符合”二次元“的口味，才能俘获他们的心

作者：小Eye DataEye 2021-09-13

伴随“二次元”题材游戏的火热，DataEye研究院将结合DataEye-Tidea添羿创意分析数据，对“二次元”题材游戏广告营销卖点及其效果进行审视与分析，籍此为您提供找寻到“二次元”题材广告的营销卖点与关键创意的参考条件，助您把握住属于“二次元”用户的流量入口。

强调细分市场进行精细化运营的今天，需要针对目标市场通过精准的广告投放实现拉新获客，“二次元”作为强调个性化、注重内容质量且喜好多元化，多种圈层重叠的群体。针对“二次元”用户，我们发现制作精美的创意包装素材更加符合“二次元”用户口味，而提供阅读节奏良好的广告素材也更容易让“二次元”用户所接受。

制作符合“二次元”人群喜好的素材，应以简洁明了的内容展示或游戏体验画面，作为核心，摈弃传统繁杂的广告形式，不以虚假的素材诱骗观众，将精良游戏画面配合音乐去烘托广告素材的整体氛围，通过调动观众情绪去吸引用户体验，这样的广告素材更容易俘获“二次元”群体的心。

01、“二次元”题材游戏广告素材分析

“二次元”游戏题材更适用于包装创意的素材，精美的CG画面“二次元”更符合用户的喜好。根据游戏卖点制作创意素材时，将“二次元”喜欢能够引起情感共鸣的内容，用包含幽默、夸张“梗元素”的方式将内容素材进行丰富，这种内容饱满度高的广告，更容易为“二次元”所接受。



根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示，该《原神》的广告素材添羿指数为9.9分。

该素材配合投放的文案为：“好耶，是大冒险！一起来玩《原神》吧！”文案暗示了《原神》作为一款开放世界游戏，玩家在游戏内以冒险的形式进入游戏，“二次元”味道浓厚的高质量CG画面，间接展示出《原神》游戏画面质量精美的卖点；素材中以可莉可爱、童真的萝莉形象作为吸引观众的核心，用可莉“讲故事”告诉观众小秘密的形式，配合欢快的音乐将剧情展现出来，可莉活泼可爱的形象十分契合“二次元”玩家的喜好，同时可莉辨识度极高的语音搭配精美的CG动画结合进行剧情推动，不断调动观众情绪，将观众代入到可莉的《原神》游戏世界内，激发观众操控可爱的游戏角色欲望，最终完成转化。


根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示，该《原神》的广告素材添羿指数为9.9分。

该素材通过第三人称念白，对游戏角色“琴”进行背景故事、技能介绍。在游戏引擎实录的广告素材中，《原神》用真实的游戏画面配合游戏角色进行展示，以最直观的方式展现游戏质量精美的卖点，将游戏角色与游戏画面配合，互相呼应，立体的呈现出《原神》高质量的制作水准。在玩家愈发重视游戏质量的状况下，让观众直观感受到作为玩家在享受“二次元”风格强烈《原神》的同时，也能享受到游戏内绚烂技能带来的打击感反馈。


根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示，该《光与夜之恋》的广告素材添羿指数为9.9分。

该广告开始先点出玩家手机没电的苦恼，通过网络流行的“咆哮土拨鼠”画面调动观众因手机耗电问题产生的情绪，随后通过第三人称念白点出云游戏版本：“不吃硬件不费电，手机也不发烫，游戏包只有15M与完整版游戏相同体验、免加载更新”的卖点。突出体现了云游戏版本的《光与夜之恋》能够将限制游戏玩家游玩的电量问题解决的特色，从玩家注重设备体验的独特视角切入，通过打破硬件设备限制的特点，将观众从游戏用户圈层中延伸出来。


根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示，该《坎公骑冠剑》的广告素材添羿指数为9.1分。

该素材用真人出镜配合夸张的剧情以及烘托氛围音乐，点出“开箱”的主线，夸张的剧情在充分调动玩家笑点后，让出镜演员顺利的“开箱”开出强力的游戏角色，将“开箱”作为调动观众情绪的陷阱，两次“开箱”的反差，通过剧情的推进堆叠观众的情绪。随后以第三人称解读点出“B站代理”的卖点，拉近二次元玩家与厂商的距离，配以大众耳熟能详的“妈妈再也不用担心我”的梗，以玩梗的形式去激发观众的共鸣，最终以“活动期间登录就送三千钻石加精美时装”的卖点进行收尾，引导观众完成下载。


根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示，该《坎公骑冠剑》的广告素材添羿指数为9.9分。

该素材以方言说出文案“这战斗画面它不燃吗”为开局，将游戏引擎实录配合符合二次元口味的日语音乐相结合，烘托出游戏“燃”的卖点，利用直观的战斗数值画面与游戏引擎实录将观众代入，视觉上看起来非常“爽”的战斗画面，配合音乐加深观众对于素材的印象，以简单的内容去展示核心的游戏体验，明确指引观众下载游戏，激发观众体验畅快游戏的欲望。


根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示，该《光与夜之恋》的广告素材添羿指数为9.9分。

该素材并未配备任何夸张或描述性的宣传文案，而是使用鼓点鲜明的BGM配合将酷炫的游戏画面图片进行展示，以音乐+高质量图片的形式结合打造创意素材，激发玩家的好感度，观众在愉悦的心情下观看广告的同时，利用音乐作为催化剂深化观众对于《光与夜之恋》印象。

02、内容饱满才更容易打动“二次元”的心

为了精准锁定用户，我们应在采用多个广告策略相结合。从“二次元”玩家注重个性化体验的角度切入，利用如：“游戏质量”、“内容丰富”、“打击感体验”的方面去融合“梗元素”、“节奏感强的音乐”、“鬼畜或夸张的内容表现形式”、“硬件设备体验”等元素制作高质量不拘泥于传统广告形式的广告素材。


从看到广告的第一眼，质量是判断广告素材最直观的因素，而根据卖点的展示，游戏广告会包含一个到数个不等的广告策略，素材表现形式，承载了游戏广告创意的多种组合策略。

它包含着创意表现构成的基本要素，往往会结合多种表现手法如写实、比较、权威、幽默、夸张等，再运用语言手段或非语言手段呈现到观众面前，最终通过情绪植入将观众身份代入到广告内，例如剧情反转让观众产生差异化的对比、通过剧情铺垫一步步推进故事线引观众的观看欲望等，好的情绪植入会让广告阅读起来更加的和谐，让受众更加容易产生共鸣实现目标转化。

在提倡“品效合一”的大环境下，无论是针对“二次元”用户还是“泛二次元”用户，都需要从用户的角度出发去制作优质的广告素材，理解游戏所对标的玩家群体的喜好，才能让创意在精准的目标市场发挥更大的价值。


来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/eBT8iqWgBqE7Xu782VeJKg

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