中度FPS微信小游戏如何做?超4000万用户的《第7装甲师》案例复盘

罗斯基 2021-07-16 14.7k
任何市场机会的出现都绝非偶然,其背后蕴含着用户需求的底层逻辑与创新迭代的规律变化。游戏的本质是创意,优质的内容始终具备强大的用户号召力和商业潜力。随着国内平台买量变现的成熟,游戏行业回归产品,为了更好地把握市场变化以及深挖复盘爆款案例成功方法论,罗斯基联合腾讯广告游戏优选(以下简称“游戏优选”)推出「对话优选」专栏。

本期为大家带来的是华夏乐游发行VP闫旭的采访。《第7装甲师》作为游戏优选首款中度FPS类小游戏,如何通过研发立项实现超4000W累计用户?

华夏乐游4年积累成长,见证微信小游戏生态发展

2017年12月28日微信正式推出小游戏,不仅带来新用户、新生态以及新方向,还意味着新机会与新挑战,标志着游戏产业发展开启崭新一页。作为2013年成立的国内老牌游戏公司,华夏乐游发行较早的发现和关注到了微信小游戏的未来和趋势,并为此专门成立发行业务品牌“乐游阳光”深入参与微信小游戏发展之中。

凭借突出的产品品质,乐游阳光代理的《欢乐消消消》与腾讯《跳一跳》一起组成首发的17款微信小游戏。由此看来,华夏乐游发行见证了微信小游戏生态的成长和发展,同时也成为游戏优选极具代表性的合作受益者之一。


闫旭表示,从微信小游戏诞生至今,市场环境经历了摸索期、发展期、成熟期,玩家已经非常适应当前微信小游戏即点即玩的体验,以及很接受以激励视频广告为主的变现方式。平台也更加能够匹配并识别玩家的喜好与需求,并提供精品游戏服务玩家。基于此,从产品研发及发行考虑,都应从“满足玩家需求”和“产品精品制作角度”等方面创造出“好”产品。

目前小游戏市场仍有较大发展空间。面对数亿的游戏用户,人群的差异、年龄段的不同,都意味着有更多的品类产品值得探索。华夏乐游发行在这几年的发展中逐步摸索到自己的成功方法论,确立了休闲为主的产品方向,“有数值养成”的产品体系,并在FPS、休闲竞技、模拟经营等品类领域持续挖掘。

特别是2021年,基于成熟的微信小游戏生态以及华夏乐游发行团队经验不断增长,通过持续立项和调优有数值养成的产品,挖掘市场机会与产品潜力,《第7装甲师》成为游戏优选首款中度FPS类小游戏,并一跃成该类型玩法的爆款级代表产品。

首日ROI超40% ,累计用户超4000万的《第7装甲师》如何打开FPS品类小游戏突破口?

作为游戏优选首款中度FPS类小游戏,《第7装甲师》从年初上线至今,在微信小游戏生态首日ROI超40%,累计了超过4000万用户,后续规模化起量投放过程中ROI更是最高达56%,峰值DAU 200万。如此高的ROI回收率在中重度产品中实属不易。


闫旭表示,目前产品还在持续调优,希望《第7装甲师》在微信小游戏累计用户量可以达到上亿,并且将长线运营该产品。未来,《第7装甲师》还会在小游戏版本基础上上线App版本,进行“小游戏+App”双端运营。

那么《第7装甲师》是如何精准立项开始走向成功的呢?

闫旭介绍,《第7装甲师》最初的立项想法是在2020年上半年,经过市场分析认为,坦克题材在微信小游戏还是一片蓝海,在市场拥有一定的品类发掘潜力;而在微信小游戏用户群中,男性群体拥有相当数量用户占比,拥有较好的用户基础;同时团队人员中也曾有过坦克题材App产品的发行经验。“题材蓝海”“用户基础”“团队经验”让团队坚定了尝试坦克题材的信心,最终选择立项。


在产品方面,2020年下半年,华夏乐游发行与厚浦天成合作,完成了《第7装甲师》的定制开发。项目之所以能够快速推进,得益于游戏优选对《第7装甲师》全阶段性的支持,从早期项目立项开始,游戏优选就已经给予关注,并从平台侧给予产品方向、用户人群画像等方面的建议和指导。

闫旭谈到与游戏优选合作时说道,“我们与游戏优选合作经历一测、二测、签约进入上线运营期,每一个环节都能感知到优选计划流程的规范性、沟通专业性。在我们进入运营规模化,数据需要提升的阶段,优选计划给予了我们更多专业角度支持。总体评价合作过程我们‘目标一致’。如果一定要打分,可以打8.8分——优秀线之上,不打满分的原因是还是要有一定进步空间,优选一定会变得更好。”

闫旭表示,优选对微信小游戏生态的发展起到了巨大的贡献,不仅让作为内容提供商的CP有了更大的希望,也让微信生态内的游戏用户可以体验到更好的产品,最终营造一个可持续发展良性市场环境。

优选与CP之间能够达成目标的统一,更在于两者的相互促进。优选在帮助CP产品取得成功的同时,CP产出的优质内容也在促进品类玩法与用户需求的多元化,带来了生态增长再提速。

