火遍全球111国家地区的游戏,凭什么?

作者:ohzyh DataEye 2021-10-15 14.5k

《鱿鱼游戏》作为一部由Netflix出品的惊悚悬疑电视剧,可谓“出道即巅峰”。上线后登上2021年9月 Netflix 全球总榜第五名,10月份更是直接登顶。根据 Netflix 联席 CEO Ted Sarandos 在9月27日接受媒体采访时表示“毫无疑问《鱿鱼游戏》将成为 Netflix 史上最受欢迎的非英语节目”。

游戏行业不乏敏感的嗅觉,不少游戏厂商希望在相关热度退散之前“蹭”上一波,利用影视剧观众的猎奇心理,获得一大波自然流量。10月8号当天,在竞争激烈的美区iOS免费榜上,就出现三款蹭着《鱿鱼游戏》热度的游戏产品包揽APP Store免费榜前三名的现象。其中一款名为《Candy Challenge 3D》表现更加出色,进入了全球111个国家与地区App Store游戏免费榜的前50。

数据:七麦数据

这些游戏能有如此强劲的表现,主要原因还是通过“蹭热度”带来的巨大流量,即便这些游戏并没有太多的创造性和游戏乐趣。但是并非所有以蹭热度为目的的游戏就能获得不错的表现,甚至不少产品直接以“Squid Game”命名而惨遭下架。

究竟怎样的蹭热度方式才适合游戏行业呢?通过观察其中的佼佼者《Candy Challenge 3D》,发现蹭热度的正确姿势。

01、对产品立项的思考:超休闲游戏更适合蹭热度

摆在“蹭热度”游戏厂商面前第一个问题是,什么样品类的游戏可以尽可能地吸引更多的用户下载,同时能快速上线,在热度消散之前“分一杯羹”?纵观市面上所存在的游戏类型,超休闲游戏几乎符合“蹭热度”厂商的所有要求。

由于超休闲游戏自带的全民化属性,保证了全世界几乎所有年龄段的玩家都适合游玩,有效的把受众范围扩大到最广泛的人群。此外,超休闲游戏的安装包普遍不大,基本在100-200M左右,玩家下载游戏没有太多的障碍,直接提升厂商获得流量的效率。

根据App Annie数据显示,《Candy Challenge 3D》上线时间为10月3日,正好是《鱿鱼游戏》开播后的两周。而更巧合的是,Google Trends数据显示,《鱿鱼游戏》在10月3号时热度达到峰值。

数据:Google Trends

两周的时间内,相关热度达到高峰,意味着游戏厂商想要及时蹭上热度,未免出现热度时效过去了仍未上线的尴尬局面,游戏开发速度成为能否占得先机的关键因素。因此,技术门槛相对较低,执行力高的超休闲游戏更有优势。

除了快速开发之外,快速试错也是超休闲游戏的优势之一。通过观察发现《Candy Challenge 3D》母公司的发行历史仅有1个月时间,在美区iOS免费榜上排名靠前的《K-Game Challenge》母公司发行历史也只有3个月,发行经验比较足的《All Challenge Game》母公司仅为1年的时间。

对于这些发行经验偏少的厂商来说,蹭热度是一个非常有效获量的方式。超休闲游戏不仅可以快速落地,同时还有快速试错的机会,让游戏快速上线,可以收集用户反馈,然后及时完善,从而在海量同质化游戏中以品质脱颖而出。退一步讲,即使产品始终没有取得很好的表现,也不会对厂商带来严重的损失。

02、掌握热度火候:蹭得彻底,蹭得合理

一、蹭得彻底:

在《鱿鱼游戏》火爆全球的情况下,想要蹭着热度获量的游戏厂商并不少。究竟厂商想要如何蹭的热度,包括利用《鱿鱼游戏》相关的影视画面,通过剪辑设计的方式融入游戏推广素材。另一种方式则是在原来的产品中,加入《鱿鱼游戏》剧集内的游戏关卡和场景。


但事实上,这两种方式均存在一定的局限性,前者往往难以满足用户的猎奇心理,即使蹭上热度收获下载流量,也会很快被玩家发现,从而卸载;而后者存在一定的风险性,在原有的产品上新增功能需要有更多的考量,可能会破坏原有产品生态,造成两方不讨好的局面。

既然蹭热度,最好的方式就是要蹭得彻底。在不打擦边球的情况下,为了体现“真实性”,直接开发一款以“鱿鱼游戏”为基础的游戏产品,显然成为更加“稳妥”的办法,同时也会更加符合游戏厂商“蹭热度”的动机。

因此我们发现,目前在iOS美区免费榜上的“鱿鱼游戏”相关产品,均为新开发的游戏产品。而且上线最早的《All Challenge Game》为10月1号。

二、蹭得合理:

从营销学的角度来看,蹭热度可以视作借势营销的一种方式。对于游戏厂商来说,“势头”非常重要。所以在蹭热度之前,不能盲目的复制粘贴,反而是游戏厂商需要更加了解如何与“势头”建立连接,如何通过“势头”与目标人群连接。

《鱿鱼游戏》之所以能够给火爆全球,仔细研究思考,除了人性是社会所关注的问题之外,残酷的大逃杀模式和烂漫的童年游戏碰撞出的反差更让观众所着迷。事实亦是如此,剧中相关游戏的话题度一直在线,以剧中游戏椪糖为例,海外知名社交App Honk也“蹭”了一波鱿鱼游戏的热度,发布内容“椪糖盒子里面的图案是 Honk 的 icon”。更令人惊喜的是,鱿鱼游戏播完,连带椪糖生意也被带动了起来。

