这款天美新游靠“走心”和“整活”刷了我的屏

3月29日，天美全自由即时策略手游《重返帝国》不删档正式上线。这款由腾讯天美工作室群与微软Xbox Game Studios战略合作的新游在上线数小时内便登上了iOS免费榜榜首，并连续霸榜数日。


笔者对《重返帝国》的这个成绩并不感到意外，因为《重返帝国》在上线当日便通过多角度的品牌营销，对我和我身边朋友实现了“刷屏”。在深入盘点了《重返帝国》上线期在各平台的案例后，笔者总结出了《重返帝国》的内容营销策略：用用户听得懂的话，解读游戏核心卖点。

一，直指传统SLG痛点，展现换代决心

作为slg老用户，笔者印象最深的是《重返帝国》发布了3支罗永浩主演的影片。


在影片中，老罗以滑稽的表演诠释了三种传统SLG中的玩家痛点：其一是行军作战全凭“铺路走格子”，玩家间必须格子相邻才能对战；其二是以“一纸战报”来反馈战况，胜负总在一瞬间决出；其三是沦为数值的碾压，变成战力高低的单纯比较。

《重返帝国》通过这三支直指传统SLG痛点，同时给出了游戏自由行军、真实对战等解决方案。

在罗永浩的选择上，笔者觉得不仅仅是因为他的知名度，更重要的是他与游戏两者的相似性。


老罗的受众属性与SLG核心用户画像极为吻合，中青年的男性为主，教育程度较高，关注他跌宕起伏的人生阅历、认可他的匠人精神。最重要的是，罗永浩因为往年经历，身上有着“反叛者”、“搅局者”的标签，这种不安于现状，敢于突破和创新的精神也是《重返帝国》对产品自身的定位。

通过与罗永浩的深度合作，《重返帝国》向我们展现了不满足于现有SLG游戏的固化套路，希望通过技术迭代、品质升级去打造一个“自由即时策略”游戏的决心。

二，解构“SLG”乐趣，盘活SLG全新受众

作为b站用户，《重返帝国》上线当日在b站的“屠榜”让笔者颇感意外。

作为聚集了大量年轻用户的社区，b站用户对视频内容和游戏有着更高的要求，而《重返帝国》作为一款slg新游，则用“屠榜”的方式在b站实现了快速扩圈。


究其原因，笔者认为这是《重返帝国》营销团队深入了解b站文化，制作了大量b站用户喜闻乐见的内容，同时用年轻人的话术去降维slg乐趣的理解门槛，提高了游戏在b站的乐趣兼容性。

作为梗文化和名场面二创文化盛行的b站，《重返帝国》邀请到了名场面原演员李广奇以及因为《谭谈交通》而广受年轻热人喜爱的谭Sir、二仙桥大爷联合制作了两支名场面复刻。在梗浓度超标的同时，自然地带出了游戏“多种策略可选”、“不用拘泥格子”等卖点。


此外还与包括小约翰可汗、大老师sam在内的各分区up合作制作优质内容，被观众戏称为“感谢重返帝国帮忙催更”，进一步拉近了官方与b站用户之间的距离。


笔者还注意到，凭借着对年轻用户话语体系的了解和对内容的精耕，刚刚上线数天的《重返帝国》官方账号在b站累计的粉丝量和点赞量已经超越许多积累数年的传统slg，跃升至行业第二的位置，且近期发布的官方视频均收获了数以万计的播放量，其中更是不乏百万级的爆款。


《重返帝国》上线当天在b站的这套打法，这也为未来同品类产品如何在b站等年轻用户聚集的平台做品牌内容营销总结出了切实可行的方法论。

值得一提的是，除了上线当日这些出圈的内容，最让笔者有感触的是《重返帝国》在上线前几日与PDD、War3TeD等资深策玩家合作的纪录片《重返策略黄金时代》。


《重返帝国》并不想借这些策略游戏老玩家宣传自身卖点，而是通过影片与老策略玩家们沟通，表达了对曾经那段属于策略游戏的黄金时代的追忆，也表达了官方希望游戏能满足老策略玩家“感受回到过去”的承诺，尽管这样很难。

从上述案例，我们可以看出《重返帝国》的用心和决心，作为一名年轻的策略游戏老用户，也期待着他后续长线运营，同时我也期待它能用“进步”的方式，带我们这帮热爱着策略游戏的玩家“重返”那段黄金时代。