产品玩法挖掘与商业化变现提升,同心协力针对性解决问题

对于一款产品的成功,我们应该从立项选题、版本调优、商业化变现以及持续运营等几个维度分析。对《第7装甲师》来说,产品的制作完成只是迈向成功的第一步,无论是开发还是线上运营期都有更多问题需要多方协力攻克。

例如,在产品调优中遇到的第一个困难就是“如何解决小游戏中泛用户对中重度FPS坦克题材产品接受度”问题,针对这个问题华夏乐游发行与研发方同时在“优化新手引导+优化游戏体验+融合新玩法”三个维度开展解决方案。

1)优化新手引导:将游戏上手门槛降到最低,确保泛用户进来不会被复杂操作劝退。且持续优化。

2)优化游戏体验:将战斗体验效果尽可能做到小游戏平台中的优秀水平,从画质、操作流畅度给玩家更好的游戏体验。

3)融合新玩法:在战斗中加入市面主流认知玩法,例如用户熟悉的吃鸡玩法,也在游戏中进行了坦克吃鸡玩法的设计,受到用户欢迎。


解决完题材接受度问题后,产品上线后商业化问题接踵而至。《第7装甲师》上线初期,产品数据成为团队最为关注的问题。次留22%+,人均视频次数2次,不算亮眼的数据让“如何提高游戏的市场竞争力?”问题被提上日程,这个问题的解决分为两个方面。

1)调优新手引导优化漏斗。团队重新梳理资源产出,进行商业化调整,更新留存活动“精英赛季”。

2)调优经营,优先把精力放在新用户数据。站在游戏角度,新用户是首日ROI基础,其次要重视长线留存活动,这就需要给用户建立短期及长期目标。调优后《第7装甲师》短期目标定位当局胜利及收益,长线目标定位坦克收集养成。

发行过程中,游戏优选对《第7装甲师》的精准流量支持同样是游戏成功不可忽视的重要原因之一。长期以来,微信生态一直在不断完善各项功能支持,开放新的流量入口。对产品来说,游戏优选帮助团队更好地利用微信广告流量生态进行发行,不仅是精准的用户支持,还有来自素材投放等多维增长投放优化策略,将持续获量与内容版本的更新相互结合,强化游戏运营的作用,拉长游戏生命周期。

最终,多方努力共同促成《第7装甲师》取得优异的发行成绩。

在变现优化方面,《第7装甲师》打破了中重度FPS游戏以内购变现为主的模式,在保持主玩法变现稳定的基础上,通过坦克合成、驾驶员系统、军团裂变等附加玩法增加了30%的广告变现场景曝光。为提升留存,结合游戏用户行为数据漏斗,从操作视角、行为步骤等多维度历经前后3次版本迭代,将广告曝光次数提升30%,新用户留存率增幅超20%。

在增长投放优化方面,游戏采用素材调优与高参与度玩法联动的策略,探索出“高等级坦克合成”等多个素材方案,并结合坦克、射击等男性用户偏爱的兴趣点,在多个广告位同时定向投放,不断提升规模化效率,实现首日整体ROI超40%。

2021年游戏优选投入超过30亿的资源助力开发者,合作计划持续加码

从2019年的《动物餐厅》开始,游戏优选成功帮助多个团队和产品脱颖而出,把握每个关键节点助推产品成功,例如在春节期间,《三国全明星》日流水近百万,连续两个月月流水破千万;《狼人计划》日活跃用户超过200万,位居小游戏大盘活跃TOP 3。

作为行业发展的基石,开发者提供的优质产品是生态发展的关键。而游戏优选则是从平台侧出发,直接将平台能力和功能赋予到精品团队。游戏优选依托于腾讯广告平台能力,为精品休闲游戏提供的“App+小游戏”双端买量变现一体化发行解决方案。所谓“双端”,一款游戏创意同时开发App和小游戏两种形态。

我们可以看到入选优选的产品,不仅成绩不断被刷新,类型和玩法也越加丰富,多元化的产品类型与玩法不仅满足了用户需求,也为生态内的开发者提供了类型方向的指引。在微信广告流量生态越发成熟的同时,对于优选小游戏的支持也越发全面,包括流量主广告金激励计划持续执行,都在行之有效的帮助小游戏精品团队成长发展。

2021年游戏优选继续升级,全年资源投入将超过30亿,用以帮助做大休闲游戏发行规模。在休闲游戏靠品质发展的未来,平台能拿出资源支持高品质产品是保证生态发展的重要条件,而保证开发者产品收益是推动整个生态健康有序进行的动力。在这样的趋势下,相信更多像《第7装甲师》这样的成功产品将不断涌现。

来源:罗斯基
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/f5K-7HRTgsXwABlk5sXmzQ

休闲类游戏开发百人团队,千款成品游戏源码,谈谈合作呗wx18141797029

相关推荐

最新评论
暂无评论
参与评论

商务合作 查看更多

编辑推荐 查看更多
提前俯瞰应用变现行业前景
推广