制作人分享：这些成功产品的财富密码，我当时看着就觉得荒谬

在游戏行业，爆款几乎是可遇不可求。但每隔一段时间，一些魔性的休闲游戏都会以各种方式进入我们的视野。其中就不乏一些，看了会让我直呼“这些人到底怎么想出来的？？”的产品。


在9月9日的一场分享中，Smillage工作室的总制作人梁振宇多少为我解开了这个疑惑。他们的超休闲产品，在海外下载总量已经超过4亿。今年5月，他们自研自发的《Catwalk Beauty》也成为了爆款，成功登顶过58个国家及地区的Google Play游戏榜。

他提到，寻找创意是超休闲研发中最关键的一项流程，而且这些创意给你的第一印象，往往有可能是「荒谬」的。另外在创意之外，他也提到了一些优化产品的关键技巧。不管你是否研究超休闲产品，相信他的分享都能为你带来一些启发。


以下是经过整理的分享实录：

一开始，我们的团队没有太多游戏经验和积累。选择做超休闲这个方向，是因为它对小团队相对友好，在能做技术资源积累的同时，用户范围较广、开发周期短——我们目前的产品大概一周会有一个Demo，总研发时长通常不超过两个月，并且在一个月时就会决定要不要规模化。


许多资深从业者都统计过，超休闲游戏的成功率大概是2%，也就是每50款有一款成功。所以我们希望借助这样的低试错成本和高效率，用生产数量把成功数量提上去。

另外与开发周期相对应，超休闲的生命周期也同样较短，比如说我们的《Catwalk Beauty》到现在大概三个多月，按我们以前的观念来看，三个月差不多就到头了。但现在我们发现，有一些老游戏会一直跻身榜单前列、持续盈利，这也是一种转变。


比起游戏，我们其实更偏向于把超休闲视为产品，每一个玩家都是潜在转化用户。我们总结了这些用户的转化原则：有趣——它的本质就是创意驱动。


上图是我们总结的后续流程：首先要找一些创意题材，这部分是最重要的，需要投入80%左右的精力。灵感可能来源于一些经典玩法、社交热点、爆款广告素材。如果测试数据让我们觉得有潜力，会再进入到版本迭代、商业化环节，最终成为爆款。

01：那些最好的创意，或许藏在看似荒谬的信息流中

挖掘创意有许多不同形式，首先是融合不同品类的经典玩法。比如一个游戏的操作方式，结合另一个游戏的题材，再加上一些自己的微创新，就形成了一款超休闲产品。它可能会让人觉得又熟悉、又陌生。

我们喜欢刷抖音、快手，国外是TikTok、YouTube、INSTAGRAM等。在这些应用中，就经常有人找到财富密码。


比如上图中左边这一列，前11的题材都是这个叫指压板的解压玩具，连续点击它就会发出声音，它在亚马逊的订单量非常大。


有团队结合拼图玩法将它改编为超休闲游戏，就登上了榜单前列。我当时看了感觉很荒谬，但也想通了——它的玩法很简单，拼图谁不会拼？再加上色彩缤纷，让人感觉开心、解压……也不用过多设计，直接把玩具搬进游戏，一个产品就出来了。

最近几天，国外还在流行一个叫“牛奶箱挑战”的玩法。他们会把装牛奶瓶的筐垒成金字塔形，并且从上面走过去，如果掉下来就会摔得很惨。这也是一个很荒谬的游戏，我昨天还看到新闻，说英国那边告诫大家不要这么玩，因为医院的床位不够了……


不过这时，又有团队发现了财富密码，把它做成了游戏，又得到了最高榜单第一、第三的成绩，到现在还在前十。这两个例子都利用了社交媒体上的流行元素，本质上爱刷这些有趣事物和短视频的用户，和超休闲用户是高度重合的。


这也给我们提供了一个思路，就是在社交热点上，把握好这种有趣、轻量、认知成本低的小创意，加上简单玩法、接受度高且明亮的色彩，以及解压的内容，就有一定机会成功。

另外在缺乏灵感时，我们可能会去刷一些其他公司的广告素材。因为他们能成为爆款，一方面肯定是因为产品质量过硬，另一方面则是因为广告素材厉害，能带来爆量的效果，这也是我们可以借鉴的。


比如上面这款国内团队研发轻量级SLG《口袋奇兵》，它买量时用的就不是SLG素材，而是合成岛屿、制造兵种对战的玩法。之前我们看到这个素材后觉得有一定难度，因此没有选择。但有其他团队做出来了，效果也很不错。

再比如这个光头大叔的素材，你一看就知道是《梦幻花园》的。它本身的玩法是三消+装饰，它的买量素材却是完全不搭边的拉环解谜，但当初它就是靠这个素材霸榜了很久。

过了两年，才有人把这个素材做出来，也就有了《救救小老弟》这款游戏。后来，拉环解谜类游戏蜂拥而至，这个源自于买量素材的玩法，几乎霸榜了整个2019年。


02：创意稍纵即逝，但我们还可以抓住逻辑与细节

在测试创意时，我们一般会从不同的操作方式、视角、色彩搭配等维度入手，搞清楚究竟哪一个是用户更喜欢，或者更吸量的。比如我们《Catwalk Beauty》早期Demo有正面视角和45度倾斜视角。测出来后我们就发现，苹果用户更喜欢前者，安卓用户更喜欢后者。


