投放运营如何利用好游戏预约期,放大增长潜力

App Growing Global 2021-09-08 5.2k
面对一个成熟的市场,一款新游如果不能在上线之初形成一波爆发,获取一定量的忠实用户并构建起粉丝圈层,后续就很难再单纯地通过买量带来明显的提升。

以日韩市场为例,市场容量的限制和较高的市场成熟度使得这里的存量竞争尤为激烈,且不断有高质量的新游上线。这非常考验投放和运营端的实力,如果不能在短时间内快速获客并高效转化,就会很快被竞品拉开差距。

这也是为什么“预约机制”成为了当前游戏海外发行的一种重要手段。

Google Play中处在“预注册”状态的部分游戏

利用好预约机制,游戏就能在首发期内收获一波注册高峰,实现快速冲榜、聚拢人气、提升游戏热度等效果。

目前,两大主流渠道App Store与Google Play都支持“预约”(Pre-order)或者“预注册”(Pre-register)功能。开启预注册后,游戏的营销活动可以直接引流至应用详情页面,在用户确认预约的情况下,游戏上线后就能自动推送或静默下载,实现用户快速回流。

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以近期非常火热的《PUBG: NEW STATE》(绝地求生:未来之役)为例,作为韩国厂商KRAFTON旗下的又一款吃鸡游戏,因为顶着前作《PUBG MOBILE》的光环,受到了众多玩家的期待。

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根据App Growing Global的数据,尽管目前还是预约状态,《PUBG: NEW STATE》近30天仅Google Play端就投放了超过3600条广告,买量势头甚至超过了许多已上线的手游。

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从媒体投放曲线也可以看出,7月之前,《PUBG:NEW STATE》基本只在Admob上进行少量的广告投放。这一时间段内存在大量内容相似,但又在尺寸、时长、文字排版等方面有着细微不同的素材。

这是买量部门在利用游戏预约期进行素材测试,根据广告效果筛选出吸量素材,同时建立高转化潜力人群画像,为后期的大面积推广打下基础。

   

不同尺寸的图片素材
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15s与30s的相似内容视频素材
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7月中旬,《PUBG: NEW STATE》的第一轮封闭Alpha测试启动,买量重心开始向Facebook平台倾斜;8月,第二轮Alpha测试开始报名之后,Facebook、Instagram、Messenger 等社媒平台的投放量随之全面上涨,素材中开始出现游戏内的录制画面,更多游戏内容逐渐曝光。

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运营端也在此时发力,官方FB账号在7、8月的发文频率明显提高,关于游戏的相关话题和讨论也不断增加,粉丝圈层逐渐构建成型。


据悉,《PUBG:NEW STATE》安卓版测试申请和预约人数都创下历史记录。可以预见,《PUBG: NEW STATE》10月正式上线之后将很快成为又一个风靡世界的爆款游戏。

这一案例也证明了,在预约期内将投放和运营前置,积累投放经验,沉淀核心用户的重要性。游戏厂商需要将更多的注意力放到这一阶段上。

为了解决用户查看不同阶段游戏数据的需求,App Growing Global 近日推出了游戏预约榜功能,收录并呈现了全球App Store 与Google Play 中处于预约状态游戏,便于用户分析游戏预约期间的买量策略。

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该功能目前支持从地区、类别、平台三方面筛选目标游戏。同时,用户可以在应用详情页中多维度洞察游戏预约买量策略,分析素材创意。

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原文:https://mp.weixin.qq.com/s/OWK9NB-UlE_9Spr8YlWsvg


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