图片:网络

因此我们可以看到,蹭热度的游戏《Candy Challenge 3D》在取名上就以“椪糖”作为切入点,以先入为主的心理与玩家建立联系。从游戏画面上看,该游戏不仅保留了剧中绿色校服的人物衣着,还用心的为游戏内的“参赛者”设置不同的性别和身材。与《All Challenge Game》有着明显对比,《Candy Challenge 3D》给玩家提供更好的代入感和真实感。

左:《Candy Challenge 3D》;右:《All Challenge Game》

《Candy Challenge 3D》整个游戏的画风相对统一,由于担心版权的问题,游戏中的巨型娃娃也尽可能的与原版相似。而且该游戏还巧妙地将贯穿全剧的粉色蝴蝶结呈现出来,瞬间让因为剧集慕名而来的玩家心领神会。

对于想要蹭热度的游戏厂商来说,蹭什么样的热度,如何蹭得精确是必须要考虑的事情,不然只能漫无目的的硬蹭。《Candy Challenge 3D》对《鱿鱼游戏》热度火爆的现象进行拆解,得出其中展现的童年游戏有足够的爆量潜力,再以其中的“椪糖游戏”作为切入点,通过游戏的布景还原与玩家建立联系。因此,《Candy Challenge 3D》在蹭怎样的热度上,团队所处理的方式非常妥当。

03、寻求差异点,蹭出不一样的独家配方

从上文中提到的,表现出色“鱿鱼游戏”相关延伸产品不仅仅只有《Candy Challenge 3D》一款。例如《K-Game Challenge》和《All Challenge Game》都有不俗的表现,但是通过游戏体验会发现,这两款游戏都对《鱿鱼游戏》剧中的关卡都有比较深度的复刻,并且完成全部关卡后并开始不断地循环,不过会在原有的基础上提升难度。相反《Candy Challenge 3D》除了《鱿鱼游戏》相关的游戏关卡之外,还加入了不少创新关卡,丰富了游戏内容。并且在前期的关卡中,没有重复的小游戏出现。

《Candy Challenge 3D》关卡

对于玩家来说,《Candy Challenge 3D》每一个关卡的游戏都是非常“新鲜”,大大地提高了与玩家的黏性。此外在游戏性上也做出了突破,在抠糖饼关卡中,并不是简单“触屏”过关,而是需要玩家认真和专心操作,才能完成通关。在后续的一些抠糖饼关卡,会以图案的变化提升难度。


《Candy Challenge 3D》难度关卡



《Candy Challenge 3D》如此的操作也是有例可循的,超休闲游戏排名靠前的两个发行商ketchapp和Voodoo,都喜欢站在巨人的肩膀上,借鉴已经成功的游戏玩法,在此基础上进行创新以及改造。一来把风险降到最低,二来可以突出超休闲游戏的创造力。

《Candy Challenge 3D》之所以能脱颖而出,其差异化玩法使其在同质化严重的“热度竞争”市场中有令人眼前一亮的表现。实际上厂商非常清楚,一个热点后面跟着“蹭”的人成千上万,目标人群为什么要选择你这款游戏,无非是在跟随主流时,与众不同的亮点。因此,率先作出创新或者调整,就有更大的把握占领先机。

04、流量不是蹭热度的最终目的,转化才是

回归到“蹭热点”的思路上,游戏厂商首要目的是以蹭热度赚取更多自然流量。根据DataEye-ADX海外版数据显示,《Candy Challenge 3D》自上线以来并没有进行大规模的广告投放,也没有进行别的营销手段,依靠“蹭热度”的借势营销成功登顶多个国家/地区的iOS免费榜榜首,主要得益于巨大的流量。

《Candy Challenge 3D》没有进行素材投放

同时也需要明确一点的,游戏厂商“蹭热度”不光希望得到流量,最终目的就是把流量进行转化,帮助游戏厂商“赚一笔快钱”。从《Candy Challenge 3D》的变现模式来看,主要依靠游戏内的Banner广告、关卡之间的视频广告。那么游戏厂商想要快速变现,最直接的方式就是让玩家在这款游戏上停留更久,游戏时间更长。

因此会发现《Candy Challenge 3D》以“蹭热度”目的,选择具备大众化、开发效率高、执行力更强的超休闲题材进行游戏开发;厂商通过对《鱿鱼游戏》的热度拆解,选择以“椪糖”为切入点,尽可能地在游戏场景内还原剧集元素,建立联系;面对同样以“蹭热度”为目的竞争者,大胆创新,形成鲜明的差异吸引玩家持续游玩。

《Candy Challenge 3D》在追求热度流量的同时,坚定的执行提升转化的“任务”,推出让玩家觉得“好玩”、“耐玩”的产品。如此一来,游戏厂商“蹭”来的热度就变得非常有意义了。

其实所有人都清楚,即使是表现出色的《Candy Challenge 3D》也会在《鱿鱼游戏》热度消散之后被玩家遗忘。但是该款游戏的强势表现,正好展现了一个可以参考的“蹭热度”方式,同时说明一个问题:光追求速度,只讲究流量而没有转化的“蹭热度”操作是无意义的。因此在策划“蹭热度”项目时,明确并坚定执行“赚钱”的目标,才能是蹭热度的最佳姿势。


来源:DataEye
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/29oDXu8nMforkPaiCFLKtA

相关推荐

最新评论
暂无评论
参与评论

Facebook游戏出海峰会
推广
商务合作 查看更多

编辑推荐 查看更多