ASA投放中，新手容易遭遇的几种认知误区

目前，Apple Ads（ASA，Apple Search Ads）在中国大陆市场刚刚正式生效一个月有余，从监测数据来看，已经有越来越多的产品投入到ASA投放中，但对于大多数从业者来讲，ASA还称得上是一个比较新的获量渠道，我们将在本文中整理一些新手可能存在的误区，帮助大家在投放实战中避免踩坑。


被简单的Basic版迷惑

ASA分为基础和高级两个版本，对于初学者来说，只需设定预算，算法就会根据应用元数据自动投放广告的Basic版非常有诱惑力，但对于真正的ASA优化来说，Basic版缺乏有效控制和管理。此外，从业者在围绕着ASA在进行讨论时，基础也是更加细致和可控的Advanced版本。在Advanced版本中，我们可以选定任何关键词并为其投放广告，也可以自由选择不同的匹配类型，且根据数据反馈随时调整出价。

不做关键词研究和元数据优化

Apple Ads是搜索广告，关键词是其核心，所以，在开启任何投放之前，都需要针对产品的特点进行关键词研究。决定投放能否获得展示的关键因素是关键词与产品的相关性，以及出价。通常，最安全的做法是对元数据中存在的关键词进行投放，所以关键词研究是必须要完成的工作。这部分工作可以自行完成，也可以在有投放意向的前提下，与量江湖取得联系，获得来自资深优化师的专业建议，更可以使用量江湖的智能投放引擎达成事半功倍的效果。

另一方面，元数据的优化也非常关键，量江湖曾经在很多篇文章中强调过这一点。元数据包括应用标题、副标题、描述、截图和视频，以及评分评论等等。ASA广告展示直接调取元数据，因此提早做好规划是非常必要的，因为广告详情内容无法后续更改。另外，元数据影响苹果算法对产品的认知，直接关系到广告投放可以获得的展示量。


错误使用搜索匹配（Search Match）

ASA投放中，会涉及到三种匹配方式，分别是精准匹配（Exact Match）、模糊匹配（Broad Match），精准匹配包含拼写错误和单复数等，而模糊匹配除了包含精准匹配的形式以外，还包括关键词的近似标题，同义词、相关短语等等。在这两种匹配类型之外，还包含搜索匹配（Search Match），即通过苹果算法根据产品元数据自动匹配用户搜索词，可以视为拓词工具。

但搜索匹配并不适用于所有的广告系列，通常，它会和模糊匹配一起，用于发现新的优质关键词，以便在未来进行投放优化。

未设置否定关键词

这个话题可以与上面的问题一起讨论。当使用搜索匹配和模糊匹配进行新关键词的发现时，我们需要将已经在投的目标关键词做否定处理，也就是让苹果算法不要对目标关键词进行重复出价，这对于优化广告回报率是非常重要的。

每个精确匹配的关键词都需要在搜索匹配和广泛匹配广告系列中做否定处理，而当在其中发现新的优质关键词的时候，还需要将这些关键词添加否定，并移动到精准匹配的广告系列中。这样才能确保不会造成预算浪费。

调整和优化不及时

虽然为整个广告系列设置预算后无法调整，但必须时时关注数据反馈并积极调整出价，也可以根据不同情况暂停广告组和特定词。

在特定关键词的CPT或CPA过高时，回报率就比较差，盈利状况可能也并不理想（甚至亏本），这种情况下就需要做暂停操作；如果只是稍稍高出，那么则可以尝试调低出价观察数日。

当关键词成本较低但效果良好时，毫无疑问，大胆出价将可以获得更多展示与流量，拿到更多广告占比，意味着在竞争中取得了更大胜利。

另一方面，针对用户群体进行优化也是非常必要的，在目标群体受众流量较低的时间段，可以通过暂停广告系列来优化支出。


来源：量江湖
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/AfAjWJJyRMyTnjlBtJmbDg