我们现在结合自身和他人数据，已经总结出了一套较为基础的测试标准：


表格下方是我们当初一款产品的测试数据，它的CPC和CTR都OK，只是成本有一点超出预算，但我们觉得它比较有潜力，又继续优化了几版，基本上满足了第一个Demo的标准。测试金额现在大概在20-50美金。

在创意优化方面，可以从主题更换、玩法转向等入手。比如我们这款《Beauty Race》采用了45度视角，玩法很简单：在下方选择对应衣物，匹配跑道后就能跑得更快。这个产品数据比较一般，我们后来想了想，换对了衣服为什么会跑得快？这不太合逻辑。


所以我们把镜头换成了正视角，把操作换成了选择部件，而非选择整套衣服；在玩法上则考验玩家能否选对衣服，比如在雪地场景要穿羽绒服、冬装，而不是比基尼。选对之后，你的分数就会更高，这才更加符合我们现实中的正常认知。

之后到了关卡优化阶段，我们会结合投放素材，看看哪套衣服、主题最吸量，再优化每一个服装部件的分值，并且调整相似服装的出现顺序。以免玩家觉得像黑色短裙和警服的黑色裙子，这样不同主题的两个部件看上去是同一件。


再然后，我们还要结合埋点把通关率优化到90%-95%以上——考虑到泛用户数量众多，游戏一定要足够简单。另外，在这个换装游戏中，服装数量就意味着关卡数量、生命周期。但考虑到工作量，我们会在主题上做一些小的调整。

比如把沙滩主题换成夏威夷、夏日、比基尼等主题，把服装配色、裁剪样式做一些调整，就能形成更多不同关卡。我们纠结过玩家是否会一眼看出来，但实际上他们是可以接受的。因为这款游戏本质上并非我们印象中的女性换装类游戏，玩家对衣服的精致程度没有那么高。

下面就到了商业化优化的阶段，我们来看看这张图。这是我们在关卡中做的十几个打人动作之一，在双方得分揭晓后，胜者可以把对方踢下去。当时我刚好看了《黑寡妇》《复联》这样的电影，觉得“女性格斗”是一个蛮有噱头的内容，就想着能不能加到游戏里试试。结果反馈非常好，很多用户都说“太爽了”。


于是我们又加了一些动作游戏中的慢镜头效果，让它更有打击感、看上去更爽。我们还设置了一个逻辑：对手会用你没有解锁的动作把你踢下去，让你体验一下“被羞辱”的感觉。到了下一关，你看看视频把这个动作解锁了，就可以以牙还牙，这也是一个比较有趣的增长点。

下面是一个比较常规的货币结算界面，弹窗奖励资源也是很传统的操作。在这方面我们以前很正常，玩家拿到一百块，看视频就给他翻3倍、5倍，但后面我们发现这个套路走不通了——看视频之后货币翻了5倍，但没什么意思。这时，我们以前做网赚的经验派上了用场。


下图的第二个界面中，有一个弧形判定条，指针在不同倍数间来回滑动。这个指针会让人产生一种欲望——想拿到最高的奖励倍数，以至于忽略了看视频这个因素。做了这样的优化之后，我们的LTV提升了10%以上，也就是人均提升1-2次；


第三个界面的优化，是调整了区间大小——倍数越高的区间越容易被点到。理论上倍数越高应该越难点，但像这样闭着眼睛都能点到最高倍数，玩家就会觉得他赚到了，其实我们也赚到了；


最后则是一个新设计：一开始的倍数是10倍，但每一秒都会减少一些，直到停止。这会给用户“不点就亏了”的感觉，类似于心理学上的“钩子”。


另外，广告位的设置也进化出了新花样：以前我们通常不会中断玩家的体验，把广告设置在关卡开头或结尾；但现在一个关卡可能会按时间维度分为三个阶段，那么中间过渡的十来秒就可以弹一个广告。《Catwalk Beauty》中一套衣服有若干部位，在中间阶段插入广告，效果也非常显著。


再比如上图中右边的画面，在紫色地面上加了一道黄色地带。这种感觉有点像存档点，但实际上是在善意地提供一个心理预期：这里要进广告了。这种完成阶段性任务的对冲感，会把打断用户体验的感觉弱化，这种手法也很巧妙。

总而言之，在休闲和超休闲领域，商业化和套路都在不断进化。超休闲是创意产品，创意稍纵即逝，我们要抓得住它、跟得上潮流和趋势。我今天的分享就到这里结束，谢谢大家。


来源：游戏葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/2BvDnVy3zRliaYqBW6FjBA