11月手游买量报告及六大热门素材套路解析

11月份，《绯石之心》、《悠久之树》等多款二次元手游正式上线并大力宣传，《幻塔》、《零之战线》等多款于12月份预上新的手游也在11月份广告预热… …

11月份手游在广告投放方面是如何抢量布局的？App Growing基于2021年11月份（11.01-11.30）手游买量数据，结合手游买量大盘、热推App排行榜、重点广告主投放策略、最新爆款创意套路，深度解读11月份的手游买量趋势！

01、1分钟看清手游买量大盘趋势

2021年11月份，App Growing共监测到6000+手游在投，打破自7月份以来手游在投数下降的趋势。

11月手游广告在整体广告中的占比分布与10月情况基本一致；在流量平台方面，巨量引擎、腾讯广告、网易易效等平台依旧是手游重点投放阵地，其中网易易效上的广告中手游广告投放最少，占比6%，UnityAds上手游广告投放最多，占比接近一半。

11月重点广告媒体TOP5中有三个是腾讯旗下媒体（优量联盟、腾讯新闻、腾讯视频），而今日头条依旧是榜首。


11月份投放力度较强的手游风格为其他（休闲、网赚）、模拟、战争及传奇，热推手游厂商及重点App 如下：


02、重点风格及热推广告主盘点

2-1 热投手游TOP100：休闲&网赚依旧位居榜首

其他（休闲、网赚）手游在各方面依旧强势，稳居买量第一，其次是战争、模拟类手游，趋势与上个月基本保持一致。


在11月份手游推广排行榜TOP20中，有11款其他（休闲、网赚）手游入榜，其中《秀才猜成语》稳居第一（7、8、10月份位居第一）；此外，有2款游戏盒入围TOP20（4399游戏盒、好游快爆）。


2-2 新投放手游TOP100：魔幻手游广告投放力度增大

在新投放手游榜单中，其他（休闲、网赚）手游投放优势更为明显，各方面占比50%以上；在11月份，魔幻手游广告投放力度也很大，在广告投放金额占比（估算）、广告投放数占比、App数量方面都挤进前三。


在新投放手游排行榜TOP20中，魔幻/日韩系手游《绯石之心》成功登顶，除了《绯石之心》，还有两款魔幻手游入围TOP20。


2-3 重点广告主投放策略

下面，我们将对分析网易热推手游《无尽的拉格朗日》、新投放手游榜TOP1《绯石之心》以及12月份预上线的《幻塔》的广告投放策略。

1）《无尽的拉格朗日》

《无尽的拉格朗日》是网易的一款宇宙星战题材的SLG手游，在8月份正式上线，也是网易11月份主推的热门手游之一。

在推广策略方面，《无尽的拉格朗日》重点投放在腾讯广告（占比74.4%）；广告媒体主投腾讯旗下媒体，如优量联盟、腾讯新闻、腾讯视频、QQ等；投放形式以视频类广告（横版视频75.70%、竖视频14.78%）为主。


2）《绯石之心》

《绯石之心》是11月份上线的中世纪魔幻卡牌放置手游，上线当日就登顶IOS免费榜，在广告宣传方面则邀请萧敬腾为代言人。


在推广策略方面，《绯石之心》重点投放在腾讯广告（51.70%）和巨量引擎（47.52%）；主投的广告媒体平均分布在字节系和腾讯系媒体中；投放形式主要为视频类广告（横版视频55.22%、竖视频19.31%）。


3）《幻塔》

《幻塔》是完美世界旗下的一款轻科幻开放世界手游，在今年12月份预上线，据网易新闻报道，截至11月25日下午，《幻塔》的官网预约人次已超过1350万。作为一款预上线的新手游，让我们看看它在广告投放策略方面是如何抢量布局的。

在推广策略方面，《幻塔》重点投放在巨量引擎（占比99.75%）；广告媒体主投字节系媒体，如抖音短视频、今日头条、穿山甲联盟等；投放形式以视频类广告（竖视频48.62%、横版视频41.56%）为主，图片广告为辅（占比9.82%）。


03、手游视频广告套路分析

广告素材形式方面，依旧是视频、图片、竖视频三足鼎立，最高的视频形式占比达70.02%。


以下是我们盘点的11月份热门手游创意广告素材分析。

1）游戏人物动漫化，赋予角色灵魂

诸多非二次元游戏（如王者荣耀等）喜欢通过将游戏人物动漫化展开剧情的形式，赋予游戏角色性格、思想等拟真特征；剧情展开的过程也巧妙提及游戏玩法元素（如MPV等）；动漫画风俏皮可爱、剧情风格搞笑，让用户带着看搞笑动漫小剧场的心理看完广告，提升转化效果。


2）模仿企业宣传片，巧用热门广告语

封面背景满满的科技风和“XX工业集团”大标题，加上庄重严肃的旁白声音和背景音乐，让人有种看企业宣传片或项目介绍的感觉，瞬间提升游戏逼格；“我们不生产战争，但为战争画上句号”更是点睛之笔，巧用某矿泉水的广告“我们不生产水… …”，这不比生硬直白的游戏介绍好多了？


3）动感rap在线介绍，操作6到起飞

将游戏介绍以rap的形式表现出来，富有节奏感和律动感，很容易带动用户沉浸在广告中，加上金闪闪的游戏元素（游戏模型、游戏卡牌），丰富整体画面和补全游戏介绍，让rap不再单调。


4）热点解说式套路，突出“重磅、巨制、豪华”特点

这是个页面元素丰富的广告，整体背景为某平台上的游戏简介，其中包含游戏名称、评分、好评等等，混剪视频为附加主体，配合解说展示画面。通过“近日网络上… …引起网上粉丝热议”这种类似社会热点现象解说的方式列举游戏“重磅、巨制、豪华”的优点，为其宣传、造势。


5）老外夸中国，“流量密码”实属拿捏

“中国人特别会摆阵”、“中国人的兵法很厉害”、“向中国人学习”，外国人从头到尾一个劲地夸中国，不仅中国用户看得高兴，海外用户也能被吸引，只能说这个广告紧紧拿捏住“流量密码”了。


6）真人情景剧

①营销卖点：是男人就玩真捕鱼

以男女争论这种矛盾爆发的剧情作为开头，在前5s成功吸引用户，然后抛出‘“玩假捕鱼我永远看不起你”、“是男人就玩真捕鱼”震惊三观的观点，将捕鱼游戏与男人身份/家庭地位挂钩，主打“真实、正版”的卖点。


②营销卖点：不充钱，靠智商也能快速升级

开头黄金5s“我要投诉”套路可以分为两种，一种是投诉福利太好了（反向安利），一种是投诉其他游戏/盗版游戏骗人，从而引出自家正版游戏不会骗人。该广告以充钱被骗为由投诉游戏，接着引出正版游戏无需充钱，靠智商也能快速升级，向用户传递游戏“正版、0氪”的信息。


③营销卖点：玩这款游戏，秒变白富美

助理因为穿着更好而客户被误认为老板，然后通过老板的不满与质问引出游戏。其中提到因为玩了该游戏“心情好”而买了包包，但容易让人将玩游戏与赚钱联系起来，有打网赚游戏擦边球的嫌疑。


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来源：App Growing
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/BBx-frDpyZFL6_c2Xgs3rA