当游戏对社交进行降维打击,巴西成了虚拟社交的试验田

白鲸出海 2021-07-16 8.5k
近 2 年无论是国内、还是海外,陌生人社交都发生了不小的变化,一些 App 经历几年的运营小有成绩,国内如「Soul」、海外有「Yubo」,都是白鲸之前报道过的一些产品,但大家比较少听到另一款产品「Itsme」,一款虚拟形象社交 App,但在社交出海的圈子里,应该已经有一些创业者都玩过了。

其实这也是一款比较火的产品,从 TikTok 上冷启动,很快达到 400 万注册用户并完成了 A 轮融资。最近笔者看到的一个数据显示,这款 App 的周打开率在美国达到了 80% 多...「Facebook」的打开率都没「Itsme」高。

虚拟形象社交,一般是想要解决容貌焦虑问题,打破只有形象佳的人才能获得交友机会的定律,「Itsme」也不例外。而当用户被吸引进去之后,处于一个更舒适的社交环境里,如何提供沉浸式的体验成了关键。显然,「Itsme」做到了。

但转个弯,这款 App 虽然很有意思,却不是我们今天要讨论的焦点。这篇文章更希望去探讨整个虚拟形象社交赛道。

在美国,前有「IMVU」、后有「Itsme」,两款 App 也都在今年上半年完成了新一轮融资。原因的话,更可能是因为处于一个“元宇宙雏形”的阶段,更受资本热捧。但说实话,无论哪一款产品,元宇宙的故事现阶段更倾向于是讲给资本和市场的故事,基础设施条件不完善的当下,这 2 款产品也只是代表了 2 个类型的虚拟形象社交,一个更像是「模拟人生」的变型(2000 年上线,早于 PC 端的「IMVU」)、另一个是更简单的产品形式,Avatar+1v1 聊天或者语音房等等。

当这个虚拟社交的概念再次被带火之后,前者展现出的沉浸感和变现潜力都强于后者,这让游戏公司借势而起。

一年收获 2500 万 MAU

因为国内海外的重大变化,白鲸编辑部最近在做一份关于陌生人社交的小研报,也有相关的线上、线下课程/活动上线(详情可参见文章底部图片),欢迎大家关注。而在研究过程中,我们发现,巴西,这个市场貌似成了虚拟形象社交的试验田。

以其中一款成绩非常出色的产品为例,虽然发布在游戏类别下,但其无论从 App 标题、游戏理念、还是产品形式上,都是一个虚拟社交 App。


看到这款 App,不免会想到「Roblox」。「PK XD」和「Roblox」很不同,后者就像是开发工具+游戏发布平台,里面有大量游戏,和虚拟社交/元宇宙挂钩,是因为其中热度最高的那款大型过家家游戏,「PK XD」差不多就是这个意思。

「PK XD」的注册和进入流程比较简单,进入之后捏一个自己的 Avatar,领到一间的自己屋子之后进行布置,也可以直接开始探索游戏里面的世界。可以做的事情包括装修自己的屋子、养宠物、和朋友一起探索世界、和朋友在 App 里面一起玩游戏等等。而不知道是不是走开放世界探索的路线,没有任何引导,笔者进去之后一脸懵,看了下 YouTube 教程,游戏 YouTuber 也直喊自己不知道干什么。基本上,这款 App 就是创造了一个空间,让玩家可以和朋友一起 Hang Out,主要受众就是孩子们。

因为这款游戏就是一个儿童教育/娱乐公司 Playkids 做的,在看到社交方向的机会后,Playkids 为社交游戏组建了一个新业务部门 Afterwards,「PK XD」是第一款旗舰产品。而这家公司背后是 Movile(国内媒体称之“巴西版美团”),在 App Annie 上,两者被统一收归在南非出版巨头 Naspers 旗下,就是那个因为很早就投资腾讯被国内熟悉的 Naspers。


而就是这样一款游戏,现在 22 个国家的下载总榜 Top100,主要分布在东南亚、拉美、中东。上图是畅销榜排名,进入畅销总榜 Top100 的也有 7 个国家。Sensor Tower 数据显示,这款 App 在 6 月双端全球下载 780 万次,流水 120 万美金。官方数据显示,上线一年就拿到 2500 万个 MAU。

当然,这样的一款 App,其潜力和 Roblox 是完全没法比的,但好在容易跑正 ROI...Roblox 那么多年,还是血亏。而借着风潮,更多游戏公司介入社交领域。在 App 的标题上,大多写着“Avatar”、“Make New Friends”等关键词。

做游戏的,都跑去做社交了


笔者在搜索和关联虚拟形象社交相关的 App 中很多的下载 Top1 国家是巴西(当然和搜索方法有关,数据可能会有偏差)

笔者,没有做全部调研,但看了几家公司的背景,都有游戏背景,Playkids 是一个早教公司的社交游戏部门,「Club Cooee」背后的公司 Cooee GmbH 是 2 个有着 15 年游戏开发经验的老兵成功从前一家公司退出后创立的新社交创企,倒数第 2 个产品「Oasis」,国内叫做「我的绿洲」,是上海唯二网络科技有限公司开发的一款产品。

该公司在 2020 年 2 月传出的 A 轮融资消息,当时是以国内的虚拟社交平台“绿洲 VR”来进行融资,由晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)共同投资。而企查查上的信息显示,这是一家 VR 游戏研发厂商,但从现在来看,「Oasis」这款产品基本上就是捏 Avatar 和语音房间 2 个功能,相较于其他产品,倒是显得单薄了些,不过听同事说,这款 App 最近一些日子还上了分类热搜榜。但这款 App 最近的成绩还可以,应该是刚在推广期,在巴西社交榜第 12 名的位置。我们也在巴西的榜单上看到了其他一些的出海产品。

Google Play 巴西社交榜单 | App Annie

其实巴西成为很多虚拟社交 App 的主要用户国家,可能有 4 个原因,1、巴西人真的很爱社交、也会付费,是 Tinder 的第 4 大付费市场,2、喜欢动漫、游戏,当时凭一己之力,撑起了「Free Fire」的营收,3、玩家很年轻,35 岁以下玩家占了绝大部分,社交需求旺盛(拉美市场),4、另外可能就是虽然是新兴市场,但是是拉丁裔用户,未来从用户层面比较容易和美国用户打通(美国现在 1/4 Z世代好像是拉美裔)。

拉美移动游戏玩家的画像

而游戏和社交的打通,让社交变得更有意思、也产生了更多可付费的点,例如虚拟形象的付费点、交友 App 的付费点、以及因为需要消耗金币很多 App 在通过不太伤害用户体验的激励视频广告变现也获得了不错的收入。有一款出海 App,上线时间不长,在新兴市场,光是 IAP,也做了几十万美金的流水出来,当然烧资本的钱也不少。

「Club Cooee」广告收入

在做研报的过程中,我们发现每一个创业团队,其创立的初衷、对于市场、产品形态的选择,找怎样的资本,制定怎样的增长和商业化路径/步调,都最终决定了一个公司最后将通向哪里。

来源:白鲸出海
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/NZkgcUHxejNlBdvWZlBEVA

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