投放运营如何利用好游戏预约期，放大增长潜力

面对一个成熟的市场，一款新游如果不能在上线之初形成一波爆发，获取一定量的忠实用户并构建起粉丝圈层，后续就很难再单纯地通过买量带来明显的提升。

以日韩市场为例，市场容量的限制和较高的市场成熟度使得这里的存量竞争尤为激烈，且不断有高质量的新游上线。这非常考验投放和运营端的实力，如果不能在短时间内快速获客并高效转化，就会很快被竞品拉开差距。

这也是为什么“预约机制”成为了当前游戏海外发行的一种重要手段。


利用好预约机制，游戏就能在首发期内收获一波注册高峰，实现快速冲榜、聚拢人气、提升游戏热度等效果。

目前，两大主流渠道App Store与Google Play都支持“预约”（Pre-order）或者“预注册”（Pre-register）功能。开启预注册后，游戏的营销活动可以直接引流至应用详情页面，在用户确认预约的情况下，游戏上线后就能自动推送或静默下载，实现用户快速回流。


以近期非常火热的《PUBG: NEW STATE》（绝地求生：未来之役）为例，作为韩国厂商KRAFTON旗下的又一款吃鸡游戏，因为顶着前作《PUBG MOBILE》的光环，受到了众多玩家的期待。


根据App Growing Global的数据，尽管目前还是预约状态，《PUBG: NEW STATE》近30天仅Google Play端就投放了超过3600条广告，买量势头甚至超过了许多已上线的手游。


从媒体投放曲线也可以看出，7月之前，《PUBG：NEW STATE》基本只在Admob上进行少量的广告投放。这一时间段内存在大量内容相似，但又在尺寸、时长、文字排版等方面有着细微不同的素材。

这是买量部门在利用游戏预约期进行素材测试，根据广告效果筛选出吸量素材，同时建立高转化潜力人群画像，为后期的大面积推广打下基础。





7月中旬，《PUBG: NEW STATE》的第一轮封闭Alpha测试启动，买量重心开始向Facebook平台倾斜；8月，第二轮Alpha测试开始报名之后，Facebook、Instagram、Messenger 等社媒平台的投放量随之全面上涨，素材中开始出现游戏内的录制画面，更多游戏内容逐渐曝光。


运营端也在此时发力，官方FB账号在7、8月的发文频率明显提高，关于游戏的相关话题和讨论也不断增加，粉丝圈层逐渐构建成型。


据悉，《PUBG：NEW STATE》安卓版测试申请和预约人数都创下历史记录。可以预见，《PUBG: NEW STATE》10月正式上线之后将很快成为又一个风靡世界的爆款游戏。

这一案例也证明了，在预约期内将投放和运营前置，积累投放经验，沉淀核心用户的重要性。游戏厂商需要将更多的注意力放到这一阶段上。

为了解决用户查看不同阶段游戏数据的需求，App Growing Global 近日推出了游戏预约榜功能，收录并呈现了全球App Store 与Google Play 中处于预约状态游戏，便于用户分析游戏预约期间的买量策略。


该功能目前支持从地区、类别、平台三方面筛选目标游戏。同时，用户可以在应用详情页中多维度洞察游戏预约买量策略，分析素材创意。

来源：AppGrowingGlobal
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/OWK9NB-UlE_9Spr8YlWsvg