玩法，以及“成片爆炸消除”（Tile Blast）的玩法。相比之下，传统三消对于品类整体增长的贡献并不大。

的确，手游发展早期，我们提起海外市场的三消品类，会认为是King的地盘。而后几年“品类收入第一”的地位逐渐被Playrix所取代，更多新兴产品开始尝试《梦幻花园》《梦幻家园》的玩法形态。当然，近两年有《Project Makeover》这样的国产游戏，在这个方向上走得更远一些。

三消品类的大盘增长的同时，内部的细分方向也有一定程度的此消彼长。而现在RM的快速崛起，又让我们看到了内部几个主流的细分路线之间，还有更进一步、更加细分的形态。一个大众无比熟知的品类，依然保持着可观的增长，和形态的演变。

这或许才是最大的惊喜。

参考资料：


https://www.deconstructoroffun.com/blog/2021/3/21/royal-match-the-new-king-from-turkey
https://www.gamerefinery.com/mobile-game-market-review-june-2021/


来源：游戏葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/OsM5RKx4zCS4j9tpMdi3Ig