从上美影四大英雄IP到各圈大神，这款超休闲手游能否破圈成功？

一张神仙卷轴，开启了一场仙庭盛宴。下面进行无奖竞猜：下面的画面是哪款游戏？


提示：休闲三消，地铁手机霸主，超8亿注册用户。带着提示，观看下面的视频，你会跟GameRes一样，得到既合理，又略微惊讶的答案。

国风氛围又不失Q萌特色的CG效果，演绎出一场仙界的开心传奇。很难联想到，这是开心消消乐品牌活动的视频。试想这款上线7年，人气和玩家认可度都非常高的游戏，为什么突然出现如此大的变化？

原来，这是《开心消消乐》为玩家创办的第二届专属节日——开心消除节。今年品牌与上海美术电影制片厂实现梦幻联动，创新游戏玩法，让玩家与《大闹天宫》《哪吒闹海》《宝莲灯》《葫芦兄弟》的四大英雄IP在游戏内外一同完成一次不一样的挑战。


在游戏美术方面焕然一新的同时，破圈联动牵动了更多圈层大神在游戏外纷纷发声，也引导了玩家之间更广范围的分享及自发传播，口碑一路上扬。很难想象《开心消消乐》是一款已经上线7年却经久不衰的手机游戏，尤其从各方面了解到，《开心消消乐》的数据还在持续稳健增长，可以看出其研发和运营功底深厚，同时作为手游观察员，也有了新的领悟：重视用户体验、求新求变才能维持一款游戏根本的生命力。

游戏造节的差异化竞争

第一届开心消除节于2020年8月上线，联动张含韵献唱主题曲，并在游戏内设计9大全新消除关卡，赢得玩家的良好口碑，第二届也如期而至。

造节，或许在互联网时代已不是新词。2009年，淘宝“双11”交易额达到5200万,从此之后11月11日不只是“光棍节”的代名词，电商造节的潘多拉魔盒由此打开。“双11”后，“双12”、“618”、吃货节、年货节……各式各样的互联网节如浪潮般向用户袭来。

不过，造节在电商领域是普遍行为，但在游戏圈，造节的屈指可数。起初，人们看到的暴雪嘉年华主要聚焦在玩家内部，而后也只有《王者荣耀》《和平精英》这类多人在线强社交属性的重度游戏造节，如“五五开黑节”和“和平直播节”。


作为一款休闲类的三消游戏，属性完全不同的《开心消消乐》为什么同样选择造节？有什么实际意义？

在GameRes看来，首先是在行业竞争中，与同类产品相比，《开心消消乐》希望通过造节刷新公众对休闲游戏的固有认知，突出自身的品牌调性，实现差异化竞争。

自2015年起，越来越多的休闲游戏在市面上出现，到2018年，中国休闲游戏市场规模高达86.7亿元，用户量破4亿，占手游玩家群66.4%。Ohayoo公开数据所示，中国休闲游戏用户规模已达2亿日活，按照目前市场上0.5元-0.7元的ARPU值推算，这个市场将达300亿-500亿元规模。

这么大的利润空间，导致许多休闲游戏新上线时，力图追求短期刺激与效益，简单粗暴的姿态一览无余，利用买量等营销手段获取大量用户后，玩法体验却无法匹配。被初期新鲜感吸引的玩家，很快就会面对游戏的点滴之中隐藏着的各种付费需求、消费陷阱，埋的雷越多，用户的体验越差。

当同类产品沉迷于以福利、广告等手段拴住玩家时，追求长线生命力的老牌热门游戏则截然相反，在用户体验上极为重视，《开心消消乐》同样如此。曾听有玩家提及，手机里的消消乐一直不会删除，就算换手机也会第一时间下载回来。这种与玩家的情感支撑，是举办消除节的基础。


从产品自身发展出发考虑，面对层出不穷的新手游，如何进一步激活市场和用户是重点，这就需要寻求玩法创新，实现更多流量入口。

这时候，真正考验对运营本质思考的，是人文层面的关怀及情感价值的传递。举办消除节其实是能达到这一效果的方式之一。一是节日本身就会带来仪式感，二是找到引发玩家共鸣的主题，可以打造出难以复刻的游戏记忆，唤起玩家的共鸣和认同，让他们的忠诚度不再依靠福利，而以羁绊情感的方式被吸引。

这对于玩家来说，也是一次集体狂欢的享受，感受到节日氛围和特别策划带来的新玩法、新体验，同时能与产品进行更多互动，还能有机会和有着共同爱好的玩家交流。

破圈联动上美影经典IP

开心消消乐品牌基于对双方用户分析与判断后，第二届消除节的主题选择与上美影的IP进行联动。出于对自身用户的了解，他们既会对经典的“三消”玩法爱不释手，也会渴望新鲜的内容，借助上美影IP里的英雄技能扩充玩法可以打破固有消除模式，上美影的经典故事也可以快速获取玩家的内容认同感，在游戏时更加沉浸。

另一方面，对IP的背景还原及与IP人物联动，已成为当下不少游戏作品的标配。传统文化要想被人喜欢，首先就是要用流行的方式，进行重新表达，而这恰恰是游戏的优势。此次联动则作出一次实践创新，上美影的80、90后粉丝对这些英雄有童年偶像情怀，而让传统文化元素与游戏相融合，也形成国潮新风尚。


工作生活压力大，休闲游戏已然成为一部分人解压的方式。所以这次联动，覆盖游戏的视觉、音效、玩法、奖励等多方面，让用户深深沉浸在这次联动中，感受联动中不断传递的“开心”这一情感价值。

因此，此次联动的主题定为“开心自有神技”，有两层含义：其一体现在游戏中，有上美影神仙技能加持，让闯关更容易，消除更开心；其二体现在精神支持上，通过游戏获得的开心能量消除烦恼。这同样与《开心消消乐》希望传达的开心、放松、治愈、解压的品牌情感一脉相承，也符合品牌2021年的“宇宙破次元，找回开心的自己”主题。

从游戏画面来看，上美影神话本身带有复古感，开心消除节借此将站内打造成焕然一新的仙庭世界，整体设计以展开的长卷卷轴为主体，卷轴本身高低绵延，卷轴上是错落的宫阙和仙山以及层层环绕的云海。楼宇和仙山分别是玩家需要闯关的关卡，根据IP存在的世界观进行设计。整体地图的美术风格是可爱的国潮风，楼体和山体材质更偏向潮玩的树脂质地，结构精炼，带来特别的视觉效果。


在游戏玩法方面，开心消消乐结合上美影4大IP不同的故事背景，提炼出他们不同的特殊技能。分别设立四类主题关卡，参与完成不同关卡挑战，就能攒齐4种代表不同精神力量的宝石，从而激发喷泉，获得开心能量。不过，在以往的基础玩法之上延展出了Plus甚至是Pro玩法，持续积累能量不仅可以消除障碍，更可以“召唤”出英雄神技，随时引爆N*N连排绝杀。当玩家完成挑战、全民闯关达到一定次数时，失去能量的宝石将重新被激活，回归开心喷泉之中，最终让喷泉重新焕发活力。


这一次游戏玩法的升级，可以看出《开心消消乐》的开放创新心态，真正做到了通过在游戏中融入IP梗加植入IP内容属性，来实现IP粉丝向游戏粉丝的转化，进一步激活新老用户，提升品牌认知度。

圈层大神自发造势

此次破圈不仅止于游戏产品内的联动，从当前的传播效果来看，还体现在游戏外各个圈层大神出战为开心消除节的造势。

“开心消消乐联合上美影打造国风新体验，这是小村民（“村民”是开心消消乐玩家的称呼）七年以来见过最美的游戏界面了，一进游戏，就感觉仙气儿飘飘。”有玩家这样留言。

这次开心消除节主视频十分惊艳，从内容上看，简洁明了的交代了开心消除节的故事线，4大英雄IP与小动物们破圈同框，全力以赴唤醒4大神力；视觉呈现上，场景设计保留国画古风造型和配色，还原上美影动画世界的经典国风色彩，同时小动物的加入为片子增加了更多新鲜的趣味性。为观众送上一支生动有趣的CG动画。



与神仙故事之境相匹配的，还有引发各界讨论的开心消除节最新主题曲《仙旅·序章》。国乐大师吴彤利用《大闹天宫》《哪吒闹海》《宝莲灯》《葫芦兄弟》里最经典的神仙配乐，配合巴乌、竹笛、唢呐、箫、高音笙等民乐，让经典曲目在二次编曲后，融入高燃意境，1人演奏9种乐器一气呵成，在这首主题曲里一次放送。

更多大神玩家则自发出战，实际响应开心消除节的号召：神秘程序员大神、美术大神眠狼、国风舞蹈大神王一一、国风糖画大神九月、Rap大神肥宅快乐雕、B站高燃音乐Up主玩音乐的EZ、扬琴架子鼓通通在手的官枋匚、鬼畜Up主焦大仙啊等齐上阵，用极具个人特色的技能诠释不一样的开心消消乐玩法。令人意想不到的是，大神们都是2000关+的赢家。通过大神的分享，辐射到更广阔的圈层，玩家之间的自发传播则完成了活跃的社交循环。






值得一提的是，本次开心消除节还有一大批自发带游戏出圈的村民。这些村民是开心消消乐的常驻用户，对他们来说，通过开心消除节不光可以玩到更爽的游戏，更是一次把自己热爱的游戏带到更多人群面前的机会，传递开心是村民们的使命。他们在英雄IP的加持下，在出战大神的带领下，自发创作内容为开心消除节打造声量。

通过第二届开心消除节，不难看出，良好的玩家口碑背后，离不开品牌重视求新求变的战略打法。即便自 2014 年上线以来，《开心消消乐》就一直活跃在国内休闲手游市场的第一梯队中，并且长期稳居“三消”品类的龙头宝座，但它的追求不止于此——不仅要把现有用户攥牢，还希望满足消费者多样玩法的需求，进一步破圈圈粉。这也意味着，《开心消消乐》的玩法始终在不断迭代进化，无论是游戏关卡、游戏地图、游戏障碍还是游戏元素，都有着不同的形态和变化，同时互动感很强，使玩家可以沉浸其中，才能巩固原有粉丝基础，持续提升品牌。创新，是开心消消乐一直未变的主题。


在Gameres看来，《开心消消乐》的这种长线运营规划，还源于乐元素打磨精品游戏的初衷，传递开心，不断创新出新鲜、有活力、简单而又解压的娱乐文化体验。同时，以用户作为前进的驱动力，把每一个产品当作生命体去运营。因此，《开心消消乐》才能拥有持续强劲的生命力，未来的新突破同样值得各方期待。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/5XNtU0TiOl9AV9tsfO52jQ