近3个月杀出16款新游，国产二次元游戏正在疯狂涌向海外！

不知不觉，2021年已经悄然走过了一半。每当到了这个“中场休息”的时间节点，对前段时间的市场现象进行观察复盘，都是从业者们不可绕开的必要工作。而在整理今年Q2出海数据的过程中，笔者却意外地发现了一个明显的趋势：

在海外成功突围的二次元产品，正变得越来越多。

这样的结论并非空口无凭。实际上，在上一季度成功打进日本iOS免费榜头部（Top20）的新品名单中，二次元产品就占据了三分之一的席位，畅销榜方面更是呈现出二次元“集体霸榜”的一边倒局面。无论是在质与量上，这一品类的整体表现都相当强势。


这种井喷式的现象，无疑让二次元品类成为了整个Q2出海市场中最大的亮点。伴随着赤道吹来的夏日季风，二次元游戏出海的滚滚热浪，正在逐渐席卷整个亚洲市场。

一、16款新品打进海外免费榜Top20

首先来看一下Q2期间出海东南亚、韩国和日本市场的二次元品类大盘情况。据手游那点事初步统计，在刚刚过去的Q2当中，首次进入日本免费榜Top20的二次元产品共有7款，略多于东南亚的新马泰（新加坡、马来西亚、泰国）地区。而在韩国市场，这一数字则为5款。去除部分重合的产品，上一季度共有16款出海二次元新品分别打进了这三个地区的免费榜头部。


其中，腾讯发行的战棋类新作《白夜极光》，在6月中旬同时登上了日韩两地的免费榜前二，并占据日本免费榜头名长达近一周。除此之外，华清飞扬的《龙与少女交响曲》也分别在日本iOS与韩国Google Play免费榜上取得过Top5的佳绩，实现了多点开花。


另外一边，东南亚市场的出海情况要相对特殊一些。新马泰地区免费榜头部的出海产品之中，在日韩表现突出的《白夜极光》，仅在新加坡冲上了免费榜的Top2。而像迹九复苏发行的《超然狩猎》，以及X.P Games旗下的《Idol Party》这些在其他地区遇冷的手游，反而成功在当地冒头。这也表明了东南亚地区的二次元玩家有着自己的偏好和倾向，有值得进一步挖掘的空间。


在厂商分布上，B站、朝夕光年以及龙图游戏各自手握两款产品，值得注意的是，在厂商的名单中还包含了一些此前较少涉足二次元的名字，例如前文所提到的华清飞扬。这家以军武题材起家的厂商，也选择“跨界”到了二次元品类之中，并且在Q2期间取得了不错的成绩。

再从具体的游戏玩法来看，在这16款产品之中，卡牌RPG依然占据着绝对的主流，另外放置品类的上升趋势也相当明显，整体产品数量达到了6款之多。其余像二次元音游、MMO、战棋等，也都有产品在海外市场分得了一杯羹。

二、新秀迭起，哪些产品赚到了钱？

尽管免费榜的排名成绩可以看出游戏在当地市场的人气和热度，但一款手游产品真正的“成功”，还是需要在后续运营期间展现出相应的变现能力。针对这一点，畅销榜上的排名也许更能证明作品的质量如何。那么，在Q2的这些“二次元新秀”当中，有哪些新品最值得注意呢？

日韩地区（日本iOS+韩国Google Play）

1.腾讯-《白夜极光》（韩国、日本畅销榜Top8）

没错，又是《白夜极光》。作为腾讯在二次元领域投下的一颗“重磅炸弹”，《白夜极光》用发挥到极致的美术设计，以及颇具新鲜感的「消除+战棋」玩法，在海外市场掀起了不小的波澜。


根据SensorTower的数据显示，这款作品自6月份上线以来，已经在全球范围内砍下了超过1700万美元的收入，折合人民币约1.1亿元，亮眼的首发营收成绩也让其一举跃上了6月中国手游收入的Top23。


2.bilibili-《重装战姬》（韩国畅销榜Top3）

《黑潮：深海觉醒》（日本畅销榜Top20）

bilibili在Q2的出海上同样有着不小的收获。其中，去年就已经在日本市场收获捷报的《重装战姬》，在今年5月份登陆韩国市场后也一度冲上了畅销榜的TOP3。根据SensorTower预估的数据，《重装战姬》6月份在韩国的营收已经突破了600万美元，折合约3887万人民币。


另一方面，同样由bilibili负责发行的《黑潮：深海觉醒》也进入了日本iOS畅销榜的Top20之中。这款以舰系拟人为题材的作品，从美术风格以及末世向剧情的角度上，找准了自己的差异化切入点，为B站在海外二次元赛道的布局再落一子。


3.华清飞扬-《龙与少女交响曲》（韩国畅销榜Top20）

相比起前面两款产品，华清飞扬的名字出现在这里多少有些让人意外。此前以《战舰帝国》等产品给人留下军武题材厂商印象的华清飞扬，通过《龙与少女交响曲》杀入了韩国畅销榜Top20。而这款以放置为玩法的产品，也成为了Q2出海二次元新品中的一匹黑马。



东南亚地区

1.朝夕光年-《RO仙境传说：新时代的诞生》（印尼、菲律宾畅销榜Top1）

作为字节中重度产品的代表作，《RO仙境传说：新时代的诞生》去年就曾在港澳台市场创下单月收入过亿的傲人营收。此番转战东南亚，这款产品也不出意外地坐上了印尼及菲律宾畅销榜的头把交椅，在新马泰三地也都悉数进入了畅销榜TOP3。


2.易幻-《死神：Eternal Soul》（泰国畅销榜Top3）

在出海领域经验丰富的易幻，同样把新作《死神：Eternal Soul》送上了泰国畅销榜的第三位。这款以卡牌战术玩法为卖点的产品，也是又一款成功跑出的《死神》IP漫改手游。


3.紫龙-《Counter:Side》（新加坡畅销榜Top2）

继《天地劫》之后，紫龙在海外再打“二次元”牌。不过比较特殊的是，中文译名为“未来战”的《Counter:Side》，早在2019年就由NEXON在韩国市场发行，但游戏在东南亚地区的发行工作交给了紫龙负责，最终在今年Q2期间成功登陆东南亚市场，并拿下了东南亚“重镇”新加坡畅销榜的第2位。


除了这些重点提及的对象之外，包括掌趣的《一拳超人》、沐瞳的《アカシッククロニクル～黎明の黙示録》、以及中手游的《家庭教师》这些早早出海的产品，也都各自在新的市场上复制了此前的成功，继续在出海领域保持着良好的活力。

三、二次元出海正进入“百花齐放”的时代

为什么二次元游戏能够成为出海领域的宠儿？关于这个问题，其实可以有很多种解答。

一方面，随着更加熟悉ACGN文化的Z世代逐渐开始成为市场消费的主力军，玩家对于同类游戏阅历的增长，使得最初“有立绘就算二次元游戏”的认知变为了历史的尘埃。如今的二次元市场，正处于从剧情、玩法等方位全面倒逼产品的时代，这也促使了更多优秀产品的涌现。

从Q2的这些数据之中，我们也能够看出，二次元游戏强大的吸金能力，已经吸引了众多虎视眈眈的入局者。无论是意在拓宽产品矩阵的头部大厂，还是寻求从垂直赛道上取得突破的中小厂商，都试图在这块诱人的蛋糕中分得自己的一份。


而且，国内厂商出海打法的逐渐成熟，也为这些二次元产品的对外输出铺平了道路。当出海产品开始从研发阶段的预算、技术，到发行运营阶段的营销打法、运营思路等层面形成多方位的领先后，“反攻”海外市场的号角，自然吹得更加嘹亮。可以说，如今的整个二次元出海市场，无论是从产品质量、还是从参与竞争的厂商上看，都正在迎来一个“百花齐放”的新时代。

这对市场及玩家而言，自然都拥有着积极的意义。正是因为二次元品类本身稳定且庞大的受众基础、以及内容为王的公平属性，才让这个赛道上能够容纳足够多的竞争者。而我们也希望，今后国内能够有更多的优质二次元产品涌现出来，进而推动整个出海大盘再度攀上新的台阶。


来源：手游那点事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/hUTUTk0yFUpOP0Ms1TIUrQ