ASA投放中,新老产品分别该如何获量

作者:量仔 量江湖 2021-09-26 11.4k
目前Apple Ads已经在中国大陆地区正式开启投放2个月,数以千计的产品投入到了ASA投放的竞争中,亦有不同情况和类型的产品通过ASA完成了用户获取。那么,对于新近上线的产品以及上线推广运营过一段时间的老产品,该如何通过ASA来获量?我们将在本文中进行相关的探讨。

新产品

对于新上线的产品来说,在不同市场的获量方式是不同的,高效获量的具体操作细节也是不一样的,此外,这与产品的推广力度也有很大关系。下面我们分两个方面来说明。

首先,对于欧美市场,尤其是美国市场来说,许多没有太多推广的新品,也有可能获得相对好的效果,至少不会太差。

但如果涉及到日韩,中国香港和中国台湾这样的市场,那么情况就不是那么乐观。在上述市场中,建议必须从预注册期开始进行ASA投放,预注册可以让产品在上线瞬间获得大量下载巩固排名。

究其原因,在于中国的港澳台地区人口较少,即使是其中最大的中国台湾市场,也仅有2000万人口,相当于大陆一线城市的人口数,如果在短时间内无法吸引到用户,后期的获量会变得更加艰难。韩国市场的情况也类似,因此建议大家集中将资源放在正式上线之前那一刻。

日本市场虽然人口众多,但同样需要冲榜,因为日本整体的榜单比较稳定,冲榜之后效益更好,也更容易获得用户,无论是自然量还是ASA买量均是如此。

如果单纯站在ASA角度来讲,无论在哪些市场,开始投放之前都必须做好元数据优化,包括标题、描述、各地区版本100字符的keywords等等。苹果曾经明确提到过元数据是影响下载的重要因素,此外,它也会影响ASA投放中苹果算法对产品的认知以及流量分配。

老产品

那么,除了新产品之外,运营过一段时间的老产品是否还有增量空间呢?这个问题,需要先来判定老产品的当前状况,首先要看产品自身的付费情况,因为只有付费在预期范围之内,或者说有下降的接受空间,才有了ASA增量的大前提。也就是说,短期之内,可以接受ROI变差,然后去探索增量空间。

下一步是要看产品自身的竞价排名情况,这个可以通过苹果报表来看,查询一些重点关键词下的广告占比,尤其是能够带来回收和优质用户的关键词。如果在这些词下,产品的表现不尽如人意,可能说明使用提价等手段去获量还是可以尝试的,因为增量空间是存在的,而如果是相反的状况,则代表增量空间就比较少,此时需要把目光放在拓词以及新词的测试上。

其实选新词才是大多数时候要面对的问题,如果要做这部分测试,建议还是建立新的Campaign,设定好预算,对新词用匹配模式等方式进行深度挖掘,再考虑增量。而在不动IP的前提下,靠白嫖来获量几乎是不可能的。


来源:量江湖
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/hjMlTLLyOCFXQRyUFpOuSw

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