带头打赏被禁止,引导消费在直播圈行不通了

三易生活 2021-09-06 2k
在饭圈与游戏行业双双迎来新政后,直播行业的新规《网络表演经纪机构管理办法》日前也已开始施行,也使得这一行业的规范化再次向前迈了一大步。此次新规中这样的一项条文,“规定网络表演经纪机构不得以虚假消费、带头打赏等方式诱导用户消费”,也被认为或将彻底改变如今的整个直播生态。


自YY开创了“直播打赏”这一直播行业可谓是最为核心的商业模式,将传统的“有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场”搬上互联网后,如何让用户“破冰”完成付费,无疑也成为了直播平台的头等大事。在传统意义上想要获得打赏的前提,是主播的“表演”能够让观众喜欢,为观众提供情绪价值。而观众为主播打赏,自然是因为喜欢其所生产的内容,并希望通过这种支持让主播可以持续产出更好的内容,这其实与程序员赞助开源项目的逻辑完全一致。

因此在直播行业中做出成绩的主播,要么是才艺出众、要么是颜值上佳,要么就是沟通能力强,但如何才能提升付费用户的转化率呢?自然标准化和规模化就势在必行了,由此也使得直播公会模式应运而生。

为什么这种组织会被称之为直播公会呢?这是因为,先行者YY直播在创立直播公会模式时,借鉴了自家多玩游戏的公会体系。


直播公会简单来说,就是传统明星艺人经纪公司的互联网版本,其通常会为旗下的主播提供培训、宣传、公关、签约谈判、运营推广等服务,然后在主播的收入中获得一定的利益。从某种意义上来说,直播公会与MCN其实是一个意思。

直播公会早已成为了国内直播行业的标配,甚至伴随着YY的出海,扩散到了海外直播圈。而公会模式能够从以秀场主播为核心的YY直播,一步步蔓延到斗鱼、虎牙这样的游戏直播平台,再来到抖音、快手,甚至也进驻了B站这种以次世代用户为主的平台,靠的就是帮助平台解决了两个非常重要的问题——主播来源及运营管理。

作为直播平台,主播的表演自然是一切的基础,可主播从何而来呢?除了早期的红利时代,素人主播自己动手申请直播间外,如今主播最为核心的来源,则是负责培训包装主播的公会了,而经过他们的流水线可以批量生产素质有一定保障的主播。毕竟主播能不能红这其中的玄学因素实在太多,直播平台如果亲自下场去做培养,这投入产出比或将很难说服投资人。


更为重要的是,公会还能够降低直播平台的运营压力。要知道,目前主流直播平台每天动辄有数万间直播间在开播,但通常直播平台的运营往往才数百人左右,所以直播公会的加入也能够在一定程度上降低平台的运营压力,使得其保持一定的轻资产运营模式。

关于直播公会,相信爱看直播的朋友应该会对于“豪绅掏钱,百姓才能跟着掏钱。豪绅的钱,如数奉还,百姓的钱,三七分帐”,这句话是非常熟悉。因为无论是知名主播的现身说法、还是相关媒体报道,都指向了一个事实,那就是直播公为了获取更大的利益,会通过带头打赏的方式,来吸引其他用户跟随打赏。


是不是有人会对主播进行动辄数万,甚至数百万的打赏呢?考虑到大千世界无奇不有,这种情况肯定是存在的,但问题是愿意为主播进行这种巨额打赏的“土豪”显然并不会太多。而针对这一现象,央视网在2019年8月的相关报道中,也点出了直播平台与工会勾结、主播与工会搭戏的现状。

甚至于当年浑水做空YY时,靠的就是发现了直播公会带头打赏的“潜规则”。浑水当时曾指控,2019 YY年度冠军主播“李先生(老李)”在12月的活动中,有700万元是通过自己的移动设备刷出。而在2019年的斗鱼粉丝节活动上,《英雄联盟》人气主播PDD就通过女友的账号,一次性给自己赠送了10001个超级火箭(价值2000万元人民币)。


当然,这种直播公会的“托儿”带头打赏的情况,往往只会发生在头部主播的直播间中。这是因为人通常都有从众心理,看别人都在打赏,也会愿意跟随,并且几万几十万的巨额打赏只会降低用户的阈值,会觉得自己打赏的几十块算不了多少,而这就是所谓的“豪绅掏钱,百姓才能跟着掏钱。”

事实上,头部主播作为直播平台的“招牌”,所负责的核心工作往往并非盈利,而是招徕观众、吸引流量,并且与高额打赏伴随着的往往还有极高的话题性,这样一来流量也就有了。既然是直播公会出手为平台引流,那么作为投桃报李的方式,返点也就是理所当然的视情况。甚至相当多的直播平台会在吸引公会入驻时,明码标价地将返点比例公开。再加上头部主播的合同还可能会是要求流水的对赌式合同,而为了让合同能够继续履行,直播公会自然也愿意为旗下的头部主播带头打赏。

尽管现在《网络表演经纪机构管理办法》中要求,直播公会不得以虚假消费、带头打赏等方式诱导用户消费,但可能也很难一劳永逸地解决这个问题。有用是因为这一规定为直播生态划了一道红线,带头打赏这种刷流水的行为,从圈内心照不宣的潜规则变成了违规行为。


而至于说,为什么仅靠这一个规定很难杜绝刷流水、带头打赏的现象,是因为从技术方面来看,查出哪一笔打赏是源自真实用户、哪一笔又是出自公会的带头打赏,其实是一件很难的事情。再说了,直播公会不能给自己旗下的主播打赏,但如果是给其他机构的主播打赏呢?

所以作为直播平台的观众,如果你真的喜欢某位主播的表演,认可其所提供的情绪价值,进行能力范围之内的打赏是科学的,但如果看到有人带头打赏,并在直播间里渲染气氛,那么大可不必选择跟随。毕竟谁知道他到底是真土豪,还是公会的刷手呢?

来源:三易生